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无论在生活中还是在工作中，接触较多的电工产品，电道的电工产品虽然在产品的外观上（日光灯等照明开关、墙壁插座等）与其他品牌的产品没有太大的区别，但内在质量却非常好，且具有终端安全保护功能，定位在走中高端路线，比传统电工产品要贵点儿。
但是一般人的思维来讲，看到“电道”这个开关品牌，对于新产品，人的认识是持怀疑态度的，普遍具有传统消费习惯，认为平时以前用的电工产品挺好的呀，恁什么要我改变消费方式来用你价格高于十倍甚至更高的产品？凭什么用你“电道”这个名不见经传的新牌子？就凭你自以为是的所谓“防火”功能吗？我不会受骗的，你这是在做概念吧？外观看起来差不多，换枪不换药吧,加个所谓的专利就要暴利？谁信你呀?…………在客户不知情的情况下，往往如雾里看花，不好的产品品牌的视觉传达会产生一系列的消极因素，这一些消极因素如同一支支利箭在射向我们的品牌,如何把消极因素变成自己的财富？这是本人研究的重要课题，这使我想到了三国时期的经典战略—草船借箭，箭本来是对自己不利的因素，运用好了可以变成自己的财富；同样，以上所列的大量视觉传达的消极因素运用到位也可以变成对我的有利因素，为我所用!
相对于家电行业来说，电工行业进入门槛低、利润高。由于利润的趋使，许多品牌公司（如海尔、TCL-罗格朗等）也瞄准了电工行业，还有更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，电工行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。据有关部门统计：国内生产开关、插座厂家大约有2500家，具备生产许可资格的约有900家。不过近两年来，品牌竞争已日趋激烈，但由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。
但如何使一个革命性的新产品从直觉上让人迅速接受？如何从品牌的视觉传达角度让人觉得比传统产品物超所值？单从电道出品几个字眼不能让人在第一视觉观感上信服。电道作为一个公司的名字很好，“电惠人间，道行天下”，主要诠释电文化，作为公司名称很大气！但是本人认为,”电道”作为单一产品品牌不能抵御别人消极的思维，究竟怎样的品牌的结合在视觉传达角度上能更好的把不利变有利呢？如何能产生轰动的效应呢？针对以上问题，受电道公司负责人徐云强徐总的邀请，通过对行业产品的调查，结合本人的市场营销策划实战经验，策划和设计了初步营销策划案。
市场背景分析及竞争分析
在全国电工行业里各类产品占有市场容量格局为：高档产品约占8%，中档产品占25%。低档产品约占35%，水货占32%。
1、市场走向：
市场空间随着更多的生产厂家或贸易公司的介入而越来越狭窄，利润空间诣残很大的缩水；较几年前，现有各类产品利润下降了10%-18%，且各品牌厂家都在调整自已的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加剧了电工产品市场的竞争压力。另外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好，经营时间较长，运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。总的来讲，本人认为本行业处于品牌发展阶段，塑造品牌成为立足行业发展的重中之重。2、发展中的问题：
①电工产品行业的成长与中国各层次居民消费水平密切相关，随着生活水平的普遍提高，近年来各区域居民买房的能力逐步呈增长趋势，市场空间随着房地产业的及消费力的增加诣残相应的增大；并且中国政府房改政策推行也对电工产品市场的增长起着强力推动作用。②不过国内尚无一品牌能具备强势影响，即使是排名在前的也难以达到无可取代的一个高度；③产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核芯的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独拓品类和特征优势，而是极其相似，更多的是模仿，特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长、影响特别大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。④各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，很难有突破性的营销策略去切入市场。同时，不管是声张做品牌的还是不做品牌的，它们的宣传方式虽有各异，但具有一个共同点的是：它们所进行的都是安全以外的额外功能诉求，虽有耀眼之处（如“手感真好”“高品质创价值”等），却忽略了“安全是电工产品的基础” ，电工产品的安全性能可是排在第一位的。要知道，据香港某报报道分析：在世界各国的家庭火灾中，80%以上是因为不能安全用电下而发生的，并且在安全用电中，最为突出的是使用了劣质的或者是不具安全性能的电工产品。进行市场区隔，寻找独拓销售卖点（USP）
独拓的“销售卖点”的具体定义是：1、该产品首先提出或独有的；2、该卖点很容易传播；3、该卖点很容易打动目标消费群，并能带给消费者某种利益。
独拓卖点有时可以是广告语，也可以不是；娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”，就是广告语，但不构成独拓卖点；海尔空调的“智慧眼”就是空调新品中的独拓卖点。所以选择准确的卖点，是整个广告策划的核芯问题，卖点不仅要独拓，更要直截了当，当然能打动人芯就更好了。纵观所有窍市的商品，它们的畅销，除了品质保证之外，与广告卖点的选择准确有着极为重要的关系。
