谈赚钱,没必要上升到行业的角度。因为根本找不出不赚钱的行业,同时每个行业都有富豪和穷人(也只是赚多赚少的问题)。
———————————————————————————————(分割线是这么按的吗?)
虽然题主问的很随意,很不严谨,但是我还是觉得有必要系统的答一答这个问题。
将从以下3个方面回答这个问题:
1、行业萌芽阶段
2、行业发展和成熟阶段
3、行业子产业的产生
先来个图,不上图说不清楚。(自己作的图,有点大额)
1、行业萌芽阶段:即图中需求→产品或服务阶段
第一,要明确的是任何一个行业的诞生都是要满足各种各样的需求。像餐饮业、服装业、房地产业、汽车业满足人们的衣食住行的需求。更高层次是引导人们对所设计产品或服务产生需求,像个人计算机和手机的出现就属于此类情况,没有的时候不需要,有了就离不开。不管需求是本来存在的还是厂家制造出来的,得到人们认可的产品或服务才会渐渐形成行业。
第二,在了解需求的基础上,在现有的技术条件下对产品或服务进行设计、研究、创造或改进。
要把握行业萌芽阶段的趋势,这两个方面都要兼顾。只是操作起来很难,需求的问题每个人都能有大致准确的判断,但对现有技术水平的理解是最关键的一环。世界领先科技在美欧,技术壁垒与信息不对称很难预测是否会有新产品产生,是否会形成新产业。
就像这两年比较热的3D打印就是一个,技术初成,能给我们的生活带来什么前途不可限量,但主动权不在我们手里。
小结:不得不说的是,开创性的行业和革命性的行业可遇不可求,技术积累和财富积累二者至少占其一。独不缺的就是想法。(各位有没有3D打印的好点子,哈哈哈)
所以,个人认为,这阶段是具有一定的科研和经济实力的富豪们应该时刻在意的,我等贫民看看新闻了解了解就得了,不要想太多。不过要是能搞到技术能搞定钱,未尝不可一试。
2、行业发展和成熟阶段:即产品或服务→行业→企业→产品或服务循环阶段
产品或服务产生以后会经历市场的检验,如果得到大众认可,便会产生一些大的企业,进而形成产业。随着竞争的加剧,企业主们积极创新,对现有产品或服务进行更新换代。行业会渐渐稳定下来,形成几个巨头支撑,众多小企业共赢的局面。
举个例子,记得2010年大四毕业前,我一同学进入团购企业窝窝团实习,当时窝窝团只有几十个人,刚刚起步。当时整个团购行业也才开始起步。可惜那同学没等到窝窝团发达,复习考研去了。
接着是2011年研一下学期的选修课上,老师介绍了美国团购网站的发展现状,当时感觉离自己还很遥远。只不过那时团购网站之间的战斗是如火如荼,有个团购网站被对手挖墙脚挖走人才,可见竞争之激烈。
再1年后,跟实验室的师兄师姐出去聚餐,看到没有团购的餐馆都是直接pass的节奏,周围的餐馆基本都有团购活动在做。团购确实帮我等吃货+吊丝省了不少钱。
团购很容易嵌入到人们的生活中,是个好产品。
再举个反例,大学那会还有一种新兴的省钱性质的网站叫“返利网”,具体怎么经营的可以百度,相对于团购网站名气小了许多,也没有如团购网那样深入到我们生活中。当时我一同学花了1W多接手了一个返利网,当时同学们也都集了些资金帮助他,经营了一年下来,最后算算一分没赚,白搭上功夫。
这种返利模式最终证明失败,个人觉得主要原因有以下几点:网站设计不人性化(技术水平低),操作较繁琐难以养成习惯(用户粘性低),提现麻烦并且省钱并不多(用户需求低)。
当今互联网行业,用户越来越难以被讨好,很多idea夭折。门槛较低,技术水平低的服务产品终归会被互联网的洪流所淹没。同时新兴互联网企业之间的竞争大多粗暴而原始,且发展迅速,主要围绕用户、资金、人才三方面展开。
