爱华网 柏斯托有明确的战略目标，这就是：在精细化学品市场的相关领域中保持全球领先地位。在这些领域，柏斯托可以帮助中国客户和商业伙伴增加客户应用价值、创造商业价值和增长利益。目标是采用注重结果和创新解决方案的目标取向理念，让其解决方案完美地适用于客户价值链。为了达到这一目标，其战略必须既易于内部沟通，又易于外部交流。
做大做强柏斯托产品线
目前，全球已进入了购并时代。柏斯托也于近期完成了一系列重大收购，其中包括收购罗地亚和利安德的异氰酸酯类业务、苏威位于英国的己内酯生产工厂和龙沙位于新加坡的异酞酸生产工厂，这大大提高了它对聚氨酯产品领域的供给能力。结合强大的多元醇平台，柏斯托的这些新举措将自我打造成了整个聚氨酯产业链的重要供应商。
在过去的几个月，柏斯托收购了己内酮、PIA和异氰酸酯，加上自身庞大的多元醇业务，已成为聚氨酯链产业中关键供应商。记者问及柏斯托现在有多少产品，Lundin显得很自豪，他说，包括制造高性能聚氨基甲酸乙酯涂料的溶剂型Tolonate和水溶型Easaqua脂肪族聚异氰酸酯聚氨酯以及用于化学合成的HDI、IPDI和TDI单体聚合物。“柏斯托的产品线将更加丰富，目标是将其应用在聚氨酯领域里，以此来配合未来亚洲的发展。”这些产品的主要应用市场是：汽车原厂漆和修补漆、工业维护、塑料及木器漆、运输、航空、卷钢和罐听涂料、皮革涂饰剂及黏合剂。异氰酸酯产品是对柏斯托原有产品线具有战略意义的重要填补。柏斯托的产品已在航空航天、航海、涂料、化工、塑料、工程和建筑行业广泛使用。汽车、农用饲料、食品、包装、纺织、造纸和电子行业也有其产品应用，“我们在不同时段收购回来的产品线之间会有很多协同的作用，比如我们现在收购的几类产品，在一些配方领域里面可以共同使用，有一些特殊的原料也可以在配方里做一些不同性质的改进或调整，来配合对环保和客户对某一些领域的特殊要求，也可以提供给他们一个配方抑或是一个方案来配合他们的发展方向。”
“那么，柏斯托未来还有何收购计划？”
Lundin微笑着说：“未来我们会不断寻求市场新机遇，通过不同的渠道不断地了解这个市场以及这个市场其他的供应商。一旦有机会，我们将尝试新的收购。”
将环保低碳进行到底
作为整个聚氨酯市场的可信赖的供应商，柏斯托的战略是发展环境友好型技术，以代替传统的溶剂型产品。这种趋势一方面与更严格的挥发性有机物排放的法规有关，另一方面也受贯穿整个价值链的全新的环保责任的驱动。Lundin言简意赅，直奔主题：“在环保这方面，大家都会关心有机化合物的一些管制，这些条例的出台也越来越严谨，我们的产品会尽量配合法规的要求。另外，谈到对二氧化碳的排放作为一个监管的标准，我们从不同的产品线上，将加以应用，考虑如何帮客户在他们的生产和配方上降低二氧化碳的排放量。最近，刚刚在丹麦哥本哈根举行全球高峰会议，提出有关对二氧化碳排放的一些管制，很多国家都会认同这一需求，我们也将做好准备来配合未来条例的变更。”
作为贯穿整个聚氨酯产业链的供应商，柏斯托的策略是开发可持续的绿色环保技术产品以代替传统的溶剂型产品，也就是说减少挥发性有机化合物的使用。从整个价值链来说，都将有更多可持续的创新解决方案对有机化合物排放量作出严格的控制。
Lundin向记者介绍：“其实绿色环保技术在我们的产品线里已涵盖了很多。我们也已经留意到市场上追求更加可持续的解决方案的需求，将来会有更多不同的产品来配合这一需求。”Lundin补充说：“比如说，我们有一个乳胶漆产品。众所周知，乳胶漆是装饰家居时最常用的产品之一。乳胶漆里面有一个重要的原材料是成膜剂，目前我们已经针对这个应用推出了水性乳胶漆用成膜剂。另外，我们还有几个聚己内脂的产品线和很多特殊的产品，能够帮助配方里实现一些特殊的性能。如我们有些产品可以改善涂料的弹性和柔韧性，那么就可以减少配方里挥发性溶剂的使用量，从而减少对环境的影响。还有一些水性的聚氨酯用于固化剂，使固化剂也实现水性化。这些都对绿色环保作出了诸多贡献。”
