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多图费流量！
只谈我看的娃哈哈饮料部分！
娃哈哈饮料的营销策略就很简单！很有效！却完整的贯彻了营销4P！
产品策略(Product)就一个字：——「抄」，砸大众广告(Promotion)，价格便宜(Price)， 渠道策略(Place)主攻二三线城市。
其渠道非常厉害，可以说有可乐的地方就有娃哈哈。利用覆盖极广的渠道，覆盖中国乡镇村。
价格也不贵。娃哈哈从来不爱用现在流行的精准广告，就砸冠名、电视硬广、车体车站。迅速在全国打开知名度。因为信息渠道的不对称，很多乡镇的消费者还不知道畅销的原商品，就被娃哈哈推出的同概念新品吸引走了。
娃哈哈的营销4P环环相扣，发挥了极大的威力，几百亿的生意总体策略并不复杂。
最多客群、最深入的的渠道(Place)最大众化哪怕不精准的广告投放策略(Promotion)
适应二三四线城市渠道的低价格(Price)
选用经过市场验证的产品(Product)，降低了市场风险。
在这套营销策略下，要娃哈哈说有什么拳头饮料，其实就一个在走下坡路的「营养快线」。
但是娃哈哈年年都有新产品，年年有曝光率，经销商好歹能赚点，好几个商品还都卖得动、存活下来了。。。
娃哈哈整体营销策略根本上是构建在产品的「抄」上面（说的好听叫标杆学习）。把中心城市市场/地区市场的好反馈好创意拿过来，味道直接做到接近，价格做低。堪称饮料界的BAT，以强大的渠道+砸钱迅速铺开。互联网里还有触角碰不到的细分市场，但是娃哈哈……他什么都会去做！！！
有图有真相，大家跟我来。
先来一个这个营销策略下最老的商品。
「非常」家族vs「可口可乐」家族
1998年的商品，也是娃哈哈的荣誉、标杆商品，卖得不好也一直保存下来，没下架。
再来点大家都知道的，这都是目前市面还有，存活下来的。
「红牛」VS「启力」「红牛」VS「启力」
冠名娃哈哈启力足球队。
达能「脉动」VS娃哈哈「激活」达能「脉动」VS娃哈哈「激活」
王力宏代言，听说宗庆后的女儿是王力宏的大粉丝，才有这么多年的连续代言。
力宏没抓住人生的机会诶：） 本八卦via自关爱八卦成长协会
东北地区的「秋林格瓦斯」VS「娃哈哈格瓦斯」
娃哈哈冠名当期《我是歌手》，格瓦斯这一饮料迅速被广大人民知晓。
我非常难理解娃哈哈的广告词——「想享受女人般的温暖,就喝格瓦斯」，这宣传语什么鬼？
农夫山泉「水溶C100」 VS「 Hello C」。农夫山泉「水溶C100」 VS「 Hello C」。
李玟当年的TVC：补C变得很容易。
当时两家打得很厉害，经常开发布会说对方颜色发黄不正常什么的。可口可乐「怡泉+C」 VS 「C驱动」可口可乐「怡泉+C」 VS 「C驱动」
其实这种口味的鼻祖是日本三得利「CC lemon」。
「C驱动」是娃哈哈今年(2015)的重点商品。夏天马上到了，广告就要来了。
下面放点冷门的地区/渠道单品
广东地区饮料「九制陈皮」VS娃哈哈「小陈陈」。
这个饮料我还蛮喜欢喝的，非常特别的饮料有机会可以试试。
「金银花露」VS 娃哈哈「金银花凉茶」「金银花露」VS 娃哈哈「金银花凉茶」
金银花露本来是药店渠道的畅销商品，娃哈哈利用信息不对称也做了推了。
小洋人「妙恋」VS 娃哈哈「营养快线」。小洋人「妙恋」VS 娃哈哈「营养快线」。
营养快线也是娃哈哈抄袭战略下最成功的商品，趁小洋人没发展起来布局抢占了全国市场，结果小洋人原品妙恋现在在牛奶+果汁这一细分市场连第三都排不上。
娃哈哈：但凡有点名气的全国性单品，我必须要有！而且包装必须像！
「旺仔牛奶」VS「哈哈牛奶」。「旺仔牛奶」VS「哈哈牛奶」。
233333333，哈哈党专用。作为一个哈哈党我很喜欢买（比旺旺略甜）。
宾格瑞「香蕉牛奶」VS娃哈哈「阿米诺香蕉牛奶」宾格瑞「香蕉牛奶」VS娃哈哈「阿米诺香蕉牛奶」
谁能告诉我阿迷诺是什么意思？
不过香蕉牛奶至少有10个乳品厂商有推出同类商品
「生榨椰子汁」VS娃哈哈「来一榨」椰汁。「生榨椰子汁」VS娃哈哈「来一榨」椰汁。
这是13、14年的高增长产品，超多小厂都在做！
加多宝 「凉茶」VS 娃哈哈「宋都凉茶」加多宝 「凉茶」VS 娃哈哈「宋都凉茶」
目测加多宝并不知道市场上还曾经有过这么一号人物。
银鹭「花生牛奶」VS娃哈哈「花生牛奶」银鹭「花生牛奶」VS娃哈哈「花生牛奶」
这俩包装真的太像了，不光色调、形状类似，连扭动的手写字都感觉如出一辙。
「六个核桃」VS 娃哈哈「都是核桃」「六个核桃」VS 娃哈哈「都是核桃」
「你模仿得了我的核桃露，但是你模仿不了我鲁豫的大头！」——大头功不可没！
那难道娃哈哈从来没有原创商品吗？
答案是——有的！
「富氧水。因为2015的新国标不能随便叫自己XX水了，估计改名「氧世界」了。（也有朋友说这也是山寨的，不过我以前完全没见过...）
非常「咖啡可乐」。非常「咖啡可乐」。
味道还可以的饮料。
新奇度、口味程度和可口可乐公司出的「辣椒可乐」差不多。还是因为比较边缘而被双双下架。
最后！！！
是这货！！不喝你就OUT了！饮料界的梦幻商品！！！
娃哈哈2005年的原创神作：「啤儿茶爽」（已下架）
写到这里看到这个，我觉得娃哈哈不做原创，也是有苦衷的。。。
P.S.
最后教大家一个小窍门，目测至少三年内有用。
你看到新推出什么饮料卖得还可以味道也还行，娃哈哈90%可能性都会出同款。
答评论:
娃哈哈茶饮料（红茶绿茶奶茶）、中低浓度果汁、纯净水。市场上基本家家都做，已成为各家的常规商品，由于识别度不高，不讨论了。
AD钙奶、爽歪歪、太子奶、养乐多这条线我不了解，同时一般也不是归为软饮的，也没有谈到。
还有，这篇回答在黑娃哈哈天下饮料一大抄的行为之余其实也想告诉大家，传统营销4P从来没有过时。只要结合好，照样可以做XX界的腾讯！（诶?好像顺带手黑了腾讯一把）
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本篇为最近观察国内快消饮料整理的一些小心得体会，一共4篇，此为第1篇。
1.娃哈哈：大家知道你是饮料界的腾讯吗?
2.脉动：品牌老化业绩衰退，脉动做了什么达到连续五年10%+成长？
3.统一：有家国内饮料公司最近拿了两次国际包装大奖
4.可口可乐：经典案例「昵称瓶」，其他公司怎么玩,国外怎么玩,国内后来怎么玩？
