开一个盈利性自习室的可行性如何?

想要开自习室的同学们,一定要来看我这个答案,能让你们少走很多弯路,至少也能不掉到坑里。
看了很多答案,大家都对这个小小的自习室充满了情怀,希望在嘈杂的城市里能有一个这样安静学习的地方,看书、写诗、在知识的海洋里遨游远方。
大家在内心深处都有这样的需求,于是有人想为这种需求形成供给,开个自习室自然就成为了一种有情怀的创业行为。
我是希望在我们的社会中,能有很多这样的自习室的,让越来越多的人喜欢上看书,提高自己的知识和见识。
然而,既然是创业,那就一定是商业行为,在情怀满满向前行的同时,还要进行商业利弊的考量。
很多人都为答主提供了开设自习室的方案,我也看了一些,有些方案的确不错,但是更多人没能进行本质的分析,那么,我今天就从财务金融角度,来为题主提供一些见解吧。
开这样的自习室,首要考虑的因素是什么?
相信大家都知道,是房租,房租成本占据了大头,直接决定你能否开的下去。
开自习室,自然不能离城区太远,大家不愿意来回花两个小时的时间去上两个小时的自习,那样还不如在家学习划算,而且还不用花钱。
所以,你不能租那些郊区便宜的房子,你得租市区的房子,三线城市的话,租100平米的房子,月租金得在3000元以上吧。
开一个盈利性自习室的可行性如何?
房子租好之后,你还要进行简单装修,布置桌椅台灯,这些都是固定成本,在前期,这就是一笔很大的投入。
100平米的房子,差不多就跟你家一样大,你可以大致估算一下,在保证空间宽敞舒适的情况下,能摆放多少张桌子?
我家的房子以前租给别人开过网吧,大概三十台电脑,你要保证空间宽敞的话,你最多只能摆放二十张桌子。
每个月租金是3000元,那么每天的租金就是100元,每张桌子的占地成本就是100元/20张=5元/张。
这笔钱,无论每天来上自习的人有多少,你都是要支出的,也就是固定成本。
固定成本越高,风险越大。
该怎么理解这句话呢?
如果你是路边卖麻辣串的,那么你的固定成本很低,固定成本只有你的餐车,可变动成本就是你的食材、煤气,做这样的生意,风险很低,因为即使你不做了,你投入的固定成本只有餐车,餐车本身并没有多少钱,我认识的好几个卖路边摊的,月收入都在3万以上,真是令我叹为观止。
如果你是跑长途货运的,那么你的固定成本很高,买一辆货车要几十万,可变动成本就是你每月的修车费用,固定成本占据了大头,风险很高,如果你不跑车了,那么你的车就要折价卖出去,货车的折价率是很惊人的,可能你买车后净赚的钱,还没有货车折价多。
开自习室,固定成本占据了大头,你必须积极管理,才能确保能维持收支平衡,然后才能赚钱。
相信很多人都是看了日本电影《垫底辣妹》后,开始对这种自习室产生了情愫:




