大学生创业第一桶金 创业第一桶金生成法则(2)



  逆向思维挖掘市场,让张林在经济危机中成功赚取了第一桶金,也让一个小小的公司职员的人生,开始了良性的淘金之旅。

  专家点评:

  这是两则非常典型的通过捕捉信息而成功赚取第一桶金的案例。

  从某种程度上说,在一个国家的强国演变中,随时可能出现一些促成人们创富的契机。譬如陈生的案例,虽然不具有太强的时效性,但任何信息的释放方式都大同小异,它会不间断地出现在我们身边。因此,搜集信息的能力才是关键,并且通用于任何时间段。陈生若不能判断出天气对蔬菜会造成影响,若不能判断出楼市升温、打破同行的传统操作方式,他不可能成功。同理,张林在让人谈之色变的经济危机中找到了正确的致富渠道,也是因为对信息和经验的多年累积,在适当的时候产生了厚积薄发的效果。

  因此,创业者不可一味地寻求捷径,只要做足功课,创富其实是一件水到渠成的事。

  积存型:

  分分厘厘凝聚血汗

  顾名思义,这类创业者全凭时间、精力和体力去完成原始积累,然后赚得第一桶金,但他们能够坚持,能够盯准时机,厚积薄发。

  这类创业者最为普遍,创业精神最为感人。

  十年艰辛磨一剑

  他是记者的同事,名叫张华。他的妻子来自农村,没有工作。一家三口全靠张华一人的工资维持生活。

  妻子不忍,于是在报社门口的一个小角落支起了煤炉卖小面,仅容一张桌子。他妻子这一卖就是10年!一天,张华突然来单位辞职,众人大吃一惊:“你疯了!你一家全靠你呀……”哪知张华淡淡一笑,说:“我要去帮我妻子。”他的声音不大,却似惊雷,把大伙都给镇住了!

 大学生创业第一桶金 创业第一桶金生成法则(2)
  原来,张妻在市中心最繁华的地段租了一间门面,现场做蛋糕,由于当时她是市内第一个做蛋糕的店,买蛋糕者蜂拥而至,天天排队购买。所以,张华才提出辞职。

  两年后,张华和妻子又去做服装批发,然后做地产……

  其间,张华和妻子回报社请记者及其他几位好友聚聚,我们好奇地问他们当时做蛋糕的本钱是怎么来的,张华叹了一口气,说:“那都是血汗钱啊!”他的这一声叹息,勾起了妻子的心事,她伤感地说:“你们不知道啊,我十年起早贪黑,我们一家十年没吃到10顿米饭,天天顿顿吃面,可怜我那娇娇(他们的女儿),也跟着我们吃面……娇娇经常望着其他孩子吃旺旺雪饼直咽口水,我们都没给她买一次。我们当初就约定,无论出任何事,无论怎样差钱,我卖面赚的钱一分都不能动,有了本钱,总有一天我会做大,告别苦日子……”

  张妻说,她把赚来的面钱存到第10年的时候,娇娇一天放学回家的一句话,给家庭带来转机。娇娇说,一位同学的爸爸去广州买了蛋糕,软软的、甜甜的,非常好吃。而在当时,孩子们最爱吃的是旺旺雪饼,所以旺旺雪饼的生意特好,既然孩子们也喜爱吃蛋糕,它会不会像旺旺雪饼那样也火一把呢?张妻暗下决心,决定去经营蛋糕。说到做到,张妻于是来到广州学习蛋糕制作技术,半月后,张妻还带了一位蛋糕师傅回家,不久,她存了十年的血汗钱开始发挥效益——做蛋糕掘得第一桶金,这桶金是她卖小面好几个十年的收入!

