爱华网“我有做企业家的想法，但并不太确定是否能做好，我愿意用另外的十年来实践” 文|本刊记者 王颖/ 图|松涛 出处|《英才》杂志7月刊 孙振耀独自坐在驾驶室里，他正在学习极限飞行，为下一步自由单飞考试做准备。平时的飞行速度一般是每小时200公里，当天他却需要以每小时50公里的慢速飞行。 耳机里不停地出现教官的各种指令，自己不仅要与塔台联系，同时还要盯着仪表盘、飞行方向、导航仪等，孙振耀不免有些手忙脚乱。当他按照指令正在掉转方向，忽然另一架飞机从头顶上几乎贴身而过。 孙振耀吓出一身冷汗，如果自己的飞机再高一点点，后果不堪设想，连教官都说从来没有遇到过这种危险场景。 飞行和做企业家都是孙振耀一直梦想的事情。在做了25年职业人士后，2007年5月他从惠普公司中国区总裁的位置上退休，去实践他的理想。 之后，他陆续成为联发科的顾问、联发科旗下上市公司扬智科技董事长和海辉集团董事长。每到大陆和台湾工作一个月，孙振耀就会回到美国家中。在美国期间，他白天将最近工作中的困难、问题进行整理，晚上想睡就睡，然后一周飞行两次。这样的生活在他的职业生涯中绝对是难得的奢侈。 这两年，孙振耀自定义为“转轨期”——褪去资深职业经理人的外衣，学习和思考如何做一名企业家。 “如果做不好企业家，我就会乖乖地回去做一名职业人士。”孙振耀曾经撂下这么一句话。如今，两年的期限已到，他也渐入佳境。今年，孙振耀又会将家搬回大陆，集中在一家公司的经营，他向《英才》记者透露“最大的可能是执掌海辉集团”。 从职业经理人到企业家，应该如何实现这完美的一跳，孙振耀正在以他独特的路径解读其中的奥秘。 改变思维惯性 遇到困难，经理人首先想到如何解决，而企业家第一反应是找谁来解决。 曾经有传言，退休后孙振耀会加盟微软或谷歌，他笑着说，“那样的工作和之前的有什么区别？” 孙振耀一直有一个心愿，希望能做一个有完整经验的管理者，即在运营、管理、策略、投资四个方面都有所涉猎。但他清楚，要真正参与制订一项策略和某个投资，即使做到全球副总裁也没戏。 与其空想，不如首先改变自身的环境。孙振耀选择了离开，他去了美国，给自己一段充分思考的时间。孙振耀开玩笑地说，从惠普离开的人平均要换2.5个工作才会稳定下来，因为“他们太急于找下一份工作”。 “待岗”期间，各种机会找上门来，如何从职业经理人转向企业家，这个过程经过了精心的设计。孙振耀首先选择了做联发科的管理顾问，在利用自己的专长帮助联发科提高管理水平的同时，他也因此成为公司决策小组的成员。 策略和投资是孙振耀的短板，借此他可以深入一家公司内部，学习和思考如何制订战略、投资计划，如何运营一家企业。同时，他希望在自己长期从事的IT业外选择一个从未涉及的行业，将二者进行比较，最终他选择了半导体业，成为扬智科技的董事长。 身边有很多的企业家朋友，孙振耀以前也常和他们聊天，但因为彼此角色不同，自己像是听故事一样一笑了之，现在因为身处类似的位置，频宽更广，也更能理解每句话背后的深义。 他发现，做职业经理人需要精确和掌握，而做企业家需要勇气和深思。两种角色背后最根本的是思维的差异。“公司给100元钱，我就要把它发挥到极致。可是为什么投100元，而不是90元，那是资源分配的问题，是企业家思考的事情。” 一位企业家和他说，为什么产品的规模很重要，因为你同样花一小时考察一个产品，其规模越大，这一小时的价值越高。这样的观念对企业家来说很天然的，而对拿固定工资的职业经理人来说，这是一个不小的冲击。 有太多的思维惯性需要去改变。过去做判断的时候，需要很多的数据，但企业家很多时候没有任何的参考，主要靠直觉判断；遇到困难，以前首先想到如何解决，而企业家第一反应是找谁来解决。 做好的出题者 因为“管理的事情可以找人来做”，商业直觉对企业家来说更重要。 脑子里忽然冒出一个好点子，过去孙振耀的第一反应是：总部会不会批准？现在他首先需要思考的是自己手中拥有哪些资源。 作为一个执行者和一个决策者，他所需要调控的资源是完全不一样的，就像“在地上开车和在天上开飞机”的差别。面对更多纬度、更为纷繁的事务，如何合理地分配自己的时间和注意力，这也成为孙振耀的一大挑战。 一直在跨国公司里做，孙振耀将管理看作自己的专业，他也早已驾轻就熟。忽然有一天，他发现成功的公司没有一家是靠管理赢的，百度、腾讯、阿里巴巴能成功首先是因为他们都有独特的商业模式。 如今，孙振耀几乎不读管理类的书籍，兴趣转向了软件外包等行业内的书。因为“管理的事情可以找人来做”，商业直觉对企业家来说更重要。做了几十年的解题者，孙振耀正在学会做一个好的出题者。 好在孙振耀不是一个安于完成老板交待任务的人。十几年前，孙振耀就养成了一个习惯，数码相机不离身。每当看到任何有趣、新鲜、奇怪的事物，他就会用相机拍下来，作为一种记录，“这种思考的方式告诉自己，不要有任何框架的限制，每种机会都有可能”。 这两年，外包行业的并购越来越多，规模化成为明显的趋势。作为首批并购国外同行业公司的海辉软件，同样时刻关注着并购的可能。用孙振耀的话说，天天都在看有没有合适的并购对象。
但风险也随之而来，在一个个充满诱惑的机会背后，也常常隐藏着许多潜在的不利因素。与身经百战的创业家相比，孙振耀没有过多的经验教训为未来的成功铺垫道路，但他希望以职业经理人从执行层面的视角，能将风险降到最低。 孙振耀因此提出“全面管理，系统决策”的理论。所谓系统决策，就是要将公司从使命、价值观、核心能力、商业模式、资源分配等一套体系全部过滤一遍，看这个对象与之是否匹配，剩下就是靠直觉与勇气来决定。 一位企业家朋友说过一句话，“经营企业，百分之两百的付出都不够”，稍有不慎就可能就会面临万丈深渊。管理的技能可以通过训练逐渐提升，但商业的直觉更多靠天赋。“我有做企业家的想法，但并不太确定是否能做好，我愿意用另外的十年来实践”孙振耀说。