行业发展阶段,规模一般较小,资金人才等各方面捉襟见肘,愿景也太模糊,不仅产品会接受用户的考验,而且企业也得经受的住同行的竞争,能生存下来不容易。但谁也说不准哪一天就会有巨头看上呢。若要选择进入,出钱的话多考虑技术和人才,出力的话多看点钱吧。
行业成熟就不说了,没有那么容易分杯羹。
3、行业子产业的产生(这才是关键,上面1,2条都是废话,说那些是为了让你们放弃大行业。)
这里的子产业是指那些由于于某行业的发展,人们产生某种需求,为满足这部分需求而出现的新产业。个人觉得,对于一个相对成熟的行业衍生出来的子产业是最有价值去关注的。巨头们瓜分行业的大蛋糕,对子行业的这些小蛋糕一般都不屑一顾。在宏观上把握行业发展趋势,然后重要的是在实践中探寻行业发展过程中产生的新需求。
为什么不做大蛋糕?“壁垒高啊!要钱,要技术,要人脉,数数啥都没,不是赚钱的命还是一辈子打工吧。”这是一般人的状态。因为想做而做不了。
为什么不做小蛋糕?“不赚钱啊,很累,懒得弄。”一般人也都是这回答。不想做但能做。大部分人的思维都停留在不想做上,从来没有仔细想过自己能做和怎么做。
那为什么能做小蛋糕?
①更接地气,操作性高。
此处问三个问题:放眼整个世界,哪个行业赚钱?放眼互联网行业哪个门类赚钱?放眼移动支付领域,什么样的产品能赚钱?大部分人对前两个问题只能泛泛而谈,但不少人对第三个问题能有自己独特的见解。如果想赚钱,请教他人,若问出前两个类似的提问就是扯淡了,回答与不回答都是毫无意义。因此,所着眼的产业越来越细化,蛋糕虽然越小,但普通人也越容易操作,越容易实现,也易于抓住时机,迅速行动,受限较少。
②技术资金一般要求低。
由于本身依托某个大行业,技术业已成熟,一般不需要过高的技术投入,资金投入可控,规模可大可小。技术和资金的权重要平衡好,这关乎企业的竞争力大小。一个较新的行业发展初期必然会有竞争,要想在竞争中胜出,应该着重增加技术和资金。行业选择上,壁垒高的行业也比壁垒低的行业更稳定。
③可复制性。
有的产品或者服务在一个地方成功以后,很容易复制到其他地方去。很多产品或模式,经历着从国外到国内,从国内大城市到国内小城市。有时间机会只是需要你去复制而已。
④小做大的可能性。
有些受众大的子行业有发展壮大成为独立的一极的可能。移动互联网便是一个绝好的例子。选择对了,这可是造巨头的节奏啊。看看腾讯,看看阿里刚起步时的样子,有动力了没?
如何寻找蛋糕?
每个人阅历、知识、信息敏感程度皆不相同,所以我只抛个砖引个玉。不得不说的是,只有依自己个人的情况进行思考,而后产生的想法才最有价值,才值得去尝试实现。
①从需求层面谈
06年刚上大学那时,买了点特产打算给家里寄回去,选择只有一个就是骑自行车到最近的邮政局,取号排队,排到了,箱子又不符合标准还得买他们的箱子,又慢又贵又要多花钱买箱子的服务伤不起。快递行业当时很少不说,关键是三线城市人家没有配送点啊。当时觉得物流还有水平还比较低,没有满足人们的需求。我看这是机遇啊。当时还特意去图书馆翻了翻关于物流行业发展的书籍。然后就没有然后了。
现在再看物流行业,问题已经不是有没有快递送到,而是该选择哪家快递了。前段时间,我一武汉同学还跟我说,要不要去武汉承包一条路的快递收寄,一年赚个十几万没问题。
即使到了现在的竞争水平,快递行业依然有钱可赚。毕竟广大乡镇农村的都还没有配送到呢。
08年买电脑是在中关村海龙还是鼎好,不是我黑,那种销售模式实在是受不了,不多说,去过的应该都了解。想去品牌店又贵很多。后来,我另一同学也打算买,他跟我们商量说在京东商城买怎么样,我们很惊讶啊(原谅我们宿舍的众吊丝之前都没怎么听说过“京东商城”),都不建议他网上买,不是高富帅,几千块钱的东西还是慎重点好。那时候谈起网购第一直觉就是淘宝网的“假货”横行,网上店铺的诚信看不见摸不着啊。他最后也是在那买的,没质量问题。当时觉得京东这种网上商城的模式很合消费者心意。