Easaqua是一系列自乳化水性聚氨酯交联剂，这是柏斯托引以为豪的一项专利技术。柏斯托还提供绿色环保的多元醇解决方案，如Capa聚己内酯，具有出色的低黏度，也可减少溶剂使用量。柏斯托的新型高固溶体解决方案在帮助客户保持涂层性能的同时，能成功地降低醇酸溶剂的使用量。最后一个非常重要的，柏斯托开发了一系列挥发性有机化合物材料、高性能的水性乳胶漆凝聚剂，比如NX795。异氰酸酯类产品可用作涂料和弹性体的交联剂，在泡沫产品中也有应用。
柏斯托提供的聚己内酯是特种聚酯多元醇，通常作为软链段广泛应用于合成高性能聚氨酯产品中，为产品提供许多优势，如易加工性和包括良好的水解稳定性、杰出的撕裂强度和稳定的反应活性在内的终端产品性能。
这些新的业务大大加强了柏斯托在涂料行业中可提供的产品线，同时使销售、生产和产品开发各个环节能够更紧密地协同合作。
柏斯托在化工行业的悠久历史和广博知识造就了今天丰富的绩效文化。这种文化和知识积累，已成为其涉足众多行业和应用领域的“成功秘诀”。Lundin欣喜地说：“柏斯托公司悠久的历史建立在三个概念上：责任感、信任感以及创新。责任感诠释了柏斯托作为一个负责任的供应商，不单单对其销售商，也要对社会，对环保，都奉献出自己的一份贡献，这是柏斯托做出的承诺；信任感意为对客户提供的所有承诺都将实现；另外，柏斯托会将焦点投放在创新上，这是客户的需求，也是未来市场的大趋势，我们会关注并配合整个市场的发展。”
可持续发展必须创新发展模式
——访上海南极人纺织品发展有限公司董事长张玉祥
文/ 周其俊
“面对国际金融危机和原材料涨价等不良因素的冲击，中小企业不能‘等靠要’，要主动适应市场创新发展模式自救。”这是在日前召开的“2010年南极人品牌春夏产品订货会”上，上海南极人纺织品发展有限公司董事长张玉祥对与会合作企业和代理商的一番富有感染力的讲话。这个火爆的订货会传出的信息是：在不利因素面前，南极人公司通过创新自救，近几年产品销售稳步增长。去年比前年增长了100%，今年又比去年增长100%，年销售突破400万套，超过历史最好水平。
中小企业如何可持续发展是近几年来的热门话题。国内纺织行业中小企业在市场竞争激烈不断加剧情况下，又遭遇国际金融危机和原材料涨价的冲击，一些中小企业发出了生意越来越难做的感叹。在这种背景下，南极人公司主动适应市场变化，创新发展模式，在十年磨一剑成功打造品牌的基础上，创新实施南极人品牌共同体战略，加大产品开发力度，产品从保暖内衣走向四季内衣。从而探索出一条可持续良性发展的新路。
南极人公司董事长张玉祥接受笔者采访时表示，走可持续发展道路是我们孜孜以求的。中国民营企业平均寿命只有5年，融资难、行业竞争激烈是许多企业倒闭的主要原因。南极人起步阶段靠的是机会、胆量和行动。开始一二个产品可以卖一两年，现在这个时代过去了，激烈的市场竞争要求我们必须适应市场需求创新模式，尤其是要提高新品研发能力，要从中国创造的角度研制生产出更多适销对路的产品。分析南极人公司的特点，我们有品牌、有经营能力、有销售网略，但缺少研发能力和生产管理能力，产销研全部自己做成本很大，而且还不一定能做好。在行业进入薄利阶段，能有效控制成本是提升竞争力的一种有力手段。因此，我们以开放的心态、合作的心态，制定了南极人品牌共同体发展方略。共同体由南极人公司，各个加盟生产厂家和代理商组成。