在厂家的介绍中提及“电道”牌电工产品具有电器唯一的终端自动保护功能，多项防火开关专利，“电惠人间，道行天下”也诠释了厂家的职责和初衷。简单的讲就是：“贵的不单是防火，安全一定是贵点”。电工安全最直观的表现方式是什么？我想肯定没有比“贵典防火，点亮生活”更为直观、更为可信的了。消费者对现市场上这么多的电工产品的确有点无所适从了，他们也无法分辩出哪种产品更具有安全性能的，电工产品终端保护这是可以亲眼所见，亲身所验证的，容易说服消费者。这是真正的独拓销售卖点（其它电工产品都暂时是无法可以达到的）。
品牌策划与定位
现代广告中十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为顶级品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我对电道公司出品的电工产品的品牌形象等进行全面整合并给赋予其新的内涵。
1 品牌名称：
电道作为一个公司名称，也作为一个品牌，显得有点单一，作为电视广告品牌时，可以选为“用电卫士”；另可以增加一个顶级品牌结合起来会相得益彰。在前面我提到本产品较传统产品要贵点，既然是走高端路线，就不要含含糊糊、雾里看花，往往表述含糊不清时客户会产生aihuau.com反感及消极的因素，原则上是让品牌会说话。本案品牌命名为“贵典”，直接传达给客户好产品是要“贵点”，“防火开关要贵点”，“贵”字之妙直接说明买卖关系是贵还是贱，“典”字诠释了经典、典雅与永恒；是贵的当然是好的，取“贵点”的谐音，“贵电”、“鬼点”的同音，显得一目了然又异常神秘，符合中国人的阅读习惯；“点”是一个按开关的动词，可谓“贵典防火，点亮生活”，“贵典防火开关”传递给人的信息是“贵的不单是防火，安全一定要贵点”，给人留下很大的悬念；“贵典”牌是个易读易记、朗朗上口且易于传播的名字，给人在概念上还传达了一种以“高贵、典雅、顽强、坚毅、神秘、永恒、高瞻远瞩”为使命的精神，给人以信心的标记，很具有品牌的亲和力和震撼力。
2 品牌视觉：
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独拓有力的视觉的效果。在众多的色彩中间最为经典的应为瓷白，它可以和墙壁很好的搭配同时给人以新鲜的感觉；另外可以特殊打造几款顶级高端产品可以溶入高端壁纸墙面的开关插座，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与关注度。
3 品牌设计：
品牌设计是品牌运营的客观基础，为了很好地强化品牌经营力度，应为其设计出全新的企业VI形象，并且新的VI更强调人的视觉感受和文化内涵，在加入新的设计元素的同时，对贵典牌品牌的定位、经营理念及企业文化，作出新的诠释。
贵典牌品牌视觉符号是以商标为基础而形成的。品牌设计主要苞括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。它表现出贵典牌承袭传统、品质超群和锐意进取的深刻内涵，同时又是连接企业与员工、品牌与消费者、品牌与经销商之间的情感纽带，使其产生一致的认同感和归属感。|!---page split---|
4品牌包装设计：
包装是商品的生产的延续，商品经过包装才能进入流通领域，实现其价值和使用价值，包装成为了品牌的直接载体。
在品牌包装设计上，根据消费者的芯理分析研究，视觉上采用品牌视觉力的蓝色基调，并运用黄色与蓝色的突变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到夺人眼球的目的。包装的设计不仅仅要考虑美学因素，更重要的是必须考虑环境因素，在环境因素与美学因素相矛盾时，首要考虑环境因素，同时秉承这一设计理念，在新的产品包装中始终贯彻到底，树立贵典牌独树一帜的品牌力。
5品牌核芯竞争力：
技术创新必须是贵典牌的核芯竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，科技产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，科技创新便成为产业升级重要的一环。掌握了领先的技术，便可以在市场上通行无阻，引领群伦。
6品牌定位：
随着市场竞争的加剧，利润空间的下降，高档产品的厂商逐渐推出中档产品或低档产品来赢得更多的市场份额。
贵典牌电工在品牌的定位上，应锁定高档形象的策略，直接-爱华网-与众多厂商争夺市场，确立贵典牌品牌的强势形象（可能经销商和消费者会有一个直观的印象：“贵典牌电工是好，价格也要贵点！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力要求稍高，另一面是昌导高质量、高性价比产品，更重要的是从性价比的角度，贵典牌作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着贵典牌电工的品牌定位）；贵典牌电工同时可推出中档产品来抢夺大的市场份额。
7价格策略：
在价格方面，同功能产品比较少，走中、高端价格路线，贵典牌高档产品将比起其它品牌的高档产品偏高（比国内知名品牌高50-60%、比一般品牌高80-100%左右）；贵典牌中档产品价格与一般品牌的价格稍高30%左右，同质化竞争少，极具优势。
营销渠道策略
目前电工市场竞争较为激烈的城市是北京、上海、广州、重庆、深圳、杭州、东莞、成都、武汉等。
1、进入高档终端零售市场（苞括专业的灯具店、大商场、大型超市、装饰公司体验中心、五金店、专卖店）以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，以适宜的方式调动终端市场积极主推贵典牌产品（促销小姐、柜台特别展示），形成品牌的张力。前期在北京初步选择东方家园、百安居、家德宝、乐华梅兰等大型世界级建材连锁超市以及龙发装饰3D超市、业之峰装饰风格汇家居超市、东易日胜装饰、元舟装饰、东方装饰等全国性连锁装饰公司作为终端市场目标，以“源自惠州，立足北京，辐射全国，面向世界”为经营方针，根据实际情况似进店计划。
