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12月19日填坑，不知道为什么总是在凌晨回答问题，希望广大小朋友不要学我。
之前在答案里挖了个员工坑没补，现在讲一下。
以前被老板喊去某个知名销售讲师现场帮忙，课讲得超晚的，晚上1点才结束，学员都是住在酒店里（上课地点就是在酒店）。下课后，讲师要召集员工开会，自然我这个打酱油的也要跟着去，会议主要是总结今天卖了多少课，现场氛围如何，分析学员，哪些学员容易成交，要如何拿下，明天定一个目标，比如先赚他一个亿。重点来了，这个讲师我真的超佩服他的智商，当然，我也佩服我的智商能够现场识破他（此处请给我掌声）。
讲师会要求KPI的，但他不会直接告诉你要完成多少，他是挖了坑让你自己跳的。（敲黑板）各位老板注意看啊！！看人家是怎么让员工自己定KPI再死命完成的。
14年的事了，有些细节记不太清。
讲师会很神秘地跟员工说有个超级大惊喜，非常高的奖励要给他们，然后员工就会开始兴奋开始幻想，其实就是成交一个学员可以提成多少啦，这一行提成是很高的，好像是提一半吧，记不太清。总之那天晚上讲师给出的提成真的好诱人，谁听谁心动啊。
每个员工都难掩兴奋，会议上欢呼声一片，接着讲师问他们赚了这笔钱要做什么，大家就开始聊啊说要去哪里旅游啊要怎么享受啊。会议变成了茶水话，一派祥和。
接着讲师问每个人想要拿多少提成，想要成交多少客户，尽管报，没事的。
于是大家就讲，要努力成交多少客户。
讲师说，具体到多少，给个数字。
大家就报人数。
有报的少的，讲师就会鼓励他，不要怕，相信自己，金额那么少够花吗，数字高的员工，自己将会有一个价值不菲的福袋送哦，很值钱的哦，超乎你们想象的之前哦，所以使劲报高也没关系。
于是员工就会使劲往高了说，毕竟吹牛不要钱啊
（其实到这里我就开始怀疑了，默默看着他们微笑，是的我全程保持笑脸还是挺辛苦的，看破不说破）
讲师还让大家把目标写下来，终于要放大招了。
讲师说，大家刚才报的目标，就是他们明天要成交的金额，为了激励他们，逼自己一把，每个人过来刷下卡，交任务押金，报了多高的数目就交多高的数目提成，完成了就退，还返高额提成，但如果没完成，不好意思，这笔钱就归讲师了。然后签目标完成协议书。
如果有员工有异议，讲师会说，你难道不相信自己的能力吗，今天课堂上的情况你也看到了，成员反映很好，明天你难道一个都成交不了吗。
大部分员工都会掏钱押下，没钱的，讲师会鼓动其他同事借钱给他押。
员工基本没多少底薪的，靠提成的。一堂课讲得再好，再多人捧场，也不会每个员工都能成交课的，这就注定会有人不但没赚钱还欠讲师的钱。
当时是环环相扣，讲师一个套路接一个套路给员工，非常细致精彩，可惜当时没有记录下来，现在想起来很多细节都忘了，显得粗糙。那时觉得这个讲师好可怕，敲骨取髓，连员工的钱都要挣，还美曰其名是逼他们一把。
那个会议开到了4点，员工6点就要集合。所以每次讲课，员工基本是没得睡的。
这个老师现在还在深圳讲课，他身边依然拥趸着一大批信徒，在圈内知名度很高。
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原先我提过一个问题，讲师说能空手套白狼，有兴趣吐槽的同学戳这里：
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以前在一个奇葩老板的问题里就吐槽过我前东家的企业文化，公司上上下下都推崇成功学，老板大部分时间不是在上课，就是在去上课的路上，一门课程少则一两万，多则18，20万，死抠死抠的一个人，特别愿意砸钱在这上，国内国外说得上名字的讲师他都上过（这句话听着好奇怪。。）。
上这种课的企业家很多，一种是去结识人脉去资源互换的，这里就是一个交际圈，借着同学之名老师牵线合作的也不少，如果讲师很出名手头有资源，报名费不管多高都会有人去，在这个流程上已进行了筛选，保证了学员的质量，学员想要合作也比较精准。
