爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
自2004年从事太阳能热水器产品一线市场实战营销工作以来,已经有超过2000位太阳能经销商和超过300位太阳能企业老板,通过电话、邮件、QQ、面谈等方式，咨询过资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师。为此，沈老师也收录了不少太阳能企业的官方网站，并在空闲时会点击一些网站去看看。最近，沈老师又点击了一些太阳能企业网站，发现有数十家太阳能企业的网站不能正常登录，甚至早已过期了。这些不能正常登录的网站，基本上说明了这些太阳能企业的运营已到尽头，甚至早已破产关闭了。是的，目前不少太阳能企业已生存在水深火热之中，尤其是浙江、河北、天津、山东等地方的一些小型太阳能企业更甚。虽然太阳能热水器行业自从皇明、太阳雨等太阳能品牌的全国大规模广告传播，和太阳能热水器产品入选国家家电下乡产品以来，全国老百姓都对太阳能热水器这一新型热水器产品有了较为明显的了解，完成了太阳能热水器产品的初步市场教育工作，并且引起了全国众多消费者的关注，甚至购买。但是，到了2010年，太阳能热水器行业的产品销售又突然落入了“谷底”，令很多太阳能企业，包括家电下乡中标的太阳能企业的日子非常的难熬。这主要体现在两个方面：一是太阳能企业招商越来越艰难；二是终端销售非常不理想。为什么会出现这种“倒春寒”的现象呢？这与行业竞争加剧、天灾与反常天气如云南、贵州、广西等地区持续干旱、年初北方地区又长期处于低温状态等系列因素不无关系。不过，针对个体太阳能企业而言，为什么自己的销售十分不理想，甚至快支撑不下去呢？这是很值得各家太阳能企业反思的。除了上面所讲到的客观原因，我们要知道——“人定胜天”，销售不理想，就没有企业自身的原因吗？事实上，没有淡季的行业，只有淡季的企业。面对太阳能行业众多企业销售不佳的现状，沈海中老师发现：除了外部的影响外，太阳能企业的销售不佳更多的原因是缘于企业自身的低劣作为。这里所说的“低劣作为”是指太阳能企业在营销过程中，营销品质不佳，营销质量低劣，所以无法满足市场、经销商和广大消费者的真实需求。因为不能满足他们的需求，才导致销售不断地恶化。为什么沈老师不说是太阳能企业不努力呢？其实，沈老师发现，很多太阳能企业是努力的，例如营销支持也有、宣传物料也制作了、促销活动也展开了，等等。显然，太阳能企业并没有偷懒。但是，“努力了”并不等同于有效，即努力做了某些工作，如促销活动——表面的东西都具备了，不过，促销活动是否独特，是否有吸引力，这就另当别论了。例如沈老师8月份在海宁宾馆的“浙江省太阳能企业低成本营销制胜培训班”的课堂上，详细阐述了如何展开高效的促销活动，其独特的创意主题，博得众多老板和销售骨干的惊呼和赞许。不少老板课后跟沈老师或沈福鑫秘书长表达，说受益匪浅，例如促销活动就没有沈老师这样的大气、独特、新颖和高效……对比之后，才发现自己的确做得不够好。这是很多受训老板的心里话。这就是区别。一家企业，如果把销售不佳的原因统统归结为外部原因，这样的企业是没有眼光的，也是没有前途的。太阳能热水器行业作为朝阳行业，其发展前景非常巨大。在企业的发展过程中，肯定会遇到一些问题和挫折。这是很正常的。在这个时候，其实就是“上天”在考验这家企业：她该如何应对……，然后会成为人人仰(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)慕的大企业，还是过客之一？显然，能够从自身找原因，将问题快速解决的企业，将会实现优良的发展，而那些“满腹牢骚”，遇到困难就破罐子破摔的企业，将会吃尽苦头，甚至破产关门。所以，没有淡季的行业，只有不努力的、淡季的企业。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=145452|18事实证明：很多太阳能企业的营销品质是低劣的，所以，再努力也难以获得广大消费者的关注和青睐，最终造成销售业绩奇差无比。因此，面对当前的行业局势和现实销售情况，太阳能企业既不能泄气，更不能破罐子破摔，而应该振作精神，制定科学的策略，勇往直前；另一方面，更重要的是要全方位、脱胎换骨的提高企业的营销品质，创建高效实战的营销系统，快速实现优良、火爆的终端销售。那么，太阳能企业如何才能实现优良、火爆的销售，如何才能创建适合自己的火爆销售制胜系统，从而将市场一一地打开，最终实现全国优良的销售呢？
这对很多太阳能企业而言是一个难题，甚至很多太阳能企业听到以上这一点，心里就会产生畏惧感，因为大家没有这个实战经验，甚至觉得这是异常天开，不切合实际。显然，这是错误的认识。资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师要在这里郑重地告诉各位：太阳能企业实现火爆销售并非天方夜谭，更非不切合实际，而是有方法有顺序的，甚至是轻松和容易的，同时也是板上钉钉的。原因很简单，太阳能企业要实现优良、火爆的销售，并非难事，只要相关销售工作做优质，就能快速拥抱成功彼岸的胜利女神。那么，太阳能企业如何才能实现优良、火爆的销售，并创建可复制全国各区域市场的火爆销售制胜系统呢？简单说来，要实现优良、火爆的终端销售，主要工作有三块：第一块是结合产品、品牌、市场、竞争对手和消费者，独创高效的大型创意主题营销活动，迅速带动整个区域市场的终端销售——这一大型创意主题营销，要求品质极高，方能效果显著；第二块是将产品、品牌、价格、店面、服务、推广等系列影响销售的基础工作全方位实现高品质优化，以此更好的满足目标消费者的需-爱华网-求，并且不再拖大型主题营销活动的后腿——这是基础，根基扎实才能让高楼大厦拔地而起，道理很浅显；第三块是长时间的坚持推广与营销活动操作——因为第一、二块内容处理完即可实现优良、火爆的销售，而第三块内容的长期努力，才能实现企业在其市场长时间的实现火爆的销售，而非短暂的一、二个月的好销售。显然，把以上三块内容优良完成，即形成了高效实战的太阳能企业火爆销售制胜系统，然后可根据各区域市场的实际情况进行科学调整，即能将火爆销售景象复制到其区域市场，以及全国市场，让太阳能企业从此过上快乐、美好的日子。这就是秘诀、真理和现实。就如同学生读书一样，同样的上课做作业，有的学生考试得分高拥有美好的未来，有的学生考试却不及格——太阳能企业的销售与此有着“异曲同工”之妙。可见独立思考，打好基础，提升营销品质，对实现优良的销售是多少的重要。同时，有很多太阳能企业对以上“三块”内容并不理解或者难以把握。鉴于这种情况，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将结合自己在太阳能热水器产品一线市场的长期作战经验，通过以“太阳能企业火爆销售制胜系统”为名称的系列文章，为广大太阳能企业详细剖析如何优化营销品质，一步一步地实现优良、火爆的销售，以及在低成本运营的前提下，创建属于本企业自身的火爆销售制胜系统，为企业的喜悦运营打下全新的天地。同时，太阳能企业也可直接跟沈海中老师进行沟通和探讨，以便更快速、高效地解决销售问题，创建高品质的企业火爆销售制胜系统。
