(一)概念是金
用概念赚钱，就是通过利用、挖掘新的概念，赋予产品极为鲜明的特征，从而吸引目标顾客，这是商战中近年来兴起的一种常规“武器”。
用概念赚钱，成功的奥秘何在?第一要充分了解目标顾客群的需求。第二将符合这种需求的产品同目标顾客最为欣赏和追求的概念联系在一起。那么，如何研制“概念”产品呢?一嫁接法，如当今的环保概念;二延伸法，如绿色概念。
(二)细分得财
市场细分是指通过寻找顾客特征或行为的相似性来划分市常通过科学的市场细分，可以勾勒出明确的市场范围和目标顾客群的轮廓。企业据此可以较低的投入，提供更加适合特定人群的产品或服务，并制定出更加有效的营销策略。这是一种越来越被商界人士接受的商战利器。第一步，要确定出细分后的顾客有多大价值，如果他们有较强的购买欲望和购买能力，价值就大，否则不能干。第二步，要了解与竞争者的优势。如果你不能在细分后的市场中，向目标顾客提供比别的竞争企业更有持续优势的产品与服务，也不能干。
(三)标准出银
一种是包括各种已经制定而存在的技术，行业标准在内的显性标准，另一种标准实际含义是利用一种隐形的优势
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