爱华网2010年春，用友王文京和金蝶徐少春两位掌门人不约而同的高调出镜，或誓言在三年内加速成为世界级管理软件、或立志四年内搭建亚太最大全程电子商务平台。 中国管理软件竞争格局，在金融危机之后，大势已变。 S A P在中国市场遭遇“画皮门”、高管频繁换将、市场份额下降等一系列挫折，就如同体型笨重的象不能适应本土竞争一样，遭遇狼豹的撕咬攻击。 相反，金蝶如“豹变”一般，提出“弯道超越、差异化发展”，试图凭借中间件和电子商务独有优势，来一举翻牌；用友则更如“虎踞”般凶猛，提出“战略控局、压强发展”，凭借资本、多元化优势，试图以“八舰齐发”持续称霸。 “虎豹象”虽然是业内人士的一个比喻，但是数据也已经清晰地勾勒出新的竞争态势。 据计世资讯发布的《2009年中国管理软件发展状况调查报告》显示，国产管理软件不仅在市场份额上以77.5%，远超国外厂商的22.5%，而且，在产品、技术、服务等方面也取得全部或部分领先优势，特别是在SAP和甲骨文常年占据优势的高端市场，随着近几年用友NC、金蝶EAS等产品赢得更多大型企业的认可，2008年国内品牌在高端市场的收入已达9.83亿元，占高端市场份额的49.2%，已经形成与国外品牌分庭抗衡的竞争局面。 一个强烈的信号已传递出来：深耕细作20余年的本土管理软件意图赢在后危机时代。 对比全球管理软件发展历程，对于当下机会的判断是否准确？在未来三年乃至十年，能否有一家中国管理软件颠覆旧有商业模式，开创亚太乃至全球的新潮流？成为以用友、金蝶为代表的中国管理软件业需要解答的问题。 并购 重走巨头路 过去两年，用友一举收购了十余家公司，合计斥资6.5亿。 金融危机，对于本土管理软件巨头而言，是一个抄底收购的好时机。过去两年，用友一举收购了十余家公司，合计斥资6.5亿。 “未来三年还要做更多的并购，这是机会，不这么做就是挑战”，面对《英才》记者，外表温吞的王文京，内心实际非常凶猛。“如果说我内心有纠结，也就在于中国企业信息化的市场需求大于我们所能承载的运营体系”，王文京直言。 事实上，为了赢得长期合作，管理软件厂商必须提供越来越全面的解决方案来“套牢”客户，对于一个自身并无优势的领域，并购是最快的办法。 用友高级副总裁郑雨林在用友的十年间，主要精力都用于收购。“收购兼并就三件事，第一看方向，第二看项目，第三做整合”，他同时指出两大思路，“技术嫁接渠道”。 2008年，用友斥3.8亿元收购方正春元，成为中国财政软件第一，使营收规模接近4个亿；2010年，斥3000万元收购尚南科技，则主要是看中其商业智能（B I）软件技术。近两年，用友更是加快了向各产业纵深布局的速度，先后完成4500万元收购特博深C R M业务、900万元收购宏图天安税务软件业务、1450万元收购上海天诺房地产软件业务、698万元的价格收购重庆迈特科技和4300万元收购北京时空超越等多宗收购案。未来，郑雨林称，除了瞄准制造业，还将在房地产和汽车等领域展开更多收购。
