中国营销实战小说:《挑战》(30)



第三十章

  赵玉堂经理被辞退了,三人营销领导小组瞬间崩盘。

  而造成这次事件的原因,竟然是上次让公司上下都引以为豪的经销商大会。

  这次大会按照原来企划部的预算,所有的费用加在一起不到10万元的,可实际的开支最后却达到了13万元之多,也就是说,这次费用超支了3万多。

  “这次大会开的很成功,费用计划列的也很周全,可最后为什么超支还这么多呢?”在公司经销商会议总结大会上,董事长大发雷霆。可以想象,这家名义上是股份制的公司,实际上是他一个人的企业。

  “董事长,我检讨,这次会议我们会务工作没做好,造成酒店住宿费用和礼品费用超标了,你看怎么处罚我们吧。”赵玉堂经理站起身来,低着头自我批评道。

  “你看看,赵玉堂,我是很信任你们的,可我信任放权的结果呢,是失控,是绝对失控!你让我这个做老板的怎么办?怎么办!”董事长几乎要咆哮了。

  “董事长,事情已经过去了,我们都自检一下吧,避免以后再发生类似的情况。”易定胜轻声给董事长提议。

  “你们企划部,也监控不力,超支这么多,都不知道,要不是财务部把报表给我,我还蒙在鼓里呢!”董事长扭过头来,生气地盯着易定胜。

  “是的,我也检讨,以后会注意的。”易定胜的声音很低沉,他感觉自己好像有点委屈。

  “散会吧,财务部的人留下。”董事长面无表情地宣布会议结束。

  “财务部,你们去实地核查一下,看看哪里出了问题,给我上报一个结果,要快!”快要走到会议室门口时,易定胜听到董事长在小声地吩咐。

  三天后,结果出来了,竟然是赵玉堂经理及其下属吃了回扣,涉及金额2万多元。这让董事长非常的恼火。

  第四天,一纸公告贴到了二楼办公室门口,赵玉堂经理被解职,并被开除了。

  站在门口,看着鲜红的大印覆盖在公告上,易定胜的内心竟然感觉到一丝丝的悲凉。

  “一件小事,毁掉了一个很有前途的经理!”易定胜在喃喃地自言自语。  

  棕榈油涨价而导致的行业洗牌远远还没有结束的时候,方便面行业面临的第二轮冲击波再一次考验着中国的企业。

  中国在由农业化向工业化快速发展过程中,带来了工业品价格的直接上涨,包括农业生产资料在内的农资价格也在很短的时间内提高了,农民在辛苦了一年,仔细盘算之后,才发现剩余已经不多,甚至有的还略有亏损,这个时候,迫于孩子上学、婚丧嫁娶等诸多的压力,一些农民毅然决然地背井离乡,到城市里打工或者谋求发展,很多农村的留守人员只剩下老人和孩子,一些土地被转租,一些土地被种上了树木或者其他作物,即使地里老老实实地被种上了庄稼,但却由于疏于打理,或者缺少化肥农药,再加上不可抗拒的旱涝等自然灾害等等,都直接或者间接地造成了粮食的减产,受国内外供求关系的影响,这一切都或多或少地带来了粮食价格,尤其是小麦、面粉价格的不断上涨。

  但这次涨幅之大,前所未有,以致整个行业都措手不及。面粉的价格,原本是九毛多一斤,但上涨后,价格就到了一块钱,并且,还有继续上涨的趋势。

  那,这意味着什么呢?意味着方便面厂家必须要对市场进行涨价,可这对于由于棕榈油因素而才涨过价的市场来说,无异于雪上加霜啊。可这就是问题的症结和关键所在。  

  董事长的脾气变得越来越暴躁了。

  原因是公司的销量虽然暂时还没有太大的下降,但利润下滑却越来越厉害了,甚至在面粉涨到一块零五分的时候,每生产一天,企业就亏损一天,董事长就象一头发怒的狮子,焦急、焦虑,对谁都没有好的脸色。

  易定胜的压力是最大的,当然,销售部经理王军的压力也不小。他们找到董事长多次沟通,三个人商量来,商量去,最后决定还是产品要涨价,并且要快速涨价,虽然企业销量肯定要受影响,但总比一天天亏损要强的多。

  嘉义公司的系列产品果断地涨价了。上涨的幅度平均在10%,虽然涨幅不算很大,但在通知给客户之后,市场上还是炸开了锅。

  “王经理,你还让我们过不过了?公司才涨过价没有多久,又开始涨价,看来你们公司是不想要市场了!”一个经销商给王军带来电话,声音大得能把屋顶掀掉。

  “易经理,价格还涨啊,再涨怎么卖呀。”又一个客户致电易定胜抱怨。

  “王军,我决定不跟你们公司合作了,你们想找谁卖就找谁卖,跟你们没法再合作!”

  “易经理,上次公司的政策还算吗?你们可要说话算话啊。

  “王军,给我结算一下返利,我不做你们的产品了,你们公司太无常!”

  “你们公司太不守信誉,天天涨价,有完没完?!”

  “你们公司在搞什么鬼?”

  ……

  握着话筒,拿着手机,易定胜和王军一筹莫展,可他俩又不得不一再苦口婆心地解释:

  “抱歉,这次面粉涨价我们也没有办法,我们也不想涨价啊,可原材料涨了,价格不涨,企业亏的厉害,公司难以为继呀!”

