爱华网东北商品 3999 商品定价 3899 和 3999，哪个效果更好？
首先， 所犯最大的失误就是：把商品定价视作个人行为，忽略了竞争者的存在。
确实得承认，在没有任何干扰的情况下，我们看到3906会觉得，似乎挺便宜。看到3899，会觉得，哎呀挺贵的，而且，看上去就像个圈套呢。
但是。买一件近4000块的商品前，消费者会没有心理预期吗？没有市场调查？看到一个价格觉得“嗯~这个价格看上去便宜哦~” 然后就买了？（当然如果是壕另当别论。。）况且你定价的时候，就不考虑竞争者的定价么？
所以呢，没有对比，没有参照，只有一个价格，爱买不买的世界，是不存在的哦亲。。。
但是！这也不是说，定价越便宜越好！毕竟还有成本等各种因素在那里呢对不对？
所以呢，我们看到那些3899,3999的价格，其实都是在充分考虑过各种因素后的市场最优解。
在这样的前提下，我们再进一步分析。
类似3906这样的低位小数定价，最大的弊病是什么呢？
你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。他只需要损失7块钱，把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。
毕竟，38XX 无论如何都比 39XX 对于消费者来说诱惑更大。 （因为傻子都一眼能看出哪个更便宜，而商家要的就是这个效果。）
而定价3899，如果竞争者损失7块钱得到的价格3892，和3899的差别就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，比如降到3888，来吸引消费者。而且效果也没有上面的那么明显。
更不用说，现在很多网购消费者，都会使用从低到高价格排列。你那个3906不知道会被多少3895，3896，3898挤在后面。（毕竟单机版的商战是不存在的不存在的呀。。）
然后不妨再推敲一下，答主的主要论据来自于游戏内购。这个论据我想本身就是荒谬的，游戏内购和真实购买能是一回事吗？见过一掷几千万游戏币砸装备眼都不眨的，你见过投资几千万，就被几个数字排列给骗了的吗？
在真实世界里，有多少人会遇见39876543这样大数额的商品？无力吐槽。。.玩过网游的都知道，游戏币的通胀有多大，贬值效应有多快。不要说打金工作室了，就是自己刷一通宵，都能赚大把票子。而且游戏里刷金的投入和产出，多半是可预见的，成线性的。但是现实世界的赚钱呢？赚实实在在的人民币有多难多费劲。。
更何况，现实中的商品，不论贵贱，为了让价格更醒目，更容易被人记住，一般只会用少于4个数字表达（最多5个）。多余的数字一般都会以0处理。所以那位答主举例的8位价格，在现实中是不存在的。那么他所提出的，在低位做花样的效应也就不是那么回事了。可以说，4个数字，每一个都要精心考量。
即便退一万步讲，真的有商家标出一件186492.26这样价格的商品（比如汽车好了），你会去重视那个0.26吗？说不好听的，你去4S店看车型时人家送的矿泉水都远不止这个价。
所以说，在价格的低位上搞小数字花样，弄得好像让人觉得很便宜。实际上只是自欺欺人罢了。
那么真正的销售手段，又是如何呢？让我们来看看真实的世界好了。我们来看看高价的商品
这是一款普通家用车，宝来的普遍定价。虽然规律不是很明显，但是依然可以看出，低位数多半不是高赞答主说的那样是小数，而是大数吧。这是一款普通家用车，宝来的普遍定价。虽然规律不是很明显，但是依然可以看出，低位数多半不是高赞答主说的那样是小数，而是大数吧。
再来看看更豪华的，卡宴的定价。
看到了吗，为什么末位是零呢？因为商家只想把价格的位数控制在四位，而不是糟糕的39876543.21这样的价格。那么所以千位（也就是小数点后第一位）就成了做文章的地方了。而卡宴的官方大多数用了大数字。
评论区有质疑我使用汽车这样的高价商品做例子，那么我就来几个低价的好了。所有商品都是我想到什么就去搜索什么，可视为随机。没有经过任何挑选，没有任何倾向性。
（起初我不想上低价商品截图是因为有广告嫌疑。）
个人觉得还是比较一目了然的。
唔还有说我用淘宝天猫京东电商价格不合适的。。好吧
苹果
微软
索尼（这个是游戏，可以算低价品，所以有小数。）
小米
如果按高赞答主说法。3906比3899和3999更好，也许上面贴出来这些公司都经营不下去了吧。。
好了，看到这里，诸位可以想想，为什么会这样呢？
难道大到商业巨头，汽车公司，小到淘宝卖家，都不如一个游戏玩家懂得定价吗？
可能吗？
好了，道理也讲了，事实也摆了。那么我可以肯定地说，定价而言，3906绝对比3899要差。
现在回到题目本身，3899和3999哪个效果更好？这个问题并不能一概而论，真正合理的定价，是根据成本，销售额，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。
从消费者角度来说，真正消费的人群（或者说商家更重视的消费人群），往往更重视的是高位，而不是低位。
最后，如果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了这样的意识：“只要是类似999.99这样的数字，就是价格圈套”的前提下，3999效果不如3899好。当然，现在很多商家为规避这样的现象，会打出3995，3895这样的价格。看上去就没有那么险恶了是不是？笑。。
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再补充一下，题主需要定位消费人群，如果是年轻人的话，可能对价格更不敏感。如果真的是一眼看上了这件商品，哪怕是3999也会心理暗示自己，只是3000多块嘛。但是对于年龄大些，身经百战的大叔大妈而言，就更值得商榷了。还有某位答主提到的一二线城市的分析也很可取。
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还想补一个例子，在北美加过油的同学都知道，油价都是有小数点的，而小数点后的数字，基本是必定是.99。所以举个例子，你看到的油价必定是55.99，绝对不会出现56.02，56.06这样的数字。
因为加油的人一看到就知道55肯定比56便宜。所以加油站无论如何也会凑出一个末位是.99的数字，而不可能弄一个.06的数字，给别的竞争者轻松打压。
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终极推测， 能卖的好，因为他那些38765432游戏币的梦幻仙器，本身就是游戏里的稀罕物，所谓皇帝女儿不愁嫁。所以他没多少竞争者，至少不可能像真实的淘宝商战那样，拥有那么多竞争者。所以他的答案也忽略了竞争者的存在。。一点推测啊。。没玩过梦幻。。 1/2 1 2 下一页 尾页
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