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当国美还在疲于应付“黄光裕”带来的余震，张近东已经开始酝酿新一轮的棋局了。 采访|本刊记者 严睿 陈培婵/文|本刊记者 陈培婵出处|《英才》杂志6月刊 向前一步是地狱，退后一步即天堂。 同为中国家电连锁零售业巨头的掌门人，苏宁电器（002024.SH）董事长张近东和国美电器（0493.HK）董事长黄光裕，两位有着传奇财富增长轨迹的“巨人”却在同一时间咀嚼着不同的人生滋味。 2009伊始，张近东开始为苏宁谋划更长远的发展，宣布2009年新开200家店面，而张近东的老对手黄光裕却在北京看守所里，被传自杀未遂。 这样的对比不得不让人想起两年前，张近东面对《英才》记者时说过的一句话——“我过去跟黄光裕讲过，苏宁哪一天做不过你，我一定送给你。” 不过，两年的时局骤变可能也在张近东的意料之外。 2008年11月，黄光裕以操纵股价罪被调查，国美也在港交所遭遇紧急停牌。同年末，苏宁电器年销售额498.97亿元，以40亿元的优势在总销售额上首次超越国美，而在净利润上，苏宁电器则达到21.7亿元，是国美的2倍。诸多分析师认为，张近东在创办苏宁19年后，终于可以坐上霸主之位了。 对出事后的黄光裕，张近东从未做出过任何评价。只是，他对苏宁的定位更加底气十足：苏宁在行业中是领跑者、是标杆，毋庸置疑。 眼下，当国美还在疲于应付“黄光裕”带来的余震，张近东已经开始酝酿新一轮的棋局了。苏宁在香港落地生根，其第一家“自建店”也成功“入住”江苏无锡。 “美苏争霸” 波涛暗涌 “我们不能通过同行的发展或者某一个市场情况来判断，而应该从整个市场、甚至是整个世界来看未来。” “现在是于无声处听惊雷，表面上看没有变化，实际上波涛暗涌都在下面。”对于目前的市场格局，张近东对《英才》记者如此形容，并说自己是“如履薄冰”。 尽管黄光裕事件对国美的负面影响的确很大，但是大家心里都明白，黄光裕并不是国美的全部。这一点类似于2004年创维的黄宏生被拘事件，那时，黄宏生并不直接参与创维公司的日常经营，管理工作是以张学斌为首的职业经理人团队完成的。时至今天，创维仍位居中国彩电三巨头之列。 不过，黄光裕事件无疑是对国美一次重大的打击。而苏宁电器此时却加快了连锁发展的步伐。 苏宁计划在2009年新开店面200家左右，预计到今年底店面总数将达1000家。相比之下，国美则审慎地实施防御策略：关闭100家左右效益不好的门店，同时开一部分旗舰店和优质门店，总量仍保持目前的1300家左右。 这是在国美离开黄光裕的日子里，国美原行政总裁、现国美集团主席兼总裁陈晓实施的新政——放弃跑马圈地式的高速扩张，改为精细化的店面管理。 自2007年底，国美突然杀入、苏宁失手大中收购时起，双方态势还从未曾如此微妙。从成立时间上看，国美电器集团成立于1987年，而苏宁成立于1990年，全面切入综合家电领域走连锁发展道路则始于1999年，还要早于国美一年。2003年时，苏宁的收入只有国美的68%，在2004—2006年苏宁和国美开店竞赛和规模竞赛中，苏宁逐步缩小差距；2007年初国美收购永乐后，苏宁与国美的差距再次扩大，不过很快苏宁又将差距缩小。 苏宁的超越出现在2008年一季度。来自安信证券分析师吴美萍的一份研究报告指出，苏宁电器的营收超越国美电器，并且两家上市公司此后的营收差距逐季拉大。三季度时，苏宁的销售规模是国美的1.23倍，这一数字在四季度时扩大到1.42倍。 苏宁单店盈利能力也开始显现。2008年在年销售额上苏宁高出国美40亿、利润是国美的两倍，但是店面上国美为859家（国美共有1300家门店，其中859家为上市公司资产），比苏宁多47家。 一旦国美出现转机，苏宁是否又将退居第二？国美在上游供应商较大的话语权是否就此丧失？陈晓主政下的国美是否可以挽回大局？这些都尚无定论，但是对于张近东来说，对这方面问题的思考已然成为过去时态。 在张近东眼中，苏宁的未来有更宏大的布局。“我们不能通过同行的发展或者某一个市场情况来判断，而应该从整个市场、甚至是整个世界来看未来。” 未雨绸缪 抵抗百思买 如果还用过去的“中国败局”的观点来看百思买绝对是一种错误。 百思买，全球最大零售企业，在2008年财富500强中位居第177位，全球销售总额为400.23亿美元。这一数额，即使是国美、苏宁2008年的销售总和也难以望其项背。 2003年百思买在上海设立办事处，业内曾高喊“狼来了”。2006年，百思买斥资1.8亿多美元收购五星电器75%的股份； 2009年2月，再以1.85亿美元现金买下五星电器25%的股权。自此，百思买成为仅次于苏宁、国美，位居中国电器连锁的第三名。 不过，百思买的中国之行并不顺利。家电连锁难以短期内投机，加上其一直立足于高端，始终未找准在中国的发展方向，自2006年在上海开设第一家门店以来，其发展一度停滞，过了18个月后才新开第2家门店。2008年初，百思买关闭了在北京设立仅两年多的办事处。 “苏宁完全没有必要把百思买作为竞争对手。我有两个基本判断：第一，百思买在中国不可能有大的发展，5年之内不可能威胁到国美、苏宁的地位；第二，苏宁也不可能去美国发展，那里不是中国家电连锁落脚的地方。因为在美国，百思买非常强大，苏宁去美国，情况就类似于百思买在中国。既然如此，为什么要害怕百思买呢？”关于百思买的进入，家电产业观察家刘步尘有这样的一段评论。 百思买刚刚进入上海的时候，张近东曾说三年内苏宁不去考虑它，言外之意，初来乍到的百思买必须对中国市场有了深入了解和积累后，才可能对本土家电连锁企业形成威胁。 但现在情况不同了。受到金融危机的影响，百思买决定今年要削减50%的资本支出，并收缩其在美国、加拿大等地的开店计划。 众多市场中，中国成为百思买押注的地方，除了将原本约定4年内完成的收购计划提前外，其开店也有了新计划，计划今年在中国新开7—12家门店，未来的5—10年开店数百家。 张近东说如果还用过去的“中国败局”的观点来看百思买绝对是一种错误，“客观地讲，如果我们的企业不积累，一旦他们稳固之后势必会坚如磐石。” “中国的家电连锁零售行业才刚刚起步，国外企业凭借多年的积累可以亏本熬上五年、十年。这段时间，其力量足以打垮一批国内的家电零售企业，重塑行业格局。”张近东认为，一旦百思买等国外品牌完成了本土化过程，对于苏宁，对于整个中国家电连锁零售行业都是一个巨大的考验，因为无论在资本、品牌还是对市场的掌控能力上，百思买都有非常强大的竞争实力。
