爱华网试图通往PC“第一”宝座的道路上，宏碁的策略与联想惊人的相似。但要想超越联想，宏碁要做的不仅仅是经营渠道这么简单。
本刊记者 武佳 “我们希望两年内成为整体PC市场的第一名，接下来宏碁的目标是什么？我们希望宏碁能成为新的ICT产业里面的领导者！”五十而知天命。自2005年接任宏碁董事长以来，王振堂带领宏连续超过联想、戴尔甚至一度在移动领域超过王者惠普，现在，他瞄准了PC市场第一名的位子，“中国市场或将是宏碁能否尽早实现这一目标的关键。” 5月27日，宏碁自导自演了一场震荡中国PC产业的大戏——与联想国内最大的竞争对手方正结盟，以借助其在教育、政府、电信等行业的客户与渠道资源，布局国内4～6级市场。这让人想起了2008年末的联想——退守中国大本营，发力消费市场，推出全新的移动战略。就在当天，联想发布了2009年财报，在第四季度，联想的全球个人电脑销量上升59%，同期整体市场销量增幅为27%，这是联想连续四个季度增长快于市场增速。 宏碁这一招意图明显：在联想的根据地阻击联想。在联想成功并购IBM的PC业务，全面进军全球市场之后，宏碁加紧了步伐来抵御来自联想的进攻，当然，其也选择了最为简单和直接的方式，并购。2007年8月，宏碁收购美国第三大PC制造商Gateway以遏制联想在北美大陆的扩张；很快，宏碁又将欧洲第三大PC厂商Packard Bell纳入麾下。2009年，当PC场上苦于商用市场萎缩之际，宏碁凭借上网本的风靡成功坐上了欧洲销售冠军的宝座。 但从那一刻起，宏碁也成了“低端低价”的代名词。数据显示，宏碁在2009年第4季度运营利润率为2.97%，远低于惠普电脑业务部门同期的4.71%；联想在这一季度，综合销售额比去年同期增长56%至43亿美元，增幅创历史新高，但其核心经营利润率于第4季度跌至1.1%(第3季度为2.1%)。国浩资本分析师严政纬指出，这是由于公司在新兴市场的积极推广策略及卖出更多的低端笔记本电脑所致。 低附加值的PC产业令联想和宏碁都不得不寻找新模式冲破靠出售硬件获取利润的僵局。联想试图用一款酷似iPhone的智能手机乐phone在中国复制苹果的成功；宏碁通过与方正合作，用名为LumiRead的电子书复制了一个Kindle。 借助了方正力量的宏碁的确有这个能力。方正的阿帕比数字资源平台将成为宏碁电子阅读器最重要的内容提供商之一，方正在教育领域的影响力将把LumiRead以及宏碁这个品牌带入利润丰厚的教育市场。 有分析认为，宏碁在大陆市场难以逾越联想的主要问题在于渠道，就连宏碁CEO兰奇都承认“高估了宏碁对大陆市场销售渠道和消费习惯的理解”，“对于我们来说，在大陆市场最重要的是增加市场份额”。但渠道并非宏碁面对的首要问题。万瑞数据高级分析师于明认为，缺乏个性内涵及明确定位是宏碁电脑在大陆市场份额低迷的最主要原因。大陆用户的消费心理有其独特的个性。如果宏碁一味的用欧美用户消费习惯制定的产品直接在大陆销售，则很难扩大在大陆的市场份额。
对宏碁而言，大陆市场远不止联想一只拦路虎。惠普、戴尔在中国市场的业务在刚刚过去的财季都获得了高速的增长。有分析预测，企业的技术需求随时将反弹。而在企业级市场，宏碁的力量还不足以和惠普、戴尔甚至联想抗衡。在消费市场还没有占据绝对优势的情况下，宏碁要想赶超联想似乎只剩下一条路：明确定位，用内容和体验实现产品的差异化，并借助新的渠道把产品特质传达下去。
