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央视“空中覆盖”+区域“地面精准”
“在品牌推广上，2010 年我们将以央视广告投放为核心，配合我们地面终端展示和多种媒体推广形式，形成立体的品牌推广网络。”
在“2010年CCTV黄金资源广告招标”之前，格兰仕集团一直未参与央视广告招标，甚至在广告投放上都很少表现。此次出手，2亿多元投入要达成怎样的营销目的？
在《成功营销》记者的独家专访中，格兰仕集团总裁办副主任、新闻发言人陆骥烈表示，对于大手笔投入央视广告，格兰仕是有整体战略考虑的。原来消费者大都认为，格兰仕就是微波炉，微波炉就是格兰仕。为了打破这种迷局，传播其他领先品类——例如空调、电冰箱、洗衣机、厨电等，他们希望借助央视黄金资源广告，“提振”格兰仕品牌在消费者心中的形象，传递出更多的综合性、全白电的理念。
另一方面，“如果你看格兰仕的央视广告可以发现，与以往不同，我们今年的广告很少谈功能，更多谈产品主张。”所谓产品主张，即宣传“应对低碳经济”，例如“微波炉能够创造一种健康低碳生活”。格兰仕希望借助这种广告诉求，提升自己的品牌形象定位。
陆骥烈表示，虽然央视的花费不菲，但是大众到达率还是公认最好的。平均算来，平均到达成本也是最低的。
“有人说现在是“全媒体”或“混媒体”时代，我们得承认，一种类型媒体覆盖全面传播已经不太现实。2010年，我们会以央视传播为核心，以区域销售公司为主体。在线下传播上，格兰仕继续盘活五大销售公司的市场部作用，由他们对各自区域销售市场进行针对性的营销投放。”陆骥烈介绍，在整体媒体投放策略上，格兰仕以销售公司为主，让他们在一定的预算范围内，按照不同的地域特点，进行不同媒体、不同形式的投放。与此同时，还统一各个专卖店、零售专柜的企业形象识别系统。
“当然互联网也是我们重点关注的对象，但是我们主要看重一些辅助和延伸功能，例如电子商务、传播话题互动等等，不单单将其作为一个广告平台。”
以央视为“空中”大范围覆盖，配合以区域特色的品牌推广，加上零售终端的统一形象，就形成格兰仕2010年立体品牌推广网络。
营销力：深耕三四线 创新一二线
为了破解“格兰仕=微波炉”的形象魔咒，由原来的微波炉品牌上升为一个综合性品牌，格兰仕自我总结有五点企业内在要素：产业规模、核心技术、新型工业设计、营销力和制造力。
同许多本土家电品牌一样，格兰仕非常认同三四线市场的生命力。正如他们所说：“中国品牌营销力的未来在哪里？一定是在广阔的三四级城市中。”
此前，外资家电品牌积极参与家电下乡招标。但是由于之前的高端定位，渠道开拓特别是三四级市场的营销网点、售后服务体系的不完善等诸多问题，实际表现并不如意。而格兰仕在这方面一直深耕。早在2008年底，他们提出了自己的营销转型：全国大部分地区将以营销中心+小区域代理的销售模式建立以分销为主的水平化营销体系，加强市场的反应速度。在采访中，格兰仕内部人士提到要做“自上而下的放权”，集团把经营、决策等功能向五大销售公司下放，销售公司总经理能够经过市场变化作出第一时间判断，而他们也在把总公司的决策权逐级下放。
为了配合“大品牌”的打造，格兰仕各个品类开始进行内部“联合营销”，例如微波炉“大篷车”加入冰洗品类同时推广。尽管这会让五大销售公司内部沟通、营销模式相对复杂，但“这样我们就有一个全品牌、全品类的沟通，而不是各自为战”。
品牌高端化一直是本土家电品牌的难题，对格兰仕尤其如此。梁昭贤曾解释，“不是卖不上去价格，而是大家都过分关注低价，忽略了中高端的表现”。2010年，格兰仕将主推一些高端厨房电器，攻向一线市场。他们给自己即将上市的触摸式电饭煲暂定名为“iPhone”系列，足见其品牌向上的野心。