  像张华一家那样靠节俭存钱做生意获得成功的比比皆是。

  身兼多职为梦想

  中国有一句著名的歇后语:“麻布袋上绣花——底子太差”,除了讽刺做事功底不过关之外,还告诉我们在麻布袋上绣花是一件异想天开不现实的事情。但正是这样一件异想天开的事情,却被一位只读到高中毕业的女性化腐朽为神奇,成功实现了创业梦想,她就是李小玲,出生于湘西自治州吉首市一个小山村的普通女性。

 李小玲的绣工源自家传。李母手巧,在手帕上、衣服上飞针走线,随手拈来,一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于工作,母亲的这门手艺仅仅停留在业余爱好阶段,并没有用来改善家境。李小玲闲来无事,也学到了母亲的好手艺。

  2000年10月,高中毕业的李小玲和同学结伴来到绍兴打工,在一家小服装厂里从事流水线作业,虽然工作很辛苦,她仍没有放弃绣花的爱好。每天收工后回到宿舍,她就拿出针线盒,埋头绣花,往往几个晚上就能将手帕、衣领绣上鲜艳逼真的图案。

  由于手艺精湛,李小玲的名声很快就在工友中传开了,一帮工友提醒她:“你绣得那么好看,却在这里当工人,浪费了手艺。”并建议李小玲自己创业,“这样既可以充分发挥你的才能,还能将手艺转化成经济效益。”

  可到底怎样才能将绣花的手艺转化成创业的资本呢? 李小玲既没有资金,也没有场地,想了好几天也没想出眉目。最终,她决定一步步做起,兼职挣钱。于是,她除在服装厂打工外,还利用晚上、周末去兼职,她既当过钟点工、送报员,又当过清洁员,实在没有兼职的时候,她也不放过,利用空闲捡垃圾。功夫不负有心人,几年下来,李小玲终于攒够创业的初期本钱。要知道,这几年,她没睡过一个好觉,没吃过一顿像样的饭菜,整个人瘦了10多斤。

  2005年,她拿出全部打工积蓄,租下绍兴一家废弃小工厂的两个仓库,开始了她的创业之路。她坚信,刺绣有着巨大的市场前景,只是缺少人去发掘她,她相信自己能成功。

  李小玲聘请一位当地绣师,在其指导下试着用机器生产出第一批20件麻布绣坯,以山水系列图案为主。接下来,她没日没夜地刺绣,在一个多月里终于完成了首批麻布绣花饰品,除了肩饰,还有荷包,都是年轻女性喜欢的饰物。

  李小玲带着这批麻布绣花饰品来到市场推销,不到半天时间,这批饰品就以令她满意的价格销售一空。初探市场获得成功,李小玲于是请了当地10多名心灵手巧的姐妹一起刺绣。

  在口碑相传下,李小玲制作的麻布绣花饰品很快打开市场,不少顾客纷纷前来找她订购,由于这些饰品价格不是很贵,又比较别致,所以市场接受度很高。当年,李小玲掘得创业的第一桶金。

  2009年国庆节,李小玲的小店来了一对前来绍兴旅游的新加坡夫妻。看到琳琅满目的麻布绣花饰品后,他们非常兴奋:“这些东西时尚又环保,带回去送人不错。”最终,这对夫妻一次性买下12件麻布绣花饰品,之后,逐渐有新加坡客人慕名前来购买刺绣,李小玲的麻布绣花慢慢远销海外。

  专家点评:

  完成原始积累是一个漫长而痛苦的过程,有些人能够在这漫长的过程中坚守梦想,这一点看似平常,但很多人却难做到:要么半途而废,要么因噎废食。张妻10年存钱、李小玲兼职多年积攒创业本金,无不是坚守梦想的典范。古人云:“存钱犹如针挑土”,有了“针挑土”的精神,才能聚沙成塔,获得成功。

  技术型:

  一技在身走遍天下

  靠技术创业,是一种最稳妥的创业方式。而对技术的选取,取决于自己对市场的判断能力。但它并非成功与否的主要因素,而更要紧的是技术的精湛程度,技术越精,成功的几率越大,反之,成功的几率越小。

  靠技术创业并获取第一桶金,每个人都可以成为主角。

  拜师学艺——工资抵学费

  在我们身边,有一技之长的人不在少数。

  记者上街随意一“扫描”,有技术含量的店铺随处可见:理发店、电器维修店、修车厂、首饰加工店、蛋糕店……他们能够经营得像模像样,无疑靠的就是技术。

  

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