消费者对假货的憎恨以及对网购方便快捷的享受,使得消费者对“正品行货,全网底价”的京东商城有了需求,随后天猫商城、各大线下电商的网上旗舰店雨后春笋般的出现也应了这个趋势。
再举个草根些的例子,去年去批发市场走一遭,路过一个卖手机壳和手机贴膜的店,就去看了看。一个3D图案的保护壳要二十。我们问走量的话多少钱,50个起的话,五块钱一个。。。手机贴膜我就不说了,几毛钱成本卖十几块是常有的事。虽然很多人不屑于去做这些行业,但需求在那,实实在在能赚钱是真的。
高富帅移动互联网行业,例子很多,像打车APP,最近大战的“滴滴”和“快的”大家应该比较了解。移动互联网同现实的出租车行业联系而产生的服务性质的软件,节省了司机和乘客等待的时间,提高了司机的收入,提高出租车载客效率,可谓多赢。移动互联网的魅力不只如此,移动互联网会给其他传统行业带来什么改变,是个值得去关注的问题。
举这几个例子,是想让大家明白我们都是社会的一部分,都或多或少有某些方面的需求。(需求)从群众中来,(产品)到群众中去。亲身感受到的需求最真实最靠谱,但是否留意到,能不能有自己的见解就因人而异了。很多需求值得去满足,里面蕴含的商机无穷无尽。
②从社会发展层面谈
中国社会的发展由政府推动,市场的变幻难以预料,但是政府行为相比起来确是很容易把握。政府政策的推动得到政府规划的结果,在此过程中和过程后会产生哪些需求也是值得去想一想。
只讲讲我们村两个简单的例子吧。
老板A在村头开了个饭店,由于厨子B被人挖走,菜品每况愈下,渐渐的便少人问津。后来接到消息,村子要集中规划建造小区。老板A知道这是机会,饭店重新选址,租赁了一个距所建小区很近的三层沿街房,重新聘请优秀厨师,提高菜的质量,推出地方特色菜,不出一两年,名声在外,附近村民常来光顾。
随后居民小区建成,搬家,结婚喜庆事情增多。我们这习俗,搬家也是要请亲戚朋友酒。老板A的饭店距离小区近,店面大,菜品好,无疑成为摆酒的首选。经常满座,很多时候不招待单点的客人。保守估算了下,这两年老板A每年能赚50万左右。
老板A能赢在于:天时,社区建设引起搬家、结婚高峰期;地利,店面距离小区近,且店面足够大;人和,优秀厨师、菜品好。
邻近村子招商引资来一个铝合金厂,招工在2000人规模。厨子B在老板A那辞职以后,去了朋友的饭店,但经营不善,拖欠的工钱都难拿到。此时的B看到这是个机会啊,就去同厂里领导部门谈食堂承包事宜,具体过程不祥,但最终谈妥,签合同。工厂工作是三班倒,每天吃饭的人在800人次左右,于是厨子B每年赚钱在20万左右。
实践层面,就看规划和执行力了。
多说无益,点到为止。
_________________________________________________________________________
中国正在经历三大发展趋势:现代化、城镇化、老龄化。
现代化进程能有多少机会?机械化?自动化?环保?科技?第三产业?…
城镇化能给我们带来多少机会?房地产?汽车?餐饮?娱乐?教育?物流?农业?…
老龄化呢?医疗?养生?食品?养老?…
(你要做的只是细分再细分一些,然后与现实相结合,总能发现可以淘金的产业)
最后句:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。——陆游
Ps:以上所举事例都是日常生活中经历的真事,如有雷同,纯属巧合。
用词表意上如果有不当的地方,谢谢指出,也请多多包涵我工科男的表达能力。
以上。
1/4 1 2 3 4 下一页 尾页