中国消费者报信息中心主任孙玉琢在谈到家电营销时，说到家电企业应该多些“亲民的、创造性的营销动作”，在场的梁昭贤拿着小本子记下。擅长打硬仗的格兰仕，面对2010年转型，软营销成为关键之一。
TCL 家庭互联网战略升级
2010 年以来，全球消费类电子越来越和互联网息息相关。PC、通讯等产业纷纷“触网”，4C 融合、三网合一也已经上升到国家战略层面。就在今年年初，苹果发布了iPad 平板电脑，联想则宣布“移动互联网”战略，“互联的生活”成为全球关注的焦点。对于家庭而言，既能互联又能娱乐的互联网电视正在受到欢迎，TCL 率先开始挖掘其中的商机。
TCL 触网
10年前，TCL开始对互联网电视领域进行研发。20 09年，TCL推出Mit v互联网电视产品群，并停产大屏幕非互联彩电，而且四次实现互联网电视的自动在线升级，其“家庭互联网战略”已浮出水面。
3月29日，TCL在香港国际会展中心召开了主题为“2010 家庭互联网战略升级暨3D互联网电视新品”的新闻发布会。TCL发布了全球首台3D互联网电视，首次披露“3D显示”、“互联网”、“全媒体解码”、“数字电视”四大互联网电视技术引擎，并推出第二代Mitv互联网电视操作系统，标志着以“3D显示技术为核心的”家庭互联网战略全面升级。
“TCL 家庭互联网战略升级传达的是一种充满科技、时尚品位的生活方式，而不仅仅是互联网电视产品。” 有关专家如是评论。在发布会上，TCL推出了P11 系列产品， 从操作系统、LED 和黑水晶屏的应用以及技术引擎等各方面，都做到了“把控制权交给用户”、让消费者尽情“玩”的程度，并在外观设计上更加注重年轻、时尚的风格，试图引领一种全新的“互联的生活方式”。
紧接着，TCL与中国网络电视台成为战略合作伙伴，共同成立互联网电视实验室，成为中国首家也是惟一一家与国家权威网络电视播出机构联盟的彩电厂商，率先布局中国15亿家庭互联网升级市场。
互联网电视的未来
其实，瞄准互联网电视这块肥肉的企业不止TCL一家。2010年初，包括三星、LG、索尼在内的多数企业，都宣布将推出相关产品，互联网功能已成为时下彩电的标配。这些企业都看中互联网电视产业的发展前景。
截至2009年11月底，中国的网民规模已达到3.6亿，互联网规模位居世界第一位。相关调查显示，61%的用户渴望电视能接入互联网，74.69%的网民更愿意使用电视看网络视频，86%的网民盼望通过电视视频聊天。在预期购买平板电视的消费人群中，30%以上的消费者看重电视的上网功能。
来自全球范围的相关报告数据和预测，也显示出互联网电视蓬勃的发展势头。到2009年底，互联网电视机进入100万个美国家庭。而2009年全球互联网电视硬件出货量已经达到618万台，预估今年出货量将达到1916万台，年成长率210%。欧洲市场互联网电视的年复合增长率达40%。与此同时，韩、日也都纷纷在国内启动互联网电视市场。到2011年，将有1亿电视用户在电视上观看互联网视频。
饶有趣味的是，1950年3月29日“三色电视显像管”正式发布，从此宣告了彩色电视时代的来临。60年后的3月29日，TCL正式发布“3D互联网电视”，似乎也想开辟一个新的电视时代。
【相关链接】家庭互联网的概念
“家庭互联网”涵盖两层含义，一是实现家庭局域消费类电子产品的互联，比如用电视来控制灯光、调节或控制其他电器。二是指实现外部网络互联，通过电视来获取更多的互联网上的内容服务，比如影视、娱乐、资讯等。不管是内部还是外部连接，都是以彩电作为显示或控制中心。
