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2009年7月23日,商务部公布了隆力奇获得《直销经营许可证》,开启了隆力奇直销事业的序幕。在不到一年时间的运营中,隆力奇定制营销部发生了一系列变化:市场版图不断扩大;产品线逐渐丰富;研发力量大大加强;分公司、专卖店延伸全国;营业额节节攀升......这些都是定制营销部针对隆力奇的发展特色所做出的一系列行之有效的变革。
回顾隆力奇定制营销这一年来的发展,可以用“化蛹成蝶”来总结。 研发机构,抢滩国际科研高地 对于隆力奇定制营销部来说,集团雄厚的实力背景和高端的研发机构是其发展迅速的重要原因。隆力奇集团不仅注重以科技创新来提升国内市场竞争力,还在美国、日本设立了生物日化科研院所,抢滩日化行业国际科研高地。 2009年9月,隆力奇又在日本神户建立了隆力奇(日本)美健创新中心,这是继隆力奇(美国)保健化妆品研究院之后,在海外成立的又一个研发机构,也是隆力奇实施“走出去”战略的一大体现。近年来,隆力奇先后成立了“清华大学隆力奇生物科技研究所”、“隆力奇博士后科研工作站”、“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”,而隆力奇(日本)美健创新中心的成立,标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才,为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。 在隆力奇定制营销启动大会上,隆力奇(日本)美健创新中心杨建中博士展示了他近年来的成果,并以其父亲杨逸畴的那句话“科学是没有国界的,然而科学家是有国籍的”作结,表示了其坚持科技创新,服务民族日化事业的决心。而隆力奇(美国)保健化妆品研究院王天翔博士也带领着世界顶级团队悉数亮相,这些为宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅等世界著名公司畅销产品开发的配方师,是隆力奇产品走向高端市场的重要内因。 研发机构的逐步增加,一方面更好地提升了产品档次,加快国际化进程;另一方面,对于定制营销来说意义重大,为直销产品的品质提供了强有力的保障。 产品线,直销推广的基石 与研发机构一脉相承的,是隆力奇不断丰富的产品线。现在的直销企业中,有不少企业走的是单一的差异化产品路线,但是隆力奇更推崇丰富的产品路线。 在这一年的时间中,隆力奇的新品战略十分明显。在原有的保健品系列、护肤系列、个人护理系列、家居清洁系列上,不断推出新品并不断向高端方向发展。 2009年底,隆力奇(美国)保健化妆品研究院王天翔博士等数十名日化生物领域著名科学家研制的“雅妍”等一系列高端化妆品上市,吹响了隆力奇进军国内高端护肤品市场的号角,而隆力奇(日本)美健创新中心杨建中博士所研发的洗发、护发系列产品,则提升了定制营销部个人护理产品线的品质。就在2010年3月底,隆力奇定制营销又引进生食产品,大大丰富了企业的产品线。 其实,隆力奇的新品战略远不止这些,“小黄油”、“阿诗洛片”等已陆续上市,在4月21日的启动大会上,定制营销部总经理尹联还宣布了更多新品的上市计划,如茶系列、男士护肤系列、女士彩妆、香水系列等。 各种产品的不断推陈出新,既成就了一年来定制营销部的变化,也成为其促进业绩增长的一个重要因素。正如集团董事长徐之伟所说,依靠自主创新,积极推进产业结构调整和优化升级,推进科技创新的无缝融合,才能有效地提升市场竞争力。 爱家生活店,定制营销的丰碑 “凝聚小家,发展大家,报效国家”,在隆力奇爱家文化的推广下,爱家生活店成为隆力奇直销的最大特色。 由于爱家生活店的一系列经营优势:如可以获得隆力奇所有产品的经销权;可以享有隆力奇公司所有知名产品的经销权和“隆力奇”品牌使用权;可以享有社会大型商超、卖场同等的经销价格和利润空间;可以享受总价值超过4亿元的广告支持;可以享受隆力奇产品的低价格优势;享受经营区域界定的优势,可以获得充分的消费群体和经营空间的保障;可以享受随着公司的发展而赋予的更多职能和更多利益等,使得隆力奇的“单店盈利”模式取得了很好的成绩,仅2009年,爱家生活店的数量就达到1500多家,成为隆力奇定制营销的一座丰碑。 配合爱家生活店的发展,隆力奇也加大了各种基础设施的建设。2009年,隆力奇在四川、河南、沈阳、陕西、云南和福建建立了6家分公司,而在2010年,则将继续增设15家分公司,并扩大16个经营区域,为直销员的推广奠定各项基础。 系统家族,中流砥柱 隆力奇定制营销的发展过程中,系统家族的发展是其最大的变化。他们是隆力奇定制营销的直销大军,创造了定制营销上亿的业绩,树立了定制营销的榜样。 2009年,以刘兰香为首的聚德-21系统立足长远、共同创业;以张博川为首的博川国际系统激情四射、博揽群雄;以刘玉荣为首的爱家系统积极乐观、上下有序;以汪勇为首的易系统底蕴深厚、作风严谨;以付以平为首的圆爱系统平和乐观、积极进取;以李晓为首的聚缘系统兢兢业业、目标远大;以程兆荣为首的博爱108系统坚持不懈、豪情万丈......他们有着自己的文化和特色,他们打造了系统化的运作平台,他们形成了隆力奇定制营销部的鼎盛局面。 经过一年的发展,隆力奇的系统家族又出现了新的现象:聚德-21系统通过努力成为了定制营销的销售冠军;博川国际系统4年的坚守,成为最受人尊敬的系统;易系统发展迅速,成为新生代系统的典型代表......定制营销部不仅以零系统流失率著称于行业,还整合了605系统、坤灿系统等新的系统团队,为隆力奇的系统家族增添了新的成员。 而在4月21日的启动大会上,易系统汪勇、圆爱系统付以平等获得了一星董事的褒奖;博川国际系统张博川、聚德－21系统刘兰香则获得了二星董事的褒奖。这些成绩也展现着他们这一年来的变迁和收获。 海外市场,未来新方向 如果将2006年～2008年称为隆力奇定制营销的探索期,将2009年称为筹备期,那么,2010年则是定制营销真正的启动期。 正如徐之伟所说,从涉水直销、玩转直销,到现在的全面发展、高歌猛进,隆力奇成为中国直销界中的一朵奇葩。这朵奇葩,不断地在寻求新的方向。在继续加强国内市场竞争力的同时,2010年,隆力奇将全面进军海外市场,将海外市场建设,形成一张网的运作态势。以马来西亚为代表的东南亚市场、以乌克兰为代表的东欧市场、以南非为代表的非洲市场,都将开启隆力奇的新征程。 总结隆力奇定制营销的蜕变，可谓成果丰硕,而对此最好的证明就是营业额的节节攀升。2009年，定制营销部的业绩增长率在350%以上，2010年，定制营销部更以2009年基础上增长300%为目标,在这一远大目标的鞭策下，相信隆力奇的2010年能够继续腾飞。