还有一种就是像我老板这样的，看人讲师赚钱自己也想出来讲，就跟课学，有的拜讲师为师，有的就天天去上课自学。真正去学习提升自己的其实不多。前两年互联网＋很火，什么互联网＋实业，互联网＋金融，讲这些的老师都是从其他老师那边听来的，再学以致用讲给学员们听。如果说讲师真的有干货有经历能帮助企业，那花点钱倒没什么，偏偏大多数讲师都是师从他人，并没有什么实操经验，说起来理论一套一套的，但落地不行。本来学员中做实业的多，有事没事就喊着实业药丸，结果实业老板浮躁得要死，天天钻研如何空手套白狼如何互联网思维如何跨界营销。有个金融讲师以前是开理发店的，现在教人如何空手套白狼，身家上亿哪，一个剪头发的能讲金融授课，可见金融都成什么了。他一年赚上亿是靠加盟的，省级好像是一百万的加盟费，再低的是20万的加盟费，加盟进来干嘛呢？就是老师开课，你介绍进来的人报课有提成，20%还是50%的提成忘了，总之很高，这根本就是传销拉人头吧。。很久前的了，细节方面记不清了。非常不可思议，中国人原来辣么有钱，又辣么想一夜暴富，还辣么好骗！都是企业家加盟的啊！能掏出一百万的人加盟的人，我很想采访下。
一般上课地点都是选在五星级酒店会议厅，越高大上越能唬人，会议厅门口租给人家做广告，卖刷卡机呀减肥药呀保健茶呀保健酒呀，五花八门都有，卖这些东西的还都是讲师的学生，不是他的学生有钱也不给租。
我前老板上了几个月课，拿毕业证书，嗯，培训机构发的毕业证书，然后就可以讲课了，现在给人讲创富，对，创造财富，如何快速创造财富，讲了好几个月了，居然上百人买他课了，他自己没房没车，员工工资都跌出最低水平线了呢，公司的程序猿给他干了三四年，啥都包一个月才4千工资！！外面人家挖他是出2万的薪水哪，可惜程序猿被洗脑了，一心认为老板能够让他发家致富~~你如果反驳他，他会说这是一份大爱事业，不为钱，只要你们成功就好。然后一堆中年企业家感动得要死，钱真太好骗了。。。（我听过他的课，我有发言权。。）
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（下面这个比较长，是我去过的课堂他们的营销方式，对这方面没兴趣的其实也没必要看，我自己都嫌话多。。。。）
我所了解到的讲师分两种，一种有自己的团队，像陈安之、杜云生就是个人品牌，自己做老板。一种是签约培训公司，帮你包装推广卖课提供场地，当然，课讲得不好没有成交率，续签基本没戏了。
推广方式跟微商一样，本来他们的课微商买得也不少。
1.先注册许多微信号，每个微信号加很多群，进群第一件事加好友，挨个加一遍，以前微信不限好友上限时，他们一个微信号都有一万多好友了。
2.群发课程信息，微信群一天发好几遍，套路无非是热销－紧迫感－稀有性。格式一般是：一大推亮瞎人的头衔+XX老师几月几号在哪开课+课程有多赞啊听你马上变首富呀不来你就亏啊+原价9999现在只要998哦+本次课程马上涨价非常限量难得赶紧买啊。一旦有人表示有兴趣了，他们会像复读机一样要你的号码，千方百计让你去上课的，只要去上课了，总有办法让你掏钱买课的。
（要号码是因为他们销售提成是看号码的，比方A有意向，在B跟进下报名上课，但没有买课程。后面是C跟进，在C的推销下购买了课程，但这个课程的提成不算C的哦，因为之前B登记过A号码，记录在B的数据库，所以提成是给B的，或者B，C对半分。）
上课流程：
1.课程内容环环相扣，目的就是让你掏钱。我上过一个讲销售的老师试听课跟2万块的付费课（当然是免费的啦我怎么可能出钱），开场前，会放视频，介绍讲师的成功史，与名人合影，马云王健林王石等知名CEO的合影，讲真！有些中小峰会啊慈善会啊，花点钱弄个高大上的头衔带堆名片混进去，脸皮要厚胆子要大，趁着CEO啊市长啊跟人乐呵的时候过去握个手合个影，人家一没反应过来二出于礼貌也就跟你握了，这时旁边人马上拍下来，放到课堂上标题就是XX老师跟XX名人相谈甚欢，反正就是神化讲师，吹得可以上天了。
2.老师正式进入主题前至少会讲半个钟的段子娱乐下氛围，虽然这些段子在我看来已经老得不能再老。课程穿插很多互动，比方“同意这个答案的请举手、觉得老师讲得好的请鼓掌、大家说是不是这样”，学员跟着引导举手，鼓掌，发言，这一切都被场助看在眼里，默默纪录哪个学员最活跃最有成交率的机会，哪个学员会买课不知道，但全程配合并支持老师的人很大几率会买~~
3.每一张桌子坐着6～10个学员，匹配一个场助，在课间休息时间，会拿着老师的书籍，光碟等周边挨个推销给学员，不放过任何销售机会~~见过一个壮汉被个小菇凉老树盘根逼着买了书籍，说是任务重，卖不出书会受罚。
4‘互动积极的学员是重点关照的对象，老师推课的时候，场助会拿着刷卡机上前游说。
考虑？名额有限，现场报名还能获赠巴拉巴拉。
考虑？您觉得课讲得不好吗？讲得好你考虑什么。
