爱华网一块块方整透亮的大玻璃进入自动流水线，经过诸多程序后，自动镀上一层非晶薄膜，然后又自动镀上一层微晶薄膜。这是正泰太阳能独有的叠层镀膜技术，它使得正泰太阳能薄膜电池的转换效率在9%以上，居国际领先水平，高于业界6%的平均转换效率。 正泰太阳能公司位于杭州滨江区总部的生产车间里，这条斥资1亿多美元引进的30兆瓦薄膜生产线已成了杭州市高科技企业的代表，吸引很多国家领导人和太阳能行业人士前来参观。某种程度上，高效薄膜成了正泰太阳能的代名词。 掌握高效薄膜技术，是正泰太阳能立足于未来的根本。 相对同行，2006年才成立的正泰太阳能，起步并不早。那时国内的无锡尚德已经做得风生水起，在市场上立住了脚。 不过，在创立正泰太阳能之前，南存辉已是浙商中的风云人物，主要在低压电器行业经营，其创立的正泰集团已有15年历史，曾经叫板国际巨头施耐德，但对于新能源，南存辉只能算门外汉。在决定进军新能源行业时，南存辉找到了“门内汉”杨立友。两人都生于上世纪60年代初。杨立友籍贯上海，年长南存辉2岁，在美国从事薄膜研究与开发20余年，曾在BP太阳能工作，在非晶硅薄膜电池的关键技术和产业化方面有相当造诣。杨立友和南存辉一拍即合，成立了正泰太阳能，杨立友担任公司CEO。 让这对搭档迅速决定合作创业的原因是，在新能源电池里，分薄膜派和晶硅派;而他们决定进军的薄膜相对晶硅电池的最大优势是成本低。 晶硅与薄膜孰优孰劣一直是太阳能业界争论的话题，目前主要的产品还是晶硅。“薄膜更远一点，领先地位更明确一些，同时还需要一定时间的培育。”如今说起薄膜电池，杨立友理性中饱含激情。他坦言，这两年风云变幻的行业局势，让薄膜相对硅片电池的成本领先优势打了相当的折扣。“由于晶硅成本的大幅下降，薄膜现在只比晶硅便宜10%-15%。”杨立友话锋一转，又谈到正泰的优势上来：“你去看两者的成本结构，薄膜由于进口设备特别贵，生产资料的折旧特别大，但是它的材料费用很低。晶硅主要是材料、制造成本特别高，下降空间相对低。”目前，正泰正在与合作伙伴加紧薄膜生产线的国产化项目，预计今年年底国产化生产线将达产。杨立友预计正泰薄膜的生产成本将下降一半，获得更大的市场竞争力。 与此同时，正泰并没有放弃晶硅市场，相反，晶硅还占据了正泰营业收入的大部分。晶硅和薄膜在正泰太阳能营业收入的比重是5:1。在杨立友看来，这是一个协同效应。目前晶硅和薄膜的客户基本重叠。“对客户来说，晶硅是主打产品，但他也会买一部分薄膜。慢慢，客户的侧重点会向后者转移。”杨立友打了个比方：就像彩电厂商用液晶慢慢取代CRT一样。 杨立友承认，薄膜目前仍处于市场培育期，但是正泰在技术方面的战略布局相比同行要做得更早，也更扎实。在太阳能这个国际化和行业波动剧烈的行业，前瞻、布局，相比同行的竞争优势，这几个要素是杨立友最为看重的。 “行业大方向大家都看好，行业大一点的波动也没有关系，每个企业都会经历，”杨立友挥舞着手势，不急不慢，掷地有声地说道：“你得看企业间的相对竞争。你是在往前走，还是往后走，是落后了潮流还是什么，这个才是你需要时刻把握的。” 正泰在经济危机中也有过教训，有几百万元的损失。在行业相对高峰期，正泰与两个硅料供货商商谈长期战略合约，一个是签下合同，但对方未能履约合同。一个是条件未谈拢，没签合同。此后，行业剧变，硅料价格一泻千里。“相比可能陷进去的几亿元损失，我们算是非常幸运。”杨立友说道。 危机中的生存之道，在杨立友看来，主要是正泰在客户结构优化和技术储备方面做得比较好。“我们非常有信心，现在抵抗力大大增强了，相对来说，能够经历比较大的市场波动。” 在行业40%-50%的高速成长下，正泰太阳能2009年相比2008年的成长速度是130%，杨立友预计今年相比去年的成长速度将达到300%。目前，正泰太阳能正在扩充生产线。 眼下，正泰太阳能在谋划从产品供应商向解决方案提供商转变。杨立友正协同正泰集团旗下兄弟公司一起来做这件事。在国际化方面，杨立友也已经有所布局。目前，正泰太阳能80%以上收入主要来源于欧洲市场。杨立友坚信，太阳能全球市场将呈现中国、美国、欧洲三足鼎立的局面，因此，正泰也在积极备战国内的内需市场。 您从做技术到做回国参与创立企业，理想与现实有什么不同? 杨立友：我原来是负责技术的。刚回国的时候，根本没有料到我们会在这么短的时间内发展这么快。开始是一个概念，先创业，做起来试试看。但行业的发展远远超过我们的想象。 经历过一些什么样的痛苦? 杨立友：比如说金融危机带来的冲击。说极端一点，这个行业是三个月河东三个月河西。在这种大环境下，你怎么去适应，怎么不断地壮大自己。不可能不犯错，但是犯错要少，不能犯大错，一个大错跌下去，可能就再也起不来了。
现在，欧洲似乎又要发生一场新危机，欧元汇率变动也很大。 杨立友：所以，你的判断要有前瞻性，要对市场敏感。我们现在比较敏感，在进行战略布局、对客户结构的优化做得比较早。一点行业周期没有是不可能的，但是你至少在同行之间有相对的竞争优势。我们非常有信心说我们现在抵抗力大大增强了，产品的竞争力、市场的影响力比较强，能够经历比较大的市场波动。 正泰怎么看待新能源行业的竞争? 杨立友：这个行业一开始就是一个全球化行业。欧美脚步走的比较快一些。未来，一定会呈现中国、美国、欧洲三足鼎立局面。我们就按市场走向来布局。从竞争上来说，这个行业是成本敏感度高的行业，产业不断地扩张，会不断有大的企业想进来分一杯羹，今后的竞争还会非常剧烈。谁能够真正的在行业里面占据制高点，能够把握发展方向，就能占有一定优势，才能够真正地把产业做好。只有经过大幅度竞争的洗礼，竞争的锤炼，企业才能够真正成长为一个伟大的企业。 公司产业前景乐观，得到了有关基金的重点关注和支持。年来业绩规模显著。在高效非晶/微晶叠层薄膜电池技术和市场方面，公司具备明显的优势。 — 周勤业， 上海证券交易所 副总经理
