爱华网——访茂硕电源董事长顾永德
多年始终保持65%以上的国内市场占有率，目前已经有超过300000盏的LED路灯应用自己的驱动电源，使用寿命高达50000小时以上，产品不良率保持在万分之二以下，茂硕不断创造着LED驱动电源领域的一个又一个奇迹，成为了客户心目中质量与品质的代名词。
茂硕电源成功的秘诀在哪里？为什么客户如此信赖茂硕电源？日前，在第六届北京国际LED展览会上，《十城万盏参考》记者对话茂硕电源董事长顾永德，解读茂硕电源笑傲群雄的原因何在。
《十城万盏参考》：今年LED驱动电源的整体市场需求情况怎么样？
顾永德：2010年的LED驱动电源市场需求明显大于往年，茂硕今年的产量到目前为止是去年的10倍。具体体现在材料方面，尤其是元器件的供应上特别紧张。去年我们和供货商订购材料需要8周时间，而今年则至少需要是12周。当然，目前市场需求量猛增的情况我们早已经做好了相应准备，早在之前我们已经备货6000万原材料，毕竟LED行业有其独有的特殊性，因为LED生产企业跟政府部门合作时交涉周期较长，客户一旦确定下单，就要求我们在很短的时间内必须完成，所以说LED驱动电源行业没有备货是肯定不行的，这也是对交货期的一个有力保障。
《十城万盏参考》：苛刻的交货期就要求企业有着高效的工作效率，茂硕在保证产品质量的前提下，是如何做到这一点的？
顾永德：为了满足2010年快速增长的市场需求，茂硕投资2600万增加了一个全新生产车间，车间的全套自动测试仪都是茂硕自行开发的，整个车间测试仪的总造价就需要1500万，这就是茂硕产品高质量的最基本保障。
生产上的高效率则主要是公司杰出管控能力的体现，茂硕学习了日本工厂的一些先进管理模式，流水线上的员工为了保持工作效率都是站着进行作业，整个产品的生产过程全部采用仪器自动检测，每一道工序都有独立条形码作为检测标准。茂硕始终坚持的理念就是，专注一个领域，在这个领域内做专做透，我们追求的最终目标就是，只要提起这个行业，想到驱动电源，客户的第一选择就是茂硕这个品牌，而企业的品牌，就完全要靠产品杰出的品质来支撑。
《十城万盏参考》：茂硕多年来一直处于LED驱动电源行业的领军地位，产品有着哪些独到之处？
顾永德：茂硕靠的就是产品的过硬质量以及业内领先技术来推广品牌，占领市场。产品的技术优势主要是以下几个方面：
一是高可靠性，我们的驱动电源不良率严格控制在小于万分之二的标准，对产品可靠性的严格把关，才充分保证客户在选用我们的产品时没有了后顾之忧；
二是高效率，茂硕的驱动电源待机功耗小，效率高达95%，功率因数高达0.99，技术处于业内领先水平，这也是客户选择我们产品的另外一个重要原因；
三是长寿命，我们国家现在推行的“十城万盏”半导体照明试点工程中，大部分地方政府与LED照明企业采取的都是EMC模式，在EMC运行模式的前提下，对LED照明产品的使用寿命要求极为苛刻，而驱动电源的使用寿命更是直接关系到LED照明产品的实际使用寿命，茂硕驱动电源寿命长达50000小时以上，也就是说起码可以满足8—10年的使用需求；
四是防水防雷，由于LED路灯长期处于暴露的户外环境，这就要求驱动电源必须能够应对恶劣的工作环境，茂硕的产品防水等级达到了IP68标准，防雷达到4KV以上，具有过压、过流等多重保护；
五是适应高低温差，茂硕的产品经过试验，足以承受+70℃至—40℃之间的温差；
六是能够承受超宽电压输入，茂硕的产品目前能够在85-305V的电压强度之间正常工作，茂硕正在进行进一步技术攻关，不久以后就可以承受85-526V之间的电压输入。
《十城万盏参考》：茂硕驱动电源的一个显著特点就是高可靠性，也得到了市场的检验和客户的认可，茂硕是如何保证这一有力的竞争优势的？
顾永德：LED驱动电源是一个木桶原理，只要有其中的一个短板就会前功尽弃。因为驱动电源是由几百个电子原器件组成的，哪怕其中的一个几分钱的小小电阻电容失效，都可能会造成电源无输出或电压电流不稳定。从而导致整个LED路灯不亮或闪烁。茂硕电源为了保证电源的高可靠性和5万小时的长寿命，100%采用世界一流品牌的电子原器件。所以茂硕电源价格偏高，绝对不是利润高，而是我们的原材料成本比同类产品的成本要高出2-3倍，特别是电源寿命的短板——电解电容，我们采用的是日本原装，最高工作温度105℃、使用寿命1万小时以上的军工级别产品；而市场上很多同类产品一般都采用3000—8000小时寿命的电解电容，因此造成了原材料的价格差异非常大。
