sunk cost 为什么人总是念念不忘沉没成本(sunk cost)?

关于沉没成本,我有一个必讲的故事。该内容早在很多年前已经被写过。

你决定去看演出,并为此买了一张票,花了80元。当你走到剧院时(身上揣着足够多的钱),发现你的票丢了。剧院的座位不编号,你的票丢了也不能退钱。这时你愿意再花80元补一张票入场吗?

好吧,让我再换一个问法。

你决定去看一场80元的演出,来到剧场外,还没来得及买票,发现丢了80元,这时你愿意花80元看这场演出吗?

其实这两个情形都是生活中经常遇到的,从本质来说,情形1和情形2并没有区别,都有80元的损失。这两种情形人们会做出什么样的选择是不一定的,各种情况都会发生。但是,为什么有人在情形1时愿意再次掏腰包买票,而在情形2时会选择打道回府?

因为情形1的80元损失是不可变的沉默成本,而情形2 的80元现金损失,是净损失。
在情形1时继续买票,就当160元一张票,看了演出;
在情形2时放弃买票,就当原本要看的演出看了,80元花出去了。

这样的思维非常的正常。也都是题主所描述的“人总是念念不忘沉没成本”的很好佐证。
可说这样思维正常有一个非常重要的前提:“这场演出可看可不看”。

让我们把这两种情形重新设计:

有一场你非看不可的演出,花了80元买了票。当你走到剧院时(身上揣着足够多的钱),发现你的票丢了。剧院的座位不编号,你的票丢了也不能退钱。


有一场你非看不可的演出, 来到剧场外,还没来得及买票,发现丢了80元。加上非看不可这个前提,不管有没有沉没成本,不管是不是曾经有净损失,
到了剧场门口,这些都不会改变你去看演出的决定。
在这种时候,你根本就不会在乎自己过去的选择导致了多少的沉没成本。

在遇到与钱相关的选择时,沉没成本总是让人迷惑。股票投资中,多数人都会在类似于以上两个情形的选择中一次一次的犯错误而导致投资失败。如果买进一只股票,它下跌,人们常常会买进更多,进行“补仓”,为了在它涨价时弥补跌价时的损失。


可是,看看金融巨鳄索罗斯怎么说?“我不认为这种方法可以挽回损失。亏了就是亏了,你要么亏要么赚,但是已经亏了的是不可能再赚回来的。”所以,避免这种投资上的不理智,最好的办法就是好好的问问自己,我如果没有以前的付出,我还会买它吗?如果不,那最好把手上的那些也放掉吧。

sunk cost 为什么人总是念念不忘沉没成本(sunk cost)?





总是纠结于过去已经做出的选择,就很难在未来做出正确的选择。


那么,在遇到与精力、感情这样的投入选择时呢?

朋友说,我花了3年的时间精力学金融,虽然不喜欢,但是还得坚持下去……难道我要浪费掉这三年吗?
朋友说,我找了个渣男,哪怕我不爱他了,但是我付出了这么多感情,磨合了这么久,我们还是要在一起,不能分手……

为什么?真的就只是因为前面有沉没成本,才导致他们现在做这样的选择吗?

那个3年学了不喜欢的专业金融,并且还得饱受折磨坚持这一专业的朋友,一定没有其他热爱的东西,没有那个他会为之狂热,愿意抛弃金融专业的新事业……
那个没有和渣男分手的女人,或许只是还没有遇到一个样样都把渣男比下去,并且很爱自己的追求者。
当这些美好的未知,不知道会不会到来的时候,继续付出,继续在还没有出水的地方挖井,总好过放弃已经挖了那么久的洞。但是,如果这些可能性越来越大的时候,我想他们做出选择时或许就不会那么犹豫不决。金融3年果断抛弃,拥抱新事业;多年感情果断抛弃,拥抱新生活……

沉没成本出现后,在你的选择时念念不忘这些过去的付出的重要原因,或许不是沉没成本太高……而是未来的可能性还不足够吸引你去追求罢了……

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说到底,最重要的是最初的选择,而不是沉没成本。
但能做出正确选择的人毕竟不多。

我更欣赏那些知道自己要什么的人,不管是选择股票、选择专业、选择爱人,在选择之前,他们清楚即将获得的收益以及必须面对的风险,也很清楚的评估了自己遭遇风险时的承受能力。
这才是对人生负责任的态度。
对于这样的人,他们不计较已经沉没的成本。
他们在向前迈进的过程中,不会受到其他事件的干扰。
一个学生,被迫学金融的同时,可以沉浸其中,乐此不疲,才是正解;
一个姑娘,不会因为吴彦祖来追她,就放弃已经拥有的郭德纲,才是美德……
你手里握着一只股票,不会因为其他股票暴涨就赶紧卖了去追涨……

经济学的世界里,除了沉没成本,还有机会成本,还有其他更多的可以衡量盈亏的指标……
但是,投入产出比却并不在人类的世界通用……
做一个经济上的理性人,其实并没有想象的那么美好……

============= 10月15日更新===================
非常感谢大家对我这个例子的批评指正。
看到很多同学都选择在丢了票的情形不进剧场,在丢了钱的情形坚持买票,我重新思考了自己的选择,并且试图修改这两种假设情景,使其更加合理。可是努力之后,发现这种太贴近生活的例子,真的很难找到一种大家完全一样倾向的选择。
生活中,每个人的临界值都不一样,生活经历都不相同,大家或许也都遇到过情形1或者情形2这样的情形。对于这样情形的选择,每个人都有发言权,所以这样的例子,真的有太多讨论的余地。 尽管如此,还是希望大家在我的假设下思考相关问题,我想文中的选择并不妨碍大家理解其中的道理。

感谢大家的积极评论,我开始思考一个问题:“沉默成本”到底是主观还是客观?

你说它客观。确实客观,一张80元的票,3年的精力、感情投入,都是实实在在的客观成本。
你说它主观。那确实可以很主观。有人觉得80元不过一点点小钱不值得在乎,但对于有的人他却会思前想后犹豫不决,丢了像割肉。就算你不觉得80元算个事儿,那总有8000、80000这样在后面不断加零直到你在乎的数额,却对别人不算个事。有人觉得3年时间、感情,算什么?他们不恋旧,就是喜欢挑战明天。有人哪怕相处了一年,都没有办法割舍一段学业、一份感情……
沉默成本,说白了更像是一种三观的讨论。。。。
怎么办,我是不是该去提问。。。。。  

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