爱华网具体有多少人是冲着“老爷子”的名号来的，没人能打包票。但2009年3月，“老爷子”甫一亮相成都糖酒会，就有不少经销商表示愿意给酒鬼酒“捧场”。而目前国内屈指可数的大经销商中，大多与“老爷子”联系密切，因为他们现在的地位离不开“老爷子”当年的扶持，“很多人都在念他的恩情。” 2009年5月，与“老爷子”私交甚笃的珠海首富李健康结盟酒鬼酒，以“买断经营权”方式合作； 2009年9月，“酒鬼酒苏鲁豫皖经销商”大会在济南召开，“老爷子”催动酒鬼酒发动全国攻势； 2009年10月，借郑州秋季全国糖酒会之机，酒鬼酒又与河南盐业公司、（湖南）大汉控股集团、山西朔州煤矿等资本大鳄达成合作协议，业外资本以合作的方式源源注入酒鬼酒； 2009年11月，酒鬼酒以5000万元一举中标央视《焦点访谈》提要后正一条广告等多个版块——堪称多年来最大手笔，两天后，韩经纬又斥资1800万元与北京主流媒体《京华时报》达成战略合作协议，酒鬼酒广告宣传攻势愈加迅猛； 2010年3月18日，成都春季全国糖酒会，酒鬼酒又与北京海福鑫等实力派渠道运营商签署合作协议，客户来自多个外省市场，签约金额在一亿元左右。按照当时计划，今年韩经纬会身体力行地到北京各大媒体总部拜访，进一步提升酒鬼酒的品牌形象。 …… 这是摧枯拉朽的一年，可谓硕果累累。 资本大过天 当时他们都没想过，这是不是资方中糖期盼的结果？ 摆上台面的是，酒鬼酒业绩倍受拷问。当初“老爷子”空降酒鬼酒，与中糖协议力争2009年完成销售额5亿元，利润5000万元以上。韩经纬觉得这并不是硬性规定，谈不上“对赌协议”。市场重新培育才能产出，而整个2009年，他们只有8个多月时间——都是想在酒鬼酒干出一番大事业的人，他们需要的只是时间。 资本却是最无情的。2010年3月2日，酒鬼酒公布年报显示，2009年实现营收3.65亿元，净利润5848万元，同比增42.07%。但除去非经常性损益4317万元之后，真正归属母公司的净利润只有1531万元，实际每股收益仅为5分钱。 所谓非经常性损益，往往是指跟经营业务没有直接关系的收入和支出。而酒鬼酒高达4317万元的非经常性损益，来自“政府财政补贴”和“民族定点企业贴息”两项。照湘西自治州政府官员的说法，“这是为了支持酒鬼酒业绩”，让年报好看一点。 此事说穿了，大家面子上就不好看了。 再加上这仅有的1531万元“净利润”中，据说还包含有2000万元未支付的广告费，以及一些市场经费……中糖坐不住了。 往前回溯，中糖和管理团队的分歧更加深刻：一是“要不要贴牌”。中糖考虑的是发展贴牌，可以尽快看到销售业绩，管理团队则希望取消贴牌，大量引进业内经销商以实现真正的市场份额；二是“守湖南还是打全国”，中糖认为“只要湖南守住，酒鬼酒就可以生存”，管理团队却坚持全国攻略，而这恰恰建立在大笔成本消耗上。 当然，管理团队是一心一意按照做大品牌的路子在走。但他们几乎没有考虑资方永恒的对投入产出率的渴求。这种“一心一意”因此显得非常天真。 除此之外，更重要的是，酒鬼酒是一个远比“五粮液”复杂的企业——这也是他们当初没有预料到的。
