大主宰山寨版全文阅读 山寨版难产



系列专题:山寨文化凶猛

 上网本火热之后也是以冷淡退场,但很多同行认为电纸书可能不仅仅是冷淡,甚至没有多少生存空间。

  文    本刊特约记者  陈小瑛  梁裕

  电纸书疯狂炒作的背后,事实却是遭遇市场的冷落。4月13日,记者走访深圳华强北多个电子市场发现,代理电纸书的商家很少,产品也十分单一,而山寨版电纸书至今尚未出现在华强北。

   电纸书遭冷落

  几乎所有的日常电子产品,从手机到MP3、MP5再到上网本等,都曾受到山寨厂商的追捧,各种山寨版产品让人眼花缭乱。最新上市的电纸书炒作也很火爆,但记者实地采访发现,电纸书遭遇了代理商和山寨商的冷落,即使是正版电纸书,也少见有卖的。

  记者走访华强北多个电子城,赛格大厦、华强北电子世界、宝华电子城、明通数码城等大型批发市场和零售市场,鲜有代理电纸书的零售商,好不容易找到的几家,却只代理汉王电纸书,偶尔有其他牌子如亚马逊Kindle,但因代理品种太少,代理商甚至没有真机给记者看。

  记者在华强北苏宁电器看到的电纸书产品,也只有汉王和iriver story两个品牌,而汉王最便宜的一款N510精华版,苏宁售价为1680元,不过市场上最低1360元也能买到;最贵的商务电纸书超过3300多元,对于单一功能的电纸书来说,这价位明显偏高。

  “你想要什么牌子和款式?看好了我们再帮你去进货,以最低价给你。”几家代理电纸书的销售员都是这样对记者说,因为前来购买电纸书的顾客很少。

  深圳市佰凌想电子科技有限公司总经理沈琼彬告诉记者,目前做电纸书的往往是一些资金实力雄厚的厂商,例如方正、百度等。现在的山寨厂商已经不是两年前手机转型上网本时代的厂商了,在上网本的争夺战中能够活到今天的,不会去盲目跟风。

  自今年3月份以来,大大小小关于电子书的展会和论坛,在深圳这个“山寨之都”里紧锣密鼓地举行。在已经举办的三个大型电子书展会上,记者发现,与两年前上网本展会所遇到的火爆的情况截然相反,众多山寨厂商大举缺席,虽然偶尔也会遇到一些山寨商的身影,但他们此次却更像个游客。

  不少参加展会的山寨商认为,电子书的价格和价值不成正比。“2000多块的电子书,我还不如买个第一代iphone,电子书的功能和想象中的相差太远了。”

   山寨版难产背后

  肖夏武在华强北代理山寨电子产品已有四五年,此前就是做上网本,但因利润太低在2009年底便退出了。最近他一直在寻找山寨电纸书,但找遍了华强北也没找到一家,有关电纸书的山寨版信息很少。

  “市场上卖的最多的只有汉王品牌,市场占有率达到90%,不过听说国内已经有厂家开始做山寨版的。”肖夏武对记者说。

  深圳一位山寨厂商总经理李明(化名)对记者表示,在目前的环境下,山寨厂商只能走健康之路。“不是你想不想的问题,是有没有选择的权利。大家都以为我们转型很随便,其实根本不是那么回事,山寨商手上能有多少钱?进行一次转型要考虑到原材料的供应、资金链的稳定、技术的支持、售后的保障等许多准备和后续工作,远没有想象中的简单。”

  肖夏武告诉记者,电纸书最核心的就是屏幕,该成本占到80%,而山寨商最大的难度就是模仿纸质屏幕,现在很难攻克,而市场上仿制的电子书对眼睛伤害比较大。

  记者采访发现,现在市场上有山寨版的只有电子书,而且只是附带功能,如手机和MP5上都有电子书的功能,山寨版MP5的电子书容量也很大,但是屏幕不是纸质的,跟电纸书有本质区别。

  而电纸书目前只有汉王科技一家独大,成本也较高。根据肖夏武的经验推测,目前一个汉王电纸书利润应该在三四百元左右,但电子书的利润很薄。

  “要想做好,关键是扩展需求,只有大家都做,这个市场才能火起来,如果有厂家拥进去做山寨版,说明这个需求量大了,但是目前很多人还不清楚有电纸书产品,宣传力度不够。”肖夏武说。

  而让山寨厂商趋于理性的另一个原因,是他们在上网本上栽了跟头,不敢盲目跟风。山寨上网本在推出前炒作了很久,所有厂家一窝蜂地上,到2009年上半年正式推出时,销售也很火爆,但没有持续多久,到下半年,市场突然变得冷清。一家华硕上网本代理商告诉记者,因为神舟上网本把价格拉得很低,山寨商只能打价格战,利润太低,所以现在很多厂家都退出了。

  “大厂商可以跟随市场风气进行转型,通过炒作把市场变热,然后狠狠地捞上一笔就走,但我们不行,我们只能走平稳的路,在进行转型的过程中不能出现骤冷骤热的情况,否则作为资金不充裕的小厂商肯定会死掉。”沈琼彬认为。

  

   山寨商转战平板电脑 

  而对于电纸书的前景,也存在颇多争议。

  肖夏武就很看好电纸书的前景,据他了解,这个产品在国外已经非常流行,爱学习的人都很需要。但在沈琼彬看来,电纸书没有更多的产品附加值,未来的前景十分有限。

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  “从技术角度来讲,任何电子产品都撑不过半年,短的也就两三个月,上网本火热之后也是以冷淡退场,但很多同行认为电纸书可能不仅仅是冷淡,甚至没有多少生存空间。”李明预判。

  面对利润日益微薄的上网本市场,许多山寨厂商也纷纷选择未来电子产品。深圳市战国策公关顾问有限公司总经理坦承:“许多山寨商都在找我们做策划,通过接触我们发现,现在很多人都在打平板电脑的主意,想做电子书的人也有,但不是想象中那么多。”

  谈到平板电脑,沈琼彬显得轻松很多。他认为,平板电脑介乎手机和上网本之间,但本质上属于电脑,有着明确的定位;其次是产品附加值非常高,未来也可以转型网络电视、学习机、电子书包等许多电子产品,只要软件跟上前景不可限量,iphone的成功就是最好的例子。

  “平板电脑的概念由苹果提出,跟着大厂商走总不会错的,因为他们具有主导市场走向的能力,但电纸书跟着谁走,汉王吗?它主导市场的能力还不够。”沈琼彬显得十分激动。

  据业内人士分析,在深圳地区,目前转型平板电脑的山寨厂商已经超过了60%。

  深圳蓝牙协会秘书长、山脊咨询总经理谭贻国也认为,山寨商没有过多的资金去进行宣传,他们只能凭借过硬的产品和具有竞争力的价格来打开市场,在代理商面前凭着企业的理念和产品逐步打开市场,用最少的钱来获得最大的效果。

  “电子产品对于山寨厂商来说其实压力非常大,因为它的更新换代过于频繁,而平板电脑这种具有衍生性的产品,对于山寨商来说是个很好的机遇。”谭贻国对记者说。

  但记者在华强北调查发现,目前电子市场代理平板电脑的商家也很少,仍处于客户开发的初始阶段。  

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