爱华网“当年我连喝汤的机会都没有了。哪怕我做低端。”
文|本刊记者 孙瑜 出处|《英才》杂志2010年7月刊 5月12日，中软国际和汉普管理咨询宣布“联姻”。公告显示，中软国际将以2302万元人民币，获得汉普51%的股权。 一方是盘踞中国IT服务十年的“龙头”企业，一方是13年前便出道的中国IT管理咨询业“元老”，看似属性并不相关的彼此，让“联姻”更显扑朔迷离。 2010年4月7日，中软国际在香港公布的截至2009年业绩数据显示，2009年公司营业收入达11.04亿元，同比增长12%，但是，净亏损却高达1.2亿元。 对于《英才》记者提出的业绩不佳等质疑，中软国际CEO陈宇红的回应是：“大家并没有仔细看财报，微软和国际金融公司（IFC）等持有优先股，当股价上升时，在账面上反而变成减值，股价涨的越快，利润额越挡不住亏损”。 不过，消化过去大宗收购，确实让中软国际付出了增长率下滑的代价。 从2006—2009年，中软国际共发起22项投资和并购案。其中，在2007年8月，以4506万美元收购和勤环球资源（HGR）100%的股权交易案，创下当时中国软件业收购之最。在2008—2009年，公司复合增长率从此前的40%降至20%左右。 “过去两年确实是调整年，但今年年中复合增长率又上升了50%，公司人数即将超过万人”，陈宇红称。在软件开发与IT服务收入上，中软国际在2009财年达到9.21亿元，较去年同期增长24%。 尽管如此，对于并购汉普，陈宇红并不否认“抱团取暖”。 实际上，恰恰是因为缺少如汉普一样的高端IT管理咨询业务，让中软国际历史上遭遇到惨痛教训。 十年前，中软国际曾牵头策划一个大型IT服务与外包项目，但由于后来另一家全球前五的IT服务巨头介入，并开始主导大局，最终导致中软国际无功而返。 “当年我连喝汤的机会都没有了。哪怕我做低端。”陈宇红对《英才》记者回忆起这段往事时，仍旧唏嘘不已。 然而，更可怕的是，历史可能重演。 作为中国电子信息产业集团(CEC)下属子公司，中软国际由国有控股，服务对象主要集中在“国情市场”，即政府机构、大中型国有企业、金融银行业、电信、交通和制造业等。 十年前，“国情市场”还是相对不成熟的市场，十年前，中国企业正处于“野蛮生长”期，采购IT服务或解决方案时往往较为盲目。如今，随着信息化大潮来袭，中国企业对于“IT改变管理”的价值更加认同，对如何实施也有更理性的认识。因此，对于中软国际而言，打造端到端的全价值链已经刻不容缓。 作为“联姻”的另一方，汉普在金融危机中的生存状况也不容乐观。 “金融危机对汉普冲击很大，因为汉普大部分业务聚焦在制造业，尤其是钢铁业，这两年不断重组、并购，使得汉普每笔单子风险性变高。”汉普总裁叶明对《英才》记者坦言。“十年间最大的变化在于，客户越来越喜欢找一家综合的、长期的IT服务提供商”，汉普副总裁、汉普研究院院长陈政对《英才》记者指出，鉴于此，客户并不放心将一个五年的合同交给一家单纯做IT管理咨询的公司。 事实上，IBM收购普华永道、戴尔收购佩罗和毕博、NEC收购德勤在日本的业务，这些都证明咨询公司很难独立发展，与IT服务企业合并是个趋势。 于是，将中软国际近万人的IT服务团队嫁接汉普百人分析师精英团队，组建大家庭“抱团发展”，才是当下识时务之举。
