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傍上“大款”并不等于高枕无忧！ 文 / 黎冲森 在借势生存过程中与大象共舞，处于弱势地位的中小企业难免如履薄冰，而更为致命之处是，陷入诸多陷阱而不能自拔。因此，傍上“大款”后的中小企业千万不要掉以轻心。那他们到底容易陷入哪些误区，面临哪些风险呢？ 竞争力退化 “与大企业合作后，还要不断创新，强化自己的核心能力，与合作企业一起持续、稳健的发展，甚至创造需求来推动合作伙伴发展。如果这样，小企业很快就会变成大企业。”深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长周国辉说，“但如果与大企业合作后就开始不思进取，不能与合作伙伴协同发展，那最后你可能又被淘汰了。” 过度依赖大企业 小企业成长到一定阶段后，不能过度依赖大企业，以在一定程度上规避风险。试想，如果大企业遭遇不测而自顾不暇，或者大企业主动进行产业转移，那与之合作的中小企业怎么办？如果过度依赖某个大企业来成长，而自身核心竞争力又没有与时俱进地提升，不能为大企业创造价值，还可能面临与大企业议价空间丧失的可能。此外，一些企业傍上“大款”后，开始沉浸在大企业的光环中而不自知，不经意间陷入了自我迷失的境地。 定位模糊 不清楚公司未来究竟想做什么和能做什么是很危险的。“如果小公司定位不清晰或价值不清晰，就很难去与大公司合作。因此，小公司应该想清楚自己的最终目的是什么，是想自己做强做大，还是想做成价值链的一员，最后成为大公司的一部分。”博彦科技集团执行副总裁梁力说，有些小公司没有在某些方面特意去积累，自然难以形成核心竞争力，也丧失了大公司与之合作的价值。 忽视文化融合 攀上“大款”后，小企业还需要处理好与大公司在公司和个人关系两个层面的问题，否则双方合作会遭遇挑战。一是企业文化问题。“文化和默契是合作最核心的问题。小企业与大企业合作一定要得到大企业的认同。这个认同首先是文化认同。”周国辉说。二是人的关系问题。除了公司关系外，还要维持个人关系，要与合作伙伴的管理层进行有效沟通，相互理解和认同。在遭遇困难时，对方愿意给你机会，甚至帮助你解决问题。 不敢取舍 借势的实践中，中小企业怕得罪千辛万苦才攀上的“大款”，容易出现两大症结：一是对自己的自主知识产权保护不力，或者视而不见；二是有意无意地放弃了自己的品牌。这些无形资产，或由于自己面对强势的合作伙伴而不能坚持，被迫放弃，或主动放弃，造成的直接后果是，知识产权被无偿侵犯，自有品牌丧失，最后自己被大企业榨光后，在合作中处于被动地位，甚至被抛弃。 “不知不觉中，自己的品牌形象被湮没，这是借势过程中需要注意的问题。”北京农加农食品科技有限公司总经理夏喜亮说，“因此，小企业借势大企业，除了不断创新，保持应有的活力外，还要懂得思考，懂得有取舍地去借，明白哪些该借，哪些不该借，不适合自己的敢于舍弃。”