买的这个课时绝版的，老师以后不会再讲的，现在错过以后就没机会来。
没钱？你报了这个课不就有钱吗，这个课就是教你致富的，谁谁借钱来上课，现在债不但还清了还买房了，你不相信自己会有钱吗，你可以刷信用卡呀（见过疯狂学员办了三四张信用卡刷了好几万上课）。
不管什么说辞，总有一套话术让你“他讲得好有道理，我竟无言以对”，实在顽固的，就请到老师房间去，由老师亲自说服，一般老师上阵大多能成交，更有甚者，会使出收徒弟这一必杀技，再铁石心肠的学员都会心甘情愿掏钱了。
5.提问环节比较有趣，老师喜欢举案例，他解决过的案例来回答，不过有次我听到的案例是我很早前在网络上看的，是另一个作者写的，被这位老师拿过来改装下就变成自己的了呵呵哒。有个案例我很有印象，说是有个学员是开水疗的，但生意一直不佳，就问老师有什么方案拯救下，老师说你把你店的菜单拿过来我看下，然后看了不到五分钟就发现问题了，给出了一个方案后，该水疗店一个月内营业额提升了至少30%，想知道是什么方案吗？休息一下，马上回来！被吊着胃口的学员课间也不乱跑，规规矩矩坐着等老师说，然后场助又顺利卖出去不少书籍光碟了。。。后面老师才揭开谜题，给水疗店的方案是［涨价］。98的按摩改成128，198的改成268诸如此类，附赠些小服务或者弄成一个套餐，再把名字改下，这样客人质疑价格，可以说哎呀这是升级版的加入了进口精油巴拉巴拉.....在服务上多些花样，花式踩背呀吞火掏耳呀。我一直觉得这个方案挺扯的，有独到见解的知友欢迎讨论下哈。鼓掌喝彩的学员也真不少，有提出质疑的学员，老师一概回答你这个问题是付费课程的，你要买课才能升级到这个课程。
6.最高潮的环节就是请老学员上台分享，哎呦妈呀我这么个理性严肃的人居然听哭了！被个大妈的梦想给听哭了！雾草，至今回想都觉得不可思议，但在当时那个男女老少抱头痛哭的煽情氛围里，么有什么是不可能了。建议写悲情剧本的编剧采访下他们，简直太惨了太励志了，我都想掏钱支持下他们的梦想了。
老学员分享套路是：我是个普通人，但我有个不普通的梦想，我不甘心现状想要活出自我，于是我创业了，遇到很多困难即将倒闭欠了一屁股债老公/老婆要离婚，家人不理解啊惨得要死，直到哟天偶然上了老师的课，一经点拨茅塞顿开，哎呀妈呀人生的大灯咣当亮了！找到方向了！原来赚钱如此容易，买海景房了买车了从此登上人生巅峰了，感谢老师，老师就是我的再生父母，没有老师就没有今天的我，大家赶紧报名老师的课程呀，发家致富指日可待了（这不是我编的，真都是这样讲的，有的还激动得跪下来磕头）。
人在感性状态下是最好成交的，特别是台上分享的老学员还坐在他们旁边，这么个活生生的案例就在眼前，还有什么理由不买课呢。
7.老师每堂课都在卖课，卖他其他课程的课，十句话里有八句让你买课，如果质疑他推销痕迹太重，他哈哈一笑：你们本就是为了学销售而来，销售不是只靠嘴巴说，你们不该只看到我在卖你们书卖你们课，而是要看到我是怎么卖给你们的，课程的精华就在于此，我是怎么卖你们课的。（他说的好有道理，我竟无法反驳。）
8.一万块左右一门课程，然而就算你交了这一万块上了这门课程，老师也不会轻易放过你，就像个无底洞，老师会不断推新的课程给你，费用一个比一个贵，29999，39999，哎呀干脆来个套餐吧以后就不用再买可以终生上老师的课，真的不用再买吗？怎么可能，给你小孩买，有适合小孩的，给你老婆/老公买，转介绍你朋友买（转介绍这块蛮像传销的，讲起来也是长篇大论我就不说了）
员工就跟被洗脑了差不多，老师说什么都是对的，哎，被老师卖了还给老师数钱呢，这说起来又是另一个话题。
就说这销售的课程吧，很多企业老板给员工报名了，万把块的学费，还有企业咨询私人定制什么的十万起收费，见过一个开工厂的大姐，找老师咨询下，被领进小房间，咨询对吧，先刷卡，刷卡再问，一堆人围上来说呀劝呀，大姐还没搞清楚状况就稀里糊涂刷了19万，出来后整个人都是懵的，自己就是去请教问题，没想买课呀，然后吵着退款，啊不给退不给换的，又被请进去，出来后换成一个套餐课程，想想不太愿意，太贵了，想换成其他课程退点钱，再次被请进小房间，出来后，刷了几千块，换了其他课程和什么特殊定制服务，反正大姐最后没说退了反而想着给小孩报过青少年夏令营。
这一行特别深，我说的都是皮毛，基本什么人都可以做讲师，厚脸皮敢忽悠就行，就像我前老板，报名了金融课学了几个月，别说实操炒股，连余额宝都没弄过，都可以去开课教人炒股。我一直觉得这世界太疯狂了。