外界鲜有人知，原酒鬼酒高管竟达30人，仅经理层就超过10人，还为“老爷子”配备了4名总经理助理，其中3名来自中糖，年龄均在40岁左右，年富力强。一年前就曾有人据此分析，“从年龄和性格上看，徐可强和韩经纬都只是过渡性人物。”这些中糖的年轻骨干，学习一段时间后就可担起重任，“中糖最终还是希望培养自己的人来复苏酒鬼酒”。 一语成谶。“老爷子”砍掉所有带酒鬼的贴牌商的“瘦身运动”，就得罪了不少背后潜在的利益方；而韩经纬对营销团队的“大换血”，更成为一个危险动作，阻力重重。 “老爷子”在五粮液“霸气”惯了，韩经纬又是从民营企业出来的，绝想不到这其中的利害斗争如此之激烈。这一年多，他们算是侥幸地坚持下来。然而面对业绩的拷问，这股暗流却推动着管理团队跟中糖的矛盾不断激化。 导火索是一条内部消息——传说国资委有意以中储粮为核心，整合中糖等大型国企。酒鬼酒是中糖手上唯一一家上市公司，而中储粮还没有上市公司。这就意味着，酒鬼酒或将并入中储粮。 形势急转直下，中糖慌了。 道不同不相为谋 大“难”临头各自飞。 2010年3月31日，原本是酒鬼酒一次再普通不过的销售“通气会”，总结2010年第一季度销售情况，酒鬼酒回款金额1.4亿元，利润2000万元，人人都觉得今年很有希望。 没想到正在其乐融融的时候，中糖却抛出一枚重磅炸弹：委托酒鬼酒前副总经理范震和徐可强团队一起打造“大客户联盟”，即采用和经销商共同出资的形式成立股份公司，并计划引入一位陈姓经销商，买断所有“湘泉”系列酒鬼酒在湖南市场的销售。其中，“大客户联盟”出资20%，陈姓经销商所在公司持股80%。 决议是范震宣布的——他“恰好”是中糖嫡系。此前这个决议，甚至这个意向，管理团队毫不知情。“老爷子”的脸色当场就有些不好看。 这也就罢了。随着范震的解读，大家都看明白了，这个“大客户联盟”美其名曰“通过激发经销商积极性，拉动酒鬼酒业绩”，实际上，“湘泉”系列酒是酒鬼酒的老品牌，经销商更是核心资源，中糖以此掌控这个所谓的“大客户联盟”，一旦酒鬼酒失控，便于用“大客户联盟”叫板酒鬼酒控制者！ 很明显，中糖在为自己找后路了。这无所谓对错。只是这样一来，就意味着徐可强团队倾力打造的销售战略将再也无法推行。一旦酒鬼酒面临重组，甚至他们孜孜以求的这个事业平台也将不复存在。到那时，他们团队的存在本身就成了一个傀儡，一个笑话——这无疑是最坏的结果。 鞍前马后忙活半天，原来是为他人作嫁衣裳。韩经纬再也按捺不住，当场拂袖而去。随后，就爆发了那场众所周知的戏剧性的辞职风波。 尽管无奈，尽管失落，道不同不相为谋，玩不转，至少输得起。韩经纬用一句“心乱如麻”作为离开最后的注解。 等待明天 “老爷子”却最终留了下来。 他还有两年任期，为了安定酒鬼酒股价，更为了那些冲着他来的经销商们，据说“一家大经销商听说消息，甚至决定推迟计划打过来的3000万元货款。电话都被各地的经销商打爆了。” 有知情人告诉记者，“老爷子”去年赴任时未带任何家眷，跟其他高管一样住在三室一厅的集体宿舍中。酒鬼酒公司一度特批他每月回四川探亲一次，他却只是出差时顺便回家看看——看来，早已功成名就的他，以64岁高龄远赴几千里之外的湘西再战江湖，绝不会半途而废。“老爷子”仍然是酒鬼酒当仁不让的“旗帜”。他仍然志在复兴酒鬼酒。 与此同时，中糖方面对此的表态意味深长，“辞职的三个人里态度最激进的韩经纬走了，徐可强年龄已经在这儿，后面应该会按照中糖的经营理念来发展。” 事态似乎就此平息。一个多月之后，地处湘西环山叠翠中的酒鬼酒总部，工作依旧按部就班地进行着：一份“高层谈酒鬼、精英话酒鬼”的策划，标志着2010年酒鬼酒高端营销计划正式启动；而现任副总范震，也在“老爷子”的安排下，赴上海开展酒鬼酒在世博会的外展工作…… 素来命途多舛的酒鬼酒能否重新崛起，或许要用接下来两年时间才能见分晓。而还在继续卖着酒鬼年份酒的韩经纬，虽然复兴大计未成，对于这个他曾倾注全部心力的品牌，他仍是遥遥祝福。
