爱华网当2010年的央视“315”晚会正在进行十大行业满意度调查时,创新营销企业——北京法蕾雅日用品有限公司(以下简称法蕾雅)也在具有中国景观特色的中信国安第一城度过了属于自己的“315”庆典——从一票难求到盛典开幕,这场以“超越梦想,我心飞翔——激情2010”为主题的两周年年会受到了广泛关注。
相比2009年的年会,今年的法蕾雅年会无论是在举办规模、专家阵容还是内容质量上,都堪称一流:5000人的会场座无虚席,时尚的明星演唱会和T台走秀掀起高潮;中国消费者协会、中国纺织工业协会、中国纺织天竹产业联合会等单位的领导,公司高管层、投资方代表、各大媒体代表的莅临,为此次的年会锦上添花;而世界培训大师杰伊瑞芬博瑞博士和创新营销专家胡远江教授的激情演讲,则成为本次年会最大的亮点之一......阵容强大、人数众多、内容丰富,在展示年会特色的同时,记者也能从中解读出法蕾雅近两年来高速成长的密码。 从竹纤维到生态纺织 领导嘉宾致辞,是每个企业举办活动必不可少的环节,而法蕾雅年会的与众不同就在于,从领导嘉宾的致辞中,我们可以发现法蕾雅这两年来一直没有停下发展的步伐——从竹纤维到生态纺织。 2008年,法蕾雅依靠一款差异化的竹纤维产品起家,短时间内迅速占领了消费市场。而作为代表中国竹纤维产业最高标准的“天竹产业联合会”成员,法蕾雅在竹纤维领域不断突破自己。正如年会上中国纺织工业协会天竹产业联合会常务副会长宋德武所说,法蕾雅公司在推动我国竹纤维产业化的过程中作出了重大贡献,法蕾雅公司的成功就是竹纤维产业的成功,就是中国纺织工业新曙光新希望的成功。 但法蕾雅并没有止步于此,而是立足于生态纺织行业,将产品线扩张到莫代尔、珍珠纤维等领域,不断丰富创新型的产品线,从竹纤维全面切入到生态纺织市场,实行纵向和横向的多元化开发,并取得了一系列成果。所以,在年会上的新品展示环节中,当法蕾雅董事长周洲宣布所有新品将于6月全部上市时,全场沸腾,因为这是法蕾雅产业又一次升级的重要体现。 从新型连锁加盟到品牌形象 作为连锁加盟企业的法蕾雅,从一开始就确立了“特许经营、电子商务、营销服务系统”三位一体的立体营销模式,即复合式营销模式。在这样的模式指导下,法蕾雅奠定了强大的市场基础。如今,法蕾雅在全球的加盟店数量已经超过2000家。 法蕾雅公司总裁刘尚线在年会中总结到,两年来法蕾雅不断加强其品牌建设,并获得了社会各界授予的众多荣誉:“中国著名品牌”、奥运特殊贡献单位等,而就在2010年3月,法蕾雅公司又荣获了“国家权威检测质量合格产品”、“全国用户满意重点推荐品牌”两项荣誉。其实,这些都是法蕾雅注重品牌建设的结果,而法蕾雅品牌建设的长远定位是走出国门、走向世界。所以,法蕾雅先后在印度尼西亚、马来西亚、乌克兰等地建立分公司,并将陆续在加拿大、韩国、尼日利亚等八个国家建立分支机构,树立极具竞争力的民族品牌。在这次的“315”年会上,来自各分公司和分支机构的高管代表集体亮相,为年会注入了更多国际化色彩。 从智囊团到营销精英 差异化产品、新型营销模式的背后,法蕾雅智囊团和营销精英的呕心沥血功不可没,他们成为法蕾雅高速成长的另外两大密码。关于法蕾雅的智囊团,从出席年会的领导嘉宾阵容就可见一斑:中共中央纪律检查委员会委员、中国消费者协会会长王众孚,中国消费者协会副会长母建华,中国纺织工业协会副会长徐文英,中国服饰报社长欧阳方兴,中国保健协会副秘书长王钟,中国纺织天竹产业联合会常务副会长宋德武,北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江......此外,创新营销专家顾问团、投资方的支持,都给法蕾雅的发展奠定了强大的基础。