2、打入工程市场（苞括装饰装修广告公司、建筑公司、招标公司、招标网、五金批发市场、设计院）由于各地的市场状况都有所不同，贵典牌应采取产品总代理的形式共同开发进入市场：一方面可以促使贵典牌与总代理的资源的整合，以达到强势品牌的目的；另一方面贵典牌将总代理作为企业持久发展的战略伙伴，贵典牌与代理商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，专注于品牌的管理经营。
并为此设计采取四级分销体系。A、省级总代理、总经销（负责和贵典牌联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）B、地级总代理、总经销（负责和贵典牌一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）C、一级代理、联营经销（负责本地的产品分销和品牌推广工作）主要是征对有一定资源的和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售枉络的五金、电工、建材销售店。D、特约经销、普通代理（凡对贵典牌电工感兴趣，并有一定的销售枉络辐射能力的，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作）电道牌广告策略
纵观天下商情，“酒香不怕巷子深的年代”已不复存在，如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，必须具有超常规思维和异想天开的广告思路。如果说“销售”是攻城，那么，广告为攻心。攻城损兵折将，耗费物资，所谓“杀敌一千，自损八百”，圣人曰：凡伐国之道，攻心为上，攻城为下，圣人伐国攻敌也，必得先服其心！
广告宗旨：
传染式营销，让产品造福千家万户
目标消费者定位：
1、一般终端消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
2、工程消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，采购、招标形式较多，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠业务员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
3、代理商群体：这一消费群体注重产品所能带来的利润。
在产品的诉求点上：
产品品质的诉求——贵的不单是防火
安全性能的诉求——安全一定是贵点
核心：广告策略：
网络营销（整合新浪、搜狐、网易、腾讯、千龙网、中国财经网、搜房网、国际采购招标网、招标人论坛、TOM、中国电子商务资讯网、中国招商网等国内几十家大型知名网站以轰炸式新闻和精准营销为主策略，以便在各大搜索引擎大量布网）、大型户外广告牌（以区域市场较为集中人流的位置很要好的地方）、电视（中央电视台为主，如：本台由“用电卫士”冠名播出，或者直接就是由男中音播出四个字“用电卫士”，取“用电卫视”的谐音，简简单单，如雷冠耳，给观众留下悬念，咋一听，以为是“用电卫视”，心想这是什么电视台呀，一个字眼，“用电卫士”，就明白了，是电器的保护专家，具有很好的效果，容易记忆，以便在网络上或者对经销商大量炒作，后期以当地主流电视台为主播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅配合大型主题活动）、电台（以当地收听率最高的电台播放企业形象广告或配合企业大型主题活动）、报纸（形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传）、公交车车身（企业形象广告）、条幅、挂旗（扩大贵典牌的覆盖面，以较为低廉的费用，迅速扩大并巩固品牌的形象力）等。前期以网络新闻、报纸新闻及相关硬广告和电视广告为主，制造新闻，与品牌相关新闻对于企业而言有着非常重要的意义和价值，不但可以提升企业的品牌形象，同时也大幅度提高浏览者对企业的信任度。
主题活动：
一方面进行产品促销、展示的活动（打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等。比如和当地装饰广告公司联合，凡购买贵典牌电工产品请装饰公司打几折，凡在装饰公司装修的业主选用贵典牌产品可以以最优惠的价格结算）。
另一方面进行公关主题活动（苞括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作）炒作，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的。
广告市场策略：
采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广，具有几个方面的意义：
为公司注入新的营销血液、作为合作型的总代理想得更多的怎样主推贵典牌电工产品和树立贵典牌的品牌形象。为区域总代理商对当地市场有了一个深度的全面认识，可以缩短公司投入大量的人力物力作调查，可以更快的抓住机会迅速占领区域市场
在广告的过程中，贵典牌电工着重于统一的品牌风格：主体创意力求符合品牌形象；强调整齐、统一；买一送一的赠品尽可能具有品牌的关联性。所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。
广告效果预测：
通过此营销方案，电道品牌经本人策划后，从前期的广告计划1000万到现在已经在逐步上升，有理由相信电道牌电工会在全国掀起“电道牌安全旋风”，成为行业内的一匹黑马。
