爱华网文 / 《创业家》 刘恒涛 摄影 / 李冰 2006年，刚刚出狱的胡志标遍访创业家，找到雷士照明董事长吴长江，坐在他办公室的沙发上，一声长叹：“你运气好啊，我怎么就没有这个运气呢？”说这话时，这位昔日爱多的创始人，重出江湖正召集旧部，筹集了一两千万元进入照明行业，做“彩宴”，借着导演冯小刚的电影《夜宴》，在全国掀起了铺天盖地的宣传攻势。 吴长江和胡志标有很多相似的地方，雷士照明和爱多都是哑铃式的轻资产公司，产品找人代工，依靠供应商和代理商打款的时间差，以小博大，滚动发展。他们遇到的问题也一样，股东矛盾导致分家，公司资金链紧张。更有戏剧性的是，他们都曾经宣布离开公司，交给创业伙伴打理，最后下面的经销商联合起来，施加影响，让他们重新掌管公8202;司。 胡志标给股东分了几千万，吴长江给创业伙伴分了1.6亿。不同的是，吴长江靠着经销商和银行的支持，最终渡过难关，而胡志标则遭到经销商挤兑，资金捉襟见肘，锒铛入狱。 2005年底，两位合伙人拿走1.6亿，离开雷士照明。吴长江说，当时账户上只有几十万元。他的两位合伙人是吴长江的高中同学，当初大家一起创业，因为矛盾分手。他和同学合作赚到第一桶金，合伙创业，但同学又给他带来最大的困扰。 “你没经过这些，不知道什么叫度日如年，什么叫如坐针毡。” 分掉一亿六 2005年底，吴长江和合作伙伴之间的矛盾已成不可调和之势。那个时候，吴长江担任雷士照明的总经理，准备在各个省建立运营中心，加强对经销商的管理，但是另外两位合伙人不同意。 “最后我很生气，我说我要走了，不干了。”吴长江和另外两位创业伙伴——他的高中同学杜刚和胡永宏签订协议，以8000万元的价格卖掉自己在雷士照明的股份，离开公司。但是仅仅过了一个星期，众多雷士照明经销商齐聚惠州，要求吴长江回去做总经理。另外两位合伙人无奈只好同意退出，但要求吴长江一个月内付给他们每人5000万元总共一亿元，其余的钱在半年内付清。 事实上，股东问题早已开始困扰雷士照明的发展了。2005年，时任摩根士丹利董事总经理刘海峰曾经和吴长江有过接触，对他很欣赏，但是尽职调查做完之后，发现了股东的问题，一时间犹豫不决。吴长江记得，当时在香港四季酒店，刘海峰告诉他，他们觉得这是最大的一个障碍，如果股东问题不解决，他们不会投。后来刘曾出主意，干脆把他们两个收掉。“他当时问我一人一个亿够不够，我说足够了。”吴长江说。摩根一般不会买老股，刘海峰准备打报告试一试，但后来刘跳槽去了KKP，事情最后没了下8202;文。 “客观讲，雷士分家这个导火索是我点燃的。因为这个事情迟早要解决，早解决要比晚解决好。我当时走也是一个策略，我觉得他们肯定是搞不定的。”吴长江当时以退为进，准备赌一把。“很多朋友都为我捏一把汗。我说这公司我想回来，一定会回来的。退一万步，假如说我回不来，我就退出这个行业了，也心安理得。人生很短暂，我有这么多钱，也够生活了，还可以做一点其他的事，打发一下自己的时间。” 他赌成功了，但是公司的现金流断了。 “他们找了律师，如果在一个月之内钱给不了他们，那就出问题了。” 如果不能按期支付，杜刚和胡永宏会拍卖他的股份和品牌。当时雷士照明的销售规模已经有10多个亿了，还完一个亿之后，公司账上的资金只有几十万了。 “当时我和胡志标一样，只要有几个供应商联手起来挤兑我，来封我的账户，其他人也会怕，因为来晚了可能都没了，谁还给你挺？一拥而上，我可能一下就倒了，结果就是跟爱多一样的。这就像多米诺骨牌一样，只要一个倒了，后面哗哗地都倒了。” 吴长江说。后来他遇到两个专家，都说他胆子太大了，好多比雷士规模大得多的公司，因为区区几千万的现金就死掉了。 并不是所有的经销商都支持吴长江，有几个人通过法院，封掉了他几百万的账户。更多的经销商选择支持他。“那些欠他们上千万货款的大户，很多人都非常认同我，私交也比较好，认同我的为人，相信我的能力，他们没有带头闹事，而且还支持我，我就熬过了这一关。” 2005年底到2006年3月，吴长江什么事都没有做，就是找钱。“救命要紧，我要保命。车间、公司内部的事我什么都不管，市场也不管，就是想办法怎么找钱。”找投资、找银行借，找朋友借，他甚至还借过高达5分利息的借款。2006年春节，雷士照明员工都没拿到奖金。那段时间，吴长江晚上经常做恶梦，但是上班的时候，还是要装作若无其事：“你在兄弟们面前一定要镇静。他们想为我分忧，很为我担心，我还要自我解嘲，说要有信心。” “我终于理解诸葛亮当年唱空城计的心态。”吴长江说。 2005年底，一位素昧平生的美籍华人，和吴长江第一次见面，借给了他2000万。 “之前他知道我这个人，但是大家不认识，通过朋友认识之后，我说我现在比较困难，没做任何抵押，写了一个借款协议，他就马上借给我了。” 但这些是不够的。2006年3月，已陷绝境的吴长江在联想大楼里见到了柳传志。 “他很认同我的观点，也认同我这个人，他想投，但是联想投资还有一个决策过程，太慢，他不能拿公司的钱来投。最后他向朋友借了200万美元给我用，我很感谢柳传志。”随后，银行也给他放款了，深圳发展银行一位女行长了解了雷士的情况之后，贷款给吴长江。 病急乱投医的吴长江，等不及联想的投资了，一个中间人向他保证，一家风投的钱三个月可以到账，吴长江用钱心切，把融资的事情就全权委托给那个人的公司。2006年8月，软银赛富2200万美元的投资到账。联想投资最终没能投钱给雷士照明，吴长江很遗憾。 “这里面客观讲有一点误导，我当时也不懂这些，急着要钱。软银是那个中间人介绍的，他们收了5个多点的费用，1000多万。他们是专门运作这些的，说三个月这钱就到，而联想有一个程序，相对慢了一点点，结果我当时就相信了。” 8月份之后，吴长江总算可以喘口气了，雷士照明进入了快速扩张期。
把同学鼓动来一起创业 虽然这次劫难是因同学而起，但事实上，吴长江来到广东，几乎事业上的每一个发展阶段都有同学的影子。 1992年，耐不住寂寞，从一家陕西汉中军工企业辞职的吴长江独闯广东。他说自己当时“没有思路，没有朋友”，很盲目，但是他坚信，高中生、初中生都能找到饭吃，自己一个大学生，一定可以找到饭吃。一位朋友给他介绍在深圳龙华一家台资自行车厂做储备干部，中途还临时做过公司保安。干了半年，认识了几个朋友，得知广州番禺有一家做灯的工厂在招人，吴长江就跑过去试试机会。 那是一家七十个人规模的灯具厂，老板对吴长江很欣赏，就把他留下了。吴长江把太太也从陕西接了过来。那家公司叫雅耀电器有限公司，至今还在，现在一年销售额将近一个亿。