  “真的对不起,面粉价格涨的幅度太大,没办法啊,请您理解一下,如果面粉价格降下来,公司的产品价格马上回落。”

  “我们不是不守信用,只要符合公司的政策,企业一直都认可的,上次打的款,仍然按照上次的价格政策,公司宁可亏一点。”

  “别着急,先稳着来,市场不能丢啊,市场一丢,竞争对手钻了空子,那才是真正的麻烦!”

  “公司会时刻关注市场的,一旦竞争对手有了动向,请及时告诉公司,以便采取措施”

  “只有我们厂商一心,才能安然度过涨价带来的危机,请您相信公司,相信嘉义产品!”

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  易定胜和王军口干舌燥,听筒几乎都要发热了。

  可更麻烦的事情,还在后面:

  “王经理,我是两湖大区的小刘,我想辞职。”

  “是王经理吗,我小张啊,我家里有事,需要请假一个月。”

 中国营销实战小说:《挑战》(30)

  “王经理啊,我想跟您说件事,我家人不让我在郑州发展了,我要回老家,辞职报告我已传真给公司了。”

  “王经理,做了几年市场,感觉做业务太累,我不想干了,特向您辞职”

  ……

  王经理几乎要疯掉了,此起彼伏的辞职电话让他身心憔悴,烦不胜烦,而易定胜也看在眼里,急在心里。

  可一时之下又有什么好的办法呢?

  可接下来发生的事情,更让易定胜如鲠在喉,心神不安。

  王军辞职了!就在涨价的节骨眼上。这件事距离业务员集体离职,仅仅才一周的时间。

  在董事长办公室见到王军的时候,他精神萎靡,一脸的疲惫,这让易定胜心里隐隐作痛。

  “董事长,很抱歉,这个时候我提出辞职,很不应该,可我现在实在无能为力,经销商倒戈,业务员离职……我有心无力啊,我想辞职休息一段时间。”王军的语言很沉默,这与他就任销售部经理时的慷慨陈词简直有天上地下之别。

  “经销商有多少不做我们的产品了?业务员又走了多少人?”神情冷峻的董事长此时有气无力,颓然地靠在椅背上。

  “现在有20多个市场已经连续二个月没有进货了,业务员辞职了13个。”王军如实回答。

  “哦,我明白了,最后问你一句,你真的没有信心了吗?”董事长一下子从老板椅上坐起来,眼睛直直地看着王军。

  “是的,我想休息一段时间,也想换换行业,感觉方便食品这一块竞争太激烈,不好做,真的,信心不足。”王军象一个小孩,坦白地说着自己的心里话。

  “王经理,你最好再好好考虑一下,我认为,再困难的事情都有解决的办法,我们一起在想办法,最近我也跟你一样,吃不香,睡不稳,一直再考虑如何度过这次难关。”易定胜用期盼的眼神看着王军,生怕他一下子离去,而只剩下他孤零零的一个人。

  “谢谢,我已经想好了,我决定要辞职,谢谢挽留!”王军看起来,好像去意已决。

  “好吧,那你想什么时候走?”董事长似乎已经不抱任何希望了。

  “现在吧,办好手续,下午就离开公司。”此刻的王军甚至有些决绝。

  “好吧,我给你签字。”董事长抓过王军的辞职报告,刷刷刷,几下就签好了,然后,随手就扔在了桌子的一角。

  办公室的气氛一下子凝固了。  

  王军这次真走了,易定胜把他送到公司门口,久久地握着他的手,此刻,他们的话都不多,可易定胜异常的伤感。

  “一起来的同事,本来就剩下我们俩了,并且,都做到了中层,可是,现在你又要离开了,真有点舍不得啊,可这也许就是俗语说的:铁打的营盘,流水的业务员,世间的规律使然,呵呵。”易定胜看着天空的那片浮云,挤出一丝微笑无奈地说。

  “是的,可我真不想再干了, 压力太大,待遇又一般,还经常出差,女朋友经常唠叨我,很不满意,所以,就想换个环境。”王军这次说出了心里话。

  “哦,理解你,可你辞职后,怎么办?再找工作吗?”易定胜关切地问。

  “对了,你别告诉任何人,其实,我已经找到了工作,就是易总所在的那家公司,咱们的好多同事都过去了,待遇很不错,你是不是也考虑一下?嘉义公司的这种待遇,跟目前的工作量和承担的责任和压力不成正比啊。”王军拉过易定胜,贴近他的耳边说。

  “哦,原来这样啊,这个事情我没有考虑过。”易定胜回过头来,终于悟出王军为何这么急切地要走了。

  “好,王军,都是弟兄,也不喊你经理了,希望你离开嘉义公司后,能有一个大发展,有空了也常到公司来看看。”易定胜紧紧地握住王军的手,说出这最后道别的话。

  “好的,常联系,后会有期!”王军用力地挥了挥手,大步流星地向远处走去。只留下怅然若失的易定胜,在久久地站立着,思索着。  

  初夏的傍晚,空气中弥漫着一股燥热,没有一丝风,西边那一抹如血的夕阳,在广袤的天边,徐徐地坠落,一切就都迷失在这迟迟到来的夜幕中了。此刻的易定胜突然感觉好孤单,好落寞,又好伤感……

  

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