爱华网好巧，我MBA的毕业论文题目就是“免费移动游戏中免费玩家价值研究”。
说起来拿了优秀论文，有些内容可以与大家分享。
"对非RMB玩家的研究"是很重要、很必要，而且很有趣的。
现在大部分畅销榜的游戏，都是免费游戏机制，
所以，最不要脸的理解，免费玩家价值就是：
每一个付费玩家，都是从免费玩家开始的。
（吵架专用）
但更重要的是：
免费玩家虽然没有支付RMB，但不是没有价值。
免费玩家非但不是没有价值，而且在为游戏创造价值。
——————————2016-02-03更新————————————
在写论文的时候，我也特意研究过 曹大说的 史玉柱先生的观点——免费玩家是付费玩家的陪玩，免费玩家支付崇拜和注意力，付费玩家收割崇拜和注意力。
免费玩家网络价值中的声誉价值 就是吸收崇拜的意思——所谓观众。
有观众才有舞台，才有各位主角尽情表演的动力。
但我在内心里更认可网易的口号“网聚人的力量”。
因为免费玩家的行为不仅仅是崇拜，免费玩家是价值共创者，不是简单的陪练，不是简单的崇拜者。
若把免费玩家的行为视为阳光，那么，可以将网络游戏看做植物。
植物是阳光收集者，光能转化者，光能积累者。
你最终看到的是植物的果实，看不到阳光。
但你得尊重阳光。
其实，
电视观众大部分都是免费的，广告是那个果实。
再看
没有什么付费用户吧。
但知友创造了的价值。
所有的答案是UGC，这是显而易见的知友创造的价值。
但不写答案的知友没价值么？
点赞也是价值，也是筛选优质答案的价值。
而且，答案越多，好答案就越容易被稀释。
点赞的价值就更大。
不点赞，点踩也是同样具有答案筛选价值的。
最不济，什么都不敢，也贡献了注册用户数和活跃用户数。
所以，收集“阳光”的逻辑分两步：
一是收集答案，
二是知友筛选答案。
网聚人的力量。
网络游戏不是代码，
网络游戏是人汇聚的地方。
玩家是游戏的主要部分，
而免费玩家更是玩家中的大部分。
英雄联盟里，玩家贡献着自己的操作、战术，成为游戏内容的一部分，
而其他玩家都在消费着他创造的游戏内容。
所以，玩家是游戏内容和财富的创造者。
我跟导师说了这个观点之后，导师说，这就是“价值共创”。
是的，免费玩家是价值共创者，不是陪练，不是崇拜者。
英雄联盟之所以成为最成功，最赚钱的游戏，
是因为它最好的吸收了玩家的行为，并使之变现。
玩家贡献什么？
玩家创造胜率，创造数据行为，创造平衡性测试。
只是很多人不在意罢了。
网聚人的力量，
就是这样。
——————————2016-02-02原文————————————————————
从大处看，免费玩家价值包含三大类：
一、资产价值。免费玩家作为资产为游戏贡献的价值。
二、网络价值。网络游戏需要超过玩家临界规模才能正常运转。
三、时间价值。
这是论文中的一张表，将部分价值分类与相对应“角色”进行了一个梳理这是论文中的一张表，将部分价值分类与相对应“角色”进行了一个梳理
.如果所有都展开就又跟论文一样了，太长、太傻，太无趣了。还是说几个具体的例子，来说明免费玩家价值吧。
所有付费玩家都是从免费玩家转变的，换句话说，所有免费玩家都是潜在的付费玩家。付费玩家是爸爸，免费玩家是爷爷。没有爷爷就没有爸爸。哪怕有玩家说，打死我，我也不充钱。没问题，只要你还在游戏里面，你就贡献着价值。在英雄联盟里、在棋牌游戏里，这种玩家多了。他们是游戏的主要玩家群体。举这两个游戏的例子，是因为我在这两个游戏里就没充钱。但我的游戏行为都成为了其他玩家的游戏内容。也就是，游戏实际上是玩家游戏行为的收集器，打包卖给付费玩家了。如果不是这种每局都是从0开始，开局公平的游戏类型，如MMORPG这种需要养成的游戏，也是同样的道理。免费玩家的游戏行为也成为其他付费玩家游戏内容的一部分。哪怕他俩没有任何交流，没有爱恨情仇，没有彼此砍杀也是一样。免费玩家是爷爷，付费玩家是葫芦娃——没有爷爷就没法培养出葫芦娃。网络游戏，都需要到达临界规模才能让游戏正常运转起来。英雄联盟以5V5，标准20投为例。若希望保证玩家10秒钟之内能匹配上，就需要至少1200人，若希望保证匹配效果需要加上匹配系数。若匹配系数是5，则要保证同时在线人数达到6000人。而这里大部分玩家都是免费玩家！！！甚至根据每局金币掉落量可以反推玩家时间价值。并可以计算每局付费玩家和研发商从免费玩家身上获取的价值。若希望保证玩家10秒钟之内能匹配上，就需要至少1200人，若希望保证匹配效果需要加上匹配系数。若匹配系数是5，则要保证同时在线人数达到6000人。而这里大部分玩家都是免费玩家！！！甚至根据每局金币掉落量可以反推玩家时间价值。并可以计算每局付费玩家和研发商从免费玩家身上获取的价值。COC中的玩家，自设防御结构，这些地图虽然是他们游戏的主要内容，更是其他玩家的关卡。若计算研发商编辑一个地图的人力成本，甚至也可以大致估算每个玩家贡献的游戏内容价值。我此前曾有半年时间在研发部门担任产品经理的工作。更深刻的认识到，一定要关注免费玩家的体验——免费玩家玩不爽，就没有玩家能玩的爽。评价产品的重要指标，新增用户数，活跃用户数，留存率，付费率。虽然，在仔细分析业绩的时候要看付费用户数量等等，但核心还是要看总用户数（免费玩家+付费玩家）。大部分游戏的付费率都不在10%（行业人士都知道是多少，那么多玩家我就不说了）。也就是每天的活跃玩家和新增玩家大部分都是免费玩家，他们在用自己的行为保证着渠道KPI。用户获取成本高企，口碑传播是实实在在的高效推广方式。只是很多人没有做好而已。至于休闲游戏，哪些靠广告盈利的游戏更是赚取了玩家的交换价值。排行榜就是收集玩家行为、注意力和崇拜，打包卖给付费玩家的机制。所以为了获取边际价值更高的玩家崇拜，游戏有了滚服、有了各种各样的排行榜。一个排行榜就是一份钱。
哎，算了，太长的东西也没写，没啥意义。
游戏当然是从业者的饭碗，只谈情怀不赚钱，没有意义。研究免费玩家的价值，说到底不是为了不赚钱，而是更好的赚钱。
大家都说不研究大R做不好游戏，但不研究免费玩家就能做好游戏？
子所不欲，勿施于人。
免费玩家，付费玩家都不是SB，
你不愿意干的事儿，别人也不愿意干。
坑深不见底，谁也不会跳。
别人贪婪，你节制，就是优势。
玩家不是愿意不愿意花钱的问题，是不愿意被当做傻子。
尊重免费玩家，尊重付费玩家，
就是尊重自己，尊重行业。
哎，没有成绩之前，说什么都是没意义的。
希望有一天，知行合一，
我可以作为制作人，做对得起玩家的赚钱游戏。
