爱华网他们是冲锋陷阵于市场一线的营销精英,构成了法蕾雅营销大军的中流砥柱;他们是法蕾雅销售神话的领军人物,将法蕾雅的生态纺织产品传播到各个角落;他们是所有市场人员的精神领袖和楷模,以实际行动树立了法蕾雅市场的风向标。解读法蕾雅的市场营销精英,可以总结出十大特色,展示他们作为法蕾雅中流砥柱的力量。
忠诚 站在领奖台上的那群领袖们,几乎都是从法蕾雅成立时就与公司的命运紧紧联系在一起了。他们具有极高的忠诚度,展示了相信的力量。一方面,他们与公司合作的基础源于与公司高层十多年的信任和信赖;另一方面,也源于他们戴着望远镜看世界,他们看到了作为创新营销行业先行军的前景和未来。所以,作为领军人物的他们,不满足于眼前与暂时的,不计较一城一池的得失,永远将公司的长远利益放在第一位,永远跟随着公司的脚步走下去。 狼性
“狼性”,是新营销行业的专家们给法蕾雅的核心经销商领袖作出的评价。敢于进攻、善于在一线作战,是他们最大的特色。具体来说,就是对市场极度敏感,善于捕捉战机且不懈进取,意志坚定,永不言败,战术水平高,分工明确,责任心极强,团队协同作战能力强等。在这种狼性特征的引导下,法蕾雅的核心经销商们成为当之无愧的销售冠军,创造了法蕾雅的业绩神话。2009年的“315”年会,有30位精英获得星级表彰,最高奖衔为“三星”;2010年的“315”年会,近百位精英获得表彰,最高奖衔为“五星”,这也是公司授予的最高荣誉。狼性的成长速度彰显无遗。 霸气 “霸气”是与“狼性”相匹配的又一特征。不管多高的山,敢于攀登;不论多优秀的领袖,敢于征服;不管多艰难的环境,敢于大无畏地往前冲。这就是法蕾雅营销精英的霸气。真正接触过这些领袖,就会有更多的深刻体会。有的时候不需要太多的豪言壮语,他们的气场、他们的魄力、他们的格局、他们的魅力就给所有的伙伴们一种动力。这就是霸气的作用。所以,在2009年,他们不仅多次攀登了中国的长城,同时在欧洲的阿尔卑斯山顶,在挑战皑皑白雪中更实现了人生的另一种超越。 娴熟 娴熟的管理和市场驾驭能力是法蕾雅精英们的另一个特征。因为,他们大多数是在新营销行业有过十多年的经历,有着丰富的市场开拓经验,所以,他们是法蕾雅值得骄傲的市场领军人物,势如破竹的市场成功节奏体现了高超的商业智慧;统帅千军万马的豪迈反映了他们培育人才梯队的丰功;旌旗猎猎的市场呐喊折射出他们为法蕾雅冲锋陷阵的排山倒海的气势;在亲情的氛围中,团队成员亲如一家、和谐共处彰显出他们娴熟的管理驾驭能力。 智慧 这是与经验一脉相承的特点。对比于其他企业的经销商,可以发现,法蕾雅的经销商大多数不太注重理论的循循善诱,没有太多理论的束缚,没有太多的“花拳绣腿”,只懂得“不管黑猫、白猫,会抓老鼠的猫就是好猫”的概念。所以,他们善于因地制宜地开展灵活的战略战术。哪些市场适合开招商会,哪些市场适合陌生推销,哪些人群能够成为忠实的消费者,哪些人群是为做事业而来的,这些都是经销商们通过实战经验得来,当实战经验与市场技巧完美融合,也就演绎了他们的成功。 朴实 仔细观察法蕾雅的“315”年会,可以发现一个较大的特点,那就是,法蕾雅舞台上的女性精英们从来不会像其他企业的年会那样,身着光鲜亮丽的晚礼服,在镁光灯的照射下华丽登场。她们不太会注重这些“形式主义”,只要形象朴素、简洁、精神抖擞就行了,她们将更多的时间和精力放在了市场的打拼上。她们也会在领奖台上激情地拥抱、激动地流泪,那是一种真情流露,不在乎形式,无所谓言语,朴实无华才是法蕾雅经销商们最值得钦佩的地方。 勤奋 他们绝对是一个勤奋的群体,可以为了跑市场连续3个月不回家;可以为了从一个城市赶往另一个城市帮助伙伴开展招商会而连续开车8小时,可以在别人还在享受过年的舒适时,就奔走在市场一线讲解优秀的产品、崇高的事业;可以为了讲课而学习到深夜2点,累病了也决不放弃......很多人为了事业而付出了许多,兢兢业业,勤勤恳恳,几乎是全身心的投入。但是他们认为值得,因为有付出才有回报。 坚韧 在这群精英当中,有很多人在进入法蕾雅前,面临着抉择和挑战。在他们的人生历程中,曾经面临过许许多多的挑战与考验,进入法蕾雅,每一次业绩爬坡,每一次心灵徘徊,也都面临不同的挑战。特别是在法蕾雅刚起步的时候,各方面设施还不太完善,市场起步比较艰难,但是他们凭着坚韧不拔的精神,突破了各个瓶颈,成为了法蕾雅事业的排头兵。 团结 “一个人的成功不算成功,一群人的成功才是真正的成功”，“没有完美的个人,只有完美的团队”，这是法蕾雅人说得最多的几句话。法蕾雅人讲求团结,讲求帮助别人一起做事业。法蕾雅年会的一段颁奖词中写道:“从手把手的教导到苦口婆心的交流,从一次又一次的产品演示到一场又一场的激情演讲,从披星戴月到风雪交加,从千里追踪到东西纵横......他们为新人的成长和团队的壮大付出了太多太多!”这才是法蕾雅高速成长的王道。 谦虚 与法蕾雅的经销商领袖们交流,也可以发现这样一个特点,即使获得了公司最高的荣誉,即使成为了万众瞩目的英雄,他们也从来不会“耍大牌”,上至“五星”,下至一个刚加盟的普通经销商,都永远保持着法蕾雅人所惯有的亲和姿态，这其实也是法蕾雅文化的一种体现。在公司的教育下,法蕾雅的市场精英们时刻保持着谦虚学习的状态。因为他们所向往的,是让一块块普通的方砖,锤炼成牢固的基石;他们所追求的,是将法蕾雅生态纺织的理念,传播到世界的各个角落。 这些就是中流砥柱的力量。两周年庆典结束了,法蕾雅的市场精英们又重新踏上了征程,继续挥洒汗水,继续拼搏前行。也许前方道路还会遭遇坎坷,还会荆棘重重,但是他们依旧不畏困难,走向地平线,将背影留给了世界。相信明年的“315”年会,他们将继续群星璀璨!
