亮剑 联想亮剑 誓言围剿iPhone
文/《商界》记者 白 勇 “如果卖不过iPhone,那就是失败。”杨元庆如是说。 这个世界从来不缺乏挑战者。4月底,联想正式发布了包括手机乐Phone在内的三款移动互联网产品。有中国IT教父之称的柳传志向苹果iPhone 发出激情挑战:“联想董事会和管理层反复研究后,下定决心要和iPhone背水一战!”智能手机乐Phone即背水一战的主打产品。 虽然在移动互联网终端市场上,苹果风头正劲,但联想此次决心拔剑出鞘。“联想要不顾一切地投入,一定要占领这个市场,如果后退一步就会输掉,像1994年一样,跨国品牌纷纷进入中国,中国的PC市场几乎土崩瓦解,只剩下占有市场份额3%的联想,这个时候如果不拼,不破釜沉舟,这个市场将长期没有中国品牌。” 5月17日,与中国联通达成战略合作协议的联想首次公布,预存2899元话费就能以“0元”价格获得该手机。功能和设计上完胜iphone,市场价格又仅仅卡位在iPhone的一半左右,表现出联想不顾一切在国内围剿iphone的决心。 联想透露,乐Phone2010年的销售目标要超过100万台。杨元庆信誓旦旦:“如果卖不过iPhone,那就是失败。” 那么,乐Phone何以对抗iPhone? 柳传志认为,iPhone的中国本土化程度不够,这是iPhone在中国市场上的软肋。iPhone没有专门针对中国市场进行应用开发,大部分应用程序是英文的,不能打开FLASH,而且很多人发现,要用好、用足iPhone很难,需要不断学习、下载、安装,还有不少让人搞不懂的付费项目。这无疑给了联想非常好的机会。柳传志信心满满地说,乐Phone才是更适合国人使用的智能手机。 其实,联想学习iPhone又超越iPhone。何止是联想,苹果iPhone的创新型产品和商业模式已经成为全球与移动互联网相关企业(例如手机制造企业、传统的PC企业、电信运营商等)的公敌、效仿和追逐的对象。是竞争的对手,既恐惧又要效仿,这反映出相关企业和行业矛盾和无奈的心理。联想亦如此。 柳传志誓与苹果iPhone背水一战的勇气和理想令人钦佩。有了更高的目标和理想,一个企业才有可能发挥出最大的潜能。但现实总归是现实,与理想之间仍有差距。所以激情的柳传志还是保持了理性,将乐Phone的主要战略发展方向定在了中国市场。 那么,乐Phone 与iPhone的对决会有什么样的结果? 事实上进入中国市场不久的iPhone飓风,并未在中国的移动互联网市场掀起多大的波澜。原因一方面是中国有大量的水货市场,另一方面应是苹果在与电信运营商的谈判中占据了主动(例如高额的补贴和一些技术限制),加之联通营销策略不当。所以未来的一段时间内iPhone很难在中国市场形成大规模的势能,这同时意味着联想乐Phone暂时不用担心iPhone给自己造成实质性的威胁。 换言之,如果联想乐Phone的战略执行到位的话,加上本土化和低价,应该可以将iPhone飓风阻于中国市场之外。
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