当美国亨特怀斯证券有限公司大中华区总经理白江翰表示,愿意为这样的企业搭建资本上市的平台,并希望以亨特怀斯的经验与能力,将法蕾雅带到美国的华尔街时,全场再次爆以热烈的掌声。此外,世界培训大师杰伊瑞芬博瑞博士所带来的《没有任何借口》以及创新营销专家胡远江教授的激情演讲《戴着望远镜看世界》,更是对所有与会者的一次心灵启迪,让整场年会高潮迭起。 在这次的年会上,最耀眼的部分要数经销商的授星仪式了,因为市场上的经销商们是法蕾雅的最大功臣。去年的“315”年会上,经销商最高荣誉奖为三星,且所有上星人数仅为30人;而今年,不仅有3位优秀经销商荣获了公司最高荣誉——五星奖衔,而且总的上星人数已将近一百人。 观察法蕾雅的经销商可以发现,他们并没有像其他企业的经销商那样,身着晚礼服华丽登场,无论台上台下,法蕾雅的经销商永远是以务实的风格树立光辉的形象。这些市场上的营销精英,就是法蕾雅高速成长的又一体现。 创新、差异化的竹纤维,不断扩张的产品线，新型连锁加盟，永不止步的品牌形象，实力雄厚的智囊团，务实、强悍的营销精英队伍,这就是法蕾雅高速成长的“六大密码”。就像法蕾雅公司董事长周洲所演讲的《我的法蕾雅之梦》那样,当所有法蕾雅人都在董事长的事业梦想、企业梦想、产业梦想、财富梦想中找到了人生的方向时,法蕾雅成为世界500强的梦指日可待。 相关链接：法蕾雅“315”年会花絮 在明星演唱会中狂欢 3月14日的明星演唱会作为法蕾雅“315”年会的重要组成部分,受到了现场经销商的热烈追捧。震撼的音响效果、华丽耀眼的灯光,映射出来的是与会者们尽情享受和欢庆的喜悦之情。 无论是极具传统韵味的舞蹈《茉莉花》,还是具有深刻寓意的节目《抛空竹》,都展现了法蕾雅的民族特色;著名歌唱艺术家朱明瑛的《回娘家》、杨洪基的《滚滚长江东逝水》、著名歌手郭峰的《让世界充满爱》等耳熟能详的歌曲,勾起现场众多与会者的美好回忆;相声艺术家李金斗的登台,给法蕾雅的经销商们留下深刻印象;而青年歌手林依伦的《爱情鸟》等10首歌曲串烧,更是将现场的气氛推向高潮——有不少经销商举着牌子大声欢呼,并踊跃献花。 现场的火热,已经分不清是谁在感染谁,比如林依伦就表示自己想加入法蕾雅,让现场再次尖叫不断。 其实,明星演唱会只是庆祝的一种形式,对于法蕾雅人而言,更重要的意义在于,这是法蕾雅成功的一种体现,更是对法蕾雅全体员工与经销商的一种褒奖,因为他们才是法蕾雅舞台上的明星。 T台走秀的视觉盛宴 3月15日下午的模特走秀环节,是法蕾雅年会的又一大亮点,也是经销商最感兴趣的一个环节,因为这次走秀活动不仅邀请了CCTV模特电视大赛冠军、新丝路世界模特大赛冠军、中国内衣模特大赛季军等中外名模倾情演出,更邀请知名设计师幕后献技,为模特们量身打造“法蕾雅床品晚礼服”。 在这场T台秀中有两大亮点值得一提: 一是,4位名模一出场就吸引了全场人的眼球,因为她们身上穿着的是即将推出的4款法蕾雅导购工装,法蕾雅经销商们有了属于自己的“工装”,自然是兴奋不已,现场一片欢腾。 二是,名模们穿着由设计师们用法蕾雅床上用品即兴设计的晚礼服一一登台,精美绝伦、引爆全场,他们既是在为设计师们创意惊呼,也是在为法蕾雅漂亮的床上用品而感叹。 除了这两个系列,T台秀还展示了文胸、内裤和内衣套装、家居服、衬衫、POLO衫等五大系列产品。法蕾雅董事长周洲表示,这些新品将在6月全部上市。总体而言,中外模特T台秀为与会者们带来了一场精彩的视觉盛宴。 加盟店授牌仪式掀高潮 法蕾雅的产品展示后,迎来了加盟店授牌仪式。原本计划由120人作为加盟商代表上台领取加盟店牌匾,但是在看过法蕾雅的产品展示后,近百人现场签下加盟店协议,舞台上的授牌仪式人数一再增加,现场出现火爆局面,直到专家演讲环节,还不断有新的加盟商签下协议,并邀请专家颁发牌匾。 这场被誉为纺织行业的春晚的“315”年会在一片热闹的场景中结束,在法蕾雅高速发展的今天,我们有理由相信,明年的法蕾雅年会将会再创辉煌。