所谓共同体是企业抱团，不是个体户抱团，因此，每个合作伙伴除具一定规模外，必须要有一技之长和可持续发展的潜力，如我们现有合作伙伴的两位厂长一位是针织专家，一位是染色专家。共同体成员以品牌为纽带，站在各自的肩膀上发展。各种经验教训可以彼此分享，少犯我们过去曾经犯过的错误，学习对方的长项。共同体模式的优势对于拥有驰名商标的南极人来说，能快速有效地进入更多市场，提升市场竞争力，可以把生产环节省下来的资金投入到提升品牌上。同时，还克服了南极人公司研发能力不足的问题，生产厂家可以根据市场需求源源不断地开发生产无穷多的新品。对于生产厂家来说，有了南极人品牌和南极人现有的销售网络，可以稳定和扩大生产量，真正实现以销定产。从而达到扬长避短、资源共享、合作共赢的目的。共同体成员的分工是南极人公司负责品牌输出、品牌管理、品牌增值和产品质量监督及相关培训；生产厂家负责品牌产品设计、开发、生产及品牌维护；各级经销商则负责品牌形象的统一和实施，保证品牌形象的有效推广，并负责下级网络的开发和销售。
上海南极人纺织品有限公司是一家有着11年历史的中等规模纺织企业。11年前，以生产保暖内衣起步，凭着专利技术和两头在外的“哑铃式”销售模式，四年后成为行业“领头羊”，并培养了一批百万富翁、千万富翁。该企业也在多年的发展中先后获得中国名牌、中国驰名商标、国家免检认证、最具竞争力品牌、质量万里行认证等殊荣。“南极人”品牌成为家喻户晓的民族纺织品品牌。这些年来，南极人公司充分利用品牌优势和共同体优势，根据“让中国人穿着更好”的经营理念，围绕产品舒适度多元化，加大产品结构调整力度，内衣从保暖内衣走向四季内衣，材料从少数几种走向多元化。在普棉、棉+莱卡、精梳棉、莫黛儿等材料基础上，新增或加大竹纤维、牛奶丝、大豆丝、羊毛等多种新颖材料的投放。张玉祥表示，过去我们只能做一二个产品，现在可以做无数个产品。过去是坐在办公室想广告、找明星，现在是产品围绕市场转。企业是个盈利组织，必须要有系统规划，要有适应市场的发展方略。你不适应市场迟早会死，根本谈不上可持续发展。
2008年与南极人品牌内衣系列合作的有四家工厂。其中，有两家在合作一年后扩建厂房，开染厂、拉毛厂等，准备扩大经营规模。来自江阴的缘之恋服饰有限公司陈春雷总经理在接受记者采访时表示，南极人品牌具有一定的市场知名度，这是众所周知的，该公司在江阴保暖内衣生产行业也是小有名气，与南极人合作后，他们负责产品研发、生产、供应，因为与南极人是品牌共同体，所以对产品的生产质量备加关注，真正做到“产品即人品，产品即作品”。经销商对共同体成立后的产品研发和质量均表示认可。2008年，与南极人合作一年，在没有心理准备的情况下，生产了近百万套产品，出现供不应求的情况。另一家生产厂家常熟兴特鑫针织有限公司瞿忠文总经理表示，他们公司一直从事内衣产品加工，但一直做得不温不火。与南极人合作，成为共同体发展的一份子，非常具有前瞻性，扩建厂房是预计到南极人品牌产品未来市场销量会大幅增加，他们公司产量也会有大量提升，开拉毛厂是为了更好保证产品质量。瞿总表示，愿与南极人公司长久合作下去。
在谈到南极人公司未来发展方向时，张玉祥说，我一直有一个想法，要在某一方面做成中国最好的。目前，国内做渠道做得较好的是娃哈哈，物流做得较好的是家电、终端做得较好的是化妆品。南极人公司过去是以做渠道为中心，现在要做渠道加终端，因终端设计会带来价值的延伸，产品的附加值从什么地方体现，除科技含量外，就是从产品以外的地方体现。白酒拿掉包装就像是酒精。一个设计精美的终端也可以提高产品附加值。当南极人拥有5000个终端时，我就要做女装。因此，我断言：谁拥有终端，谁就拥有明天。