在日本,这样的补习室很普遍,越是重视教育的国家,越是肯为教育付出金钱,这些年,我国在子女补习上面,家长的付出也是越来越多。
注意,我上面说的是补习室,而不是自习室,“补习”在“自习”的基础上是有附加价值的。
自习室只是提供了一个场所,让大家能够在这里自习。
而补习室不仅是提供了一个场所,还有老师在这里,为学生提供辅导。
这里我再引入一个货币基金的概念,货币基金这个金融产品,是上个世纪七十年代在美国诞生的,当时美国处在经济衰退时期,同时伴随着通货膨胀,居民在银行的存款利率跑不过通货膨胀率,就跟我国前几年的情况一样,但是银行提供了一种大额定期存款,这种存款利率要大于居民在银行的普通存款利率,但由于起存金额过高,没有几个人能投资这种存款,于是有人想了一个办法,他先是借钱投资了这种大额存款,比如这个存款最低起存额是十万美元,然后他把这个大额存款分成了一百份,那么每人就是一千美元,然后卖给了一百人,这样,大家还是存一千美元,却能享受到存款十万美元的利率,这就是货币基金。
开一个自习室,本质上就是货币基金的体现。
由于大家对自习场所有需求,但是没有人愿意为了自习专门再去租一个房子,于是,就有人想到了租一个大房子,然后划分成不同的隔间,再把每个隔间租给那些需要的人,这样,大家就能花较少的钱实现在自习室学习的愿望。
大额存单是低流动性、高稳定性的,做成货币基金后,享受同样的收益,但却能增加一个性能,那就是高流动性,余额宝就是这样做的,所以你在余额宝里存钱,能跑过银行的定期存款利率,还能有活期存款的高流动性。
自己租一个房子,是低流动性的,此外你还要承担很多风险,但是有人把这个房子租下来,然后划分隔间出租给你,你就获得了很大的流动性,如果你不想自习了,可以较少的成本退出,同时你还能规避很多风险,所以自习室在市场上是有需求的。
你开自习室的行为,就类似发行一个货币基金,然而,管理货币基金的利润率是比较低的,是靠量取胜的,你看余额宝管理了几千亿的货币基金,它的净利润才是多少,你如果只是开一个自习室,那么最多能勉强维持收支平衡。
如果条件所限,只能用一百平米的场地,那应该怎么做呢?
你应该提高附加价值,就像《垫底辣妹》里的那个补习班一样,那个补习班只有一个校长和一个老师,校长是管后勤服务的,老师是辅导和管理学生的。
开补习班的行为,其实就类似于股票型基金。
股票型基金,通常规模不用太大,很多私募基金的总额度也就几亿元,基金经理通过积极管理,进行股票配置,申购费率通常在1.5%以上,但是收益率会有波动,行情好的时候特别好,行情差的时候特别差,如果以大盘表现作为基准,好的基金经理至少是能跑赢大盘的。
大家看以下对照关系:
由于你募集资金有限——场地有限
做成货币基金进行管理利润太低——开成纯粹的自习室利润太低
所以要改做股票型基金获得高利润——所以要转变成补习室实现高利润
基金表现好了申购的人多——学生补习效果好了来的人多
基金表现差了申购的人少——学生补习效果差了来的人少
基金表现的好坏就是风险——学生补习效果的好坏就是风险

在场地小的情况下,做成纯粹的自习室是很难盈利的,大多数这样做的人都是处于勉强维持盈亏平衡的状态。
但是在同样的场地下, 做成补习室是比较容易盈利的,很多家教代课、小饭桌的出现,就是补习室的盈利模式。
所以你能看到,在城市里,各种培训班家教开的风生水起,却很少见到纯粹的自习室开张,就是因为这个原因。
因为对同样100平米空间的利用率,开补习室明显要比开自习室的盈利空间大,情怀固然重要,但是商业要以利益为重,如果都不能实现盈利,那么这种商业模式就很难持续下去。
那么,怎样的条件适合开自习室呢?
前面其实已经提到过,要有足够大的空间,摆放足够多的桌子。
如果你租了一个运动场,用来做这项有情怀的事业,那么你是有可能成功的。
那么我再问一个问题。
当我们突然获得几十亿美元的巨量资金时,我们应该怎么做?
我们不可能把这笔钱全都存在银行,也不可能全都买成股票,也不可能全都买成基金和保险,我们要进行资产配置。
把一部分的资金存在银行,保证稳定性和流动性;把一部分的资金买成股票,让这块风险资产实现比较高的收益;把一部分的资金买成基金,确保投资基本跑赢大盘;还要把一部分资金买成保险,以解决后顾之忧。
放在这个运动场里,你应该怎么配置场地空间呢?
你应该至少划分成三块,分别是小学区域,中学区域,成人区域。
小学区域主要提供补习服务。
中学区域提供补习和自习服务。
成人区域主要提供自习服务。
其中前两块区域是营收的重点板块,成人区域能保证盈利即可。
当你有足够多的顾客,那么赚取附加价值的空间也大了起来,你可以再开一个超市,为他们提供各种食品饮料,你还可以帮他们叫外卖,由于一次订餐量比较大,你可以和饭馆约定每餐便宜一元钱,这一元钱就是你净赚的。
当然,超市和午餐区都是在专门的场所的,不能影响他们的自习和补习体验。
说到这里,观点已经很明确:
在三线城市,开一个面积不大的自习室,是很难盈利的,你很可能栽倒自习室创业的坑里。
如果你是想做成补习室,那么盈利是很可观的,我上高三的时候在校外租房子,房东就是一位补课老师,他专门空出一套房子用于做补习室,有很多小学生和初中生去他那里补习。
那么,他能教什么课呢?
他什么课都能教,语文数学外语,地理历史政治,物理化学生物,就连体育都能教。
我问他能赚多少钱,他告诉我,他一个月赚的是我们老师一年赚的钱,那时我们老师一个月赚3000块钱。
都这么多年过去了,他的补习室越办越好,估计资产早已上千万了吧。
题主的目标,肯定不是开成这样的补习室,那么,我劝题主,不要轻易尝试去开自习室。
创业的坑很多,且行且珍惜。

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