爱华网软硬合作对于盛大文学来说无疑是一笔非常划算的买卖。这样做不仅省去了不少麻烦，而盛大也能够将自己的长项内容继续做好。 文 本刊记者 姚博海 黄兰现在整天忙于盛大影视版权销售，2年前，她的工作是演艺公司的艺人助理。丰富的影视公司资源成为了盛大文学选择她的重要原因。 每天，黄兰都要约一些圈里的导演、制片们，询问他们是否有兴趣看一看自己手上的剧本。这些剧本都来自于盛大文学拥有自主版权的图书。
3年前，通过将《鬼吹灯》影视改编权转让给华映电影公司，盛大文学获得了150万元。而与作者之间的良好合作关系，让盛大文学成为日发布量超过4000万字，拥有30万部以上原创小说版权的出版业巨头。 在盛大，像黄兰这样的销售经理很多。不过，这一切显然不能消除盛大文学对于未来市场的担心。大洋的彼岸，同样拥有30万册在线图书的亚马逊，正遭受苹果ipad的猛烈冲击。在国内，原本的硬件生产商汉王正试图通过终端的铺设，来分享原本属于盛大文学这样的网络内容商的市场。对于盛大文学来说，它正面临着一次关于电子书产业的艰难选择。 诱人的“OPOB” 在盛大文学CEO侯小强看来，与GoogleBook和Amazon Kindle这两种新型的数字出版模式相比，盛大文学更像是内容生产的集合商。准确地说，是目前93万多在线作者正在源源不断地产出具备高度商业化的文学作品，在盛大的平台上通过微支付实现 “内容销售”，而盛大则负责作品商业价值的深度挖掘，比如出版、影视和网游改编等。 不过，现在的看法并不能代表未来。当Kindle为亚马逊创造了近10亿的销售额之时，盛大文学似乎已经开始不满足其纯粹的网络内容商的角色。 3月10日，盛大文学正式推出“一人一书”计划（英文简称为“OPOB”，即“One person ，One book”），这个云服务主要包括：第一，数字图书馆向每个出版社、每个作者开放，你可以自主创作，将作品纳入图书馆；第二，把盛大的一亿活跃用户、支付系统、防盗版系统、版权保护系统开放给作者、厂商；第三，会为电子书硬件厂商提供一个盛大创新院用了1年多时间研发出来的软件系统，提供一个与其他的电子书厂商有所区别的解决方案，比如，可以在线评论，把自己买的书借给别人看。 如果仅凭上面几点来判断盛大文学的计划，未免太过简单。众所周知，作为电子书的“带头大哥”，亚马逊拥有30 万本电子书的版权，同时加上Kindle强大的功能，其自身就形成了一条良性运营的电子书产业链。而通过亚马逊的产业链可以发现，Kindle在许多地方已经开始以附加赠送的方式进行销售，其真正的盈利点在于卖出硬件之后的线上服务。这意味着电子书（阅读终端）的价格未来会大幅下降，电子书行业的盈利模式，也将从目前的硬件利润向付费阅读转变。后者，正是盛大文学的拿手好戏。不论盛大文学的在线图书数量还是其“微支付”模式，在世界范围内都是领先的。 现在，侯小强每天都在各地飞来飞去，忙于推行盛大整合国内电子书市场的庞大计划。而计划的第一步就是去把硬件厂商们纳入到自己的体系中来。此前，侯小强曾表示：盛大文学作为内容供应商，为硬件生产商提供了一套完整的软硬件解决方案，同时又建立了一个开放的平台，使得其他内容供应商可以参与其中。内容与渠道得以整合，电子书产业链由此得以真正打通。当然，打通这个产业链的人是盛大而不是硬件生产商。 为什么不是硬件生产商？关键在于版权问题。亚马逊有30万册在线图书做保证，盛大文学用了6年时间7次并购做到了相同的规模。而对于早已在利润微薄的终端市场拼得你死我活的硬件厂商们来说，想要再做平台服务，花上大笔的钱去谈版权，困难可想而知。“很少有电子书硬件厂商能够顺利把版权谈下来，因为中国的版权太分散，并且，绝大部分有价值的版权都在我们这里。”侯小强不无自信地说。 “收买”终端 盛大文学做电子书应该算是一件水到渠成的事。2008年3月，侯小强跟陈天桥见面的时候就开始讨论了，中间反反复复、起起伏伏，最后做这个决定的是陈天桥，开放和平台一直是他的基本方式和基本战略。 于是，媒体此前所猜测的盛大文学要发布的名为“锦书”的电子书计划变成了 “一人一书”计划。有接近此事的内幕人士透露，从“锦书”到“一人一书”的切换，不过是在一个多月中作出的决定，最后名称的敲定，则是在发布会前4个小时。对此，侯小强也强调，做“一人一书”这么一个系统的意义远远大于做一个硬件。 但是，硬件却是盛大文学不能忽视的问题。作为计划最重要的环节，“团结”更多的硬件厂商是盛大文学的当务之急。“云中图书馆”自3月发布以来，侯小强就东奔西走，游说终端制造商们接受盛大的软硬件解决方案，“迄今为止，我们陆续接触了国内主要的终端制造商，但是具体合作细节还要看情况。” 此前，侯小强和汉王的刘迎建曾有过接触。盛大文学为汉王开出的合作条件是，汉王接受盛大的一套电子书系统解决方案，其中包括版权技术、搜索、互动、格式等各种环节。并且，盛大“云中图书馆”内容资源会开放给这些终端，而且给予内容收入的分成。这样的好处是可以让终端厂商们更专注于自己“分内”的事情，安心继续扮演自己的硬件角色。 刘迎建明白，接受盛大的解决方案，就意味着汉王就是一个终端设备制造商，卖硬件的同时等于为“云中图书馆”开辟渠道。汉王自然不会答应盛大的“招安”，而只是在内容方面开展合作，盛大文学的图书将会被放在汉王网上书城中，利益采取分成的方式。至于硬件，汉王依然会使用自己的“电纸书”。 有资本市场的支持，汉王有底气做出这样的决策。但是很多想跻身电子阅读器市场，又缺乏资源整合能力的二线品牌，对盛大的方案有可能动心。“根据终端的出货量以及品牌影响力，分成的比例大体会在1%-5%之间。”据侯小强透露，清华紫光、华旗和华为等公司都对他们的这种方案“很感兴趣”。 如果侯小强的游说能得到广泛响应，软硬合作对于盛大文学来说无疑是一笔非常划算的买卖。这样做不仅省去了不少麻烦，而盛大也能够将自己的长项内容继续做好。