为了强化高可靠性这一竞争优势，茂硕投入3000万人民币兴建了产品可靠性实验室，并将在今年下半年申请成为国家级可靠性实验室。当然，高额的研发投入也为我们带来了巨大的市场利润和更多忠实的客户。重庆星河在不久前因为选购市场上其他品质不过关的驱动电源产品，结果蒙受了总价值约150万元的损失，他们老总马上来茂硕订购了1850套驱动电源，并成为了我们的长期客户。
《十城万盏参考》：目前茂硕驱动电源的市场率能达到多少？
顾永德：目前我们的市场占有率已经达到了65%以上，和前几年相比有所提升。一些做封装和应用的厂家都不再自己生产驱动电源，目前这部分都已经交给茂硕来做，比如西安立明、山东中微光电、广州中龙、富士康等厂家，现在都已经把驱动电源部分交给茂硕来做。LED企业很难做到面面俱到，更没有我们做得这么专业，他们擅长的领域在封装和应用方面，没办法分心来做驱动电源的环节。生产LED照明产品的企业需要考虑的就是怎样去把产品做得外形美观、安全可靠，而驱动电源部分交给我们这样专业做这一领域的企业，最终大家达到共赢的目的。打个比方来说，我们一个月要做10万套驱动电源，而LED照明企业每个月电源可能只需求几千套，成本控制上就远远不及我们。我们可以投入大量的人力物力专门做电源，肯定要更加专业。产品和市场趋于进一步的细分和细化，这也是“专业才能卓越”理念的具体体现。驱动电源作为LED路灯的核心部件之一，由更专业的公司来生产，有利于保证和提高产品质量，加速行业成熟和成长。
《十城万盏参考》：这么多的客户同时选择了茂硕，除了茂硕产品的技术优势及质量优势外，还有着哪些关键因素？
顾永德：茂硕的一个显著特点是，不是客户要求什么产品我们就提供什么产品，而是由客户提供单个驱动电源电力、产品重量以及产品结构这三方面的指标，由茂硕最终为客户提供产品解决方案，智能驱动解决方案的提出，意味着LED路灯产业将走向专业化分工，这一点是茂硕的核心竞争力。
此外，智能控制也是未来茂硕产品一道靓丽的风景线。茂硕在智能控制上投入了大量的研发资金，申请了大量的技术专利，能使LED路灯更加节能。只要安装了茂硕的电源，坐在办公室通过互联网，就可以轻松控制世界任何一个角落里的LED路灯。茂硕驱动电源智能控制系统能实现时间智能控制、0—10V的PWM无级调光、DALI只能无级调光、电力载波远程智能无级调光、红外感应智能控制、故障自动报警等功能。
《十城万盏参考》：茂硕如何看待企业发展与国家大力提倡发展低碳经济之间的关系？
顾永德：节能与环保是“后哥本哈根时代”全球经济发展的重要核心内容，也是每一家有着深刻社会责任感的企业发展所必须奉行的根本。半导体照明技术被公认为是21世纪最有价值的新光源，是实现节能减排的重要途径之一，发展半导体照明对加快我国经济结构调整，转变增长方式，应对全球气候变化具有重要意义，这也是茂硕当初进军LED行业的重要原因之一。节能与环保的主题贯穿茂硕的生产全过程，举个例子来讲，茂硕投资600万兴建了能源回收老化房，将废旧产品通过回收改造的方式，最终达到产品重复使用的目标，把节能环保的理念做到最好。
此外，回报社会和尊重自然环境更是茂硕的核心价值观之一。茂硕在自身发展的同时，始终尽自己所能的投身于公益事业，用自身的实际行动回馈社会。青海玉树发生震灾的消息传来后，茂硕全体员工心系灾区，冒雨自发组织了向玉树灾区进行募捐的活动，茂硕全体员工共募捐两万余元，茂硕公司捐款五十万元，借此方式对灾区同胞尽一份社会责任与爱心，为灾区人民重建家园贡献我们自己的一份力量！
《十城万盏参考》：随着我国LED产业的飞速发展，进入这个行业的企业也在逐渐增多，茂硕目前的市场竞争优势怎样才能持续下去？
顾永德：从目前国内LED驱动电源市场占有率情况看来，台湾的台达和铭伟在紧紧追赶着我们，还有部分国外品牌也占据着部分市场份额。但是从技术、节能、产品的可靠性等方面来讲，茂硕还没有竞争对手。目前已经有三十万盏安装了茂硕电源的LED路灯使用时间超过两年，这就是市场对茂硕产品的实际检验和最大认可。即使和国外同类产品相比，茂硕的技术也有着绝对优势。
当然，竞争对手在追赶，茂硕也在不断的进步。茂硕下一步的发展战略就是研发出体积更小、成本更低、效率更高、可靠性更强的电源。可以这样说，茂硕始终在引领着LED驱动潮流，在研发上贴近市场，充分满足客户的需求，最终再由市场来检验茂硕的产品。
