爱华网世博会来到中国了!这是一次让世界了解中国的机会,也是中国更深层次融入世界的机会。世界博览会拥有近160年历史,被誉为世界经济科学技术界的“奥林匹克盛会”。2010年上海世博会吸引了来自全球200多个国家和国际组织参展,预计将有7000万名游客。
对于中国的直销企业来说,这是走过曲折和坎坷之后,让中国主流经济更深层次地理解、接纳,以便能够更深入地融入主流社会的好机会。然而,打开百度,键入“世博 直销”,搜索到的信息,大多是传统企业以产品直销的方式参与上海世博会的消息,鲜有直销企业尤其是内资企业参与世博的信息。 据笔者了解,目前少数一些参与了世博会的直销企业,大多是有外资背景的老牌企业。例如安利公司,被批准为“中国2010年上海世博会志愿者专业支持机构”,有关管理机构在授予安利这项殊荣时特别谈到,“鉴于安利(中国)在5万多名安利志愿者管理方面的成功经验,经双方友好协商,确定由安利为世博志愿者的激励及管理提供智力支持”。这无疑将为安利赢得良好的口碑和影响力。此外,安利还将与沃尔玛、GE、波音、VISA等传统经营模式的知名公司一道,共同成为上海世博会美国馆的官方赞助商。 笔者认为,参与世博,既可以为本企业赢得“眼球”和长远口碑,也可以为整个行业树立正面形象。在参与的方式和深度上,各家企业当然可以有自己的选择,但下列几种方式不失为可考虑之选。 第一,突出企业形象的展示,展现作为社会公民的责任感。同为世博会加油助威,安利就能够通过现场展示、WAP手机网站互动、网上世博安利品牌主题馆及场外配套宣传活动,诠释其赞助世博的主题“梦想点亮生活”,展现安利透过优质产品、事业良机和企业社会责任帮助人们实现梦想的高端形象。不仅如此,安利还策划了“爱心手牵手世博会青少年体验营”活动,届时将有来自全国各地的150名儿童齐聚上海,通过体验营尽情体验世界的发展,建立良好的世界观和人生观。 内资背景的直销获牌企业,即使利用世博会的机会,所策划的活动也大多是把日常的经营活动贴上了“世博会”的标签。无论是参与的深度和广度,都差强人意。比如,某企业自称“为了规范市场发展,攀登营销新高峰”而举行启动大会,实质上只是由企业主办、经销商参加的内部活动,只是在会议的宣传中打出了“世博牌”。
第二,参与官方活动,提升公关形象。某外资企业所策划的志愿者活动,其立意较高,他们联合上海世博局、上海精神文明办、上海团市委共同主办活动,向打工子弟学校、敬老院、福利院征集人们对世博会的祝福,还进行了与世博相关知识的宣讲和互动。玫琳凯(中国)则在全国范围内举行了“聆听中国的声音——华夏方言征集令”活动,向志愿者广泛征集用方言录制的世博祝福。 江苏隆力奇生物科技股份有限公司成为了世博会苏州馆战略合作伙伴,其产品也成为苏州馆贵宾指定礼品。一向注重公关的完美公司,组成了由550名员工参加的“完美中国”庞大方阵,参与中山市第23届“慈善万人行”活动,并将在世博园的中山展馆进行展示。美乐家(中国)日用品有限公司配合上海市工商局举行的“反传销、迎世博”活动,为其公关形象增分不少。新时代公司则在世博中国馆的“航天馆”觅得一席之地，展现品牌现象。 这些企业各出奇招,不仅搭上了世博这班车,也提升了行业形象,值得其他企业借鉴。
