爱华网站在法蕾雅两周年庆典的颁奖台上,刘建平头顶“五星”光环，团队星级经销商甚众，当所有的镁光灯射向他,他却语出惊人,再朴实不过,“我没啥长处,唯一特点是借力使力”。记者头一回听闻这种商业诀窍,年会之后,立即找到刘建平求教他的“武功秘籍”。
“五好”哲学 “其实,刘总是个非常谦虚的人,他成功绝非扬长避短这么简单,秘诀在于其一直秉承的‘五好’哲学”,一位跟随刘建平多年的团队骨干一语道破天机。 何为“五好”哲学?即,刘建平时常放在口边的,“我是一个好人,遇到一件好事,每天怀着一份好心情,使用一套好方法,成就一番好事业”。 “好人”当然指的是他本人,“好事”指法蕾雅生态纺织事业,“好心情”是从事法蕾雅所获得的精神愉悦,“好方法”是其独创的团队建设与提升市场业绩方法,“好事业”则是刘建平日渐壮大的事业版图。 好人+好事 不同于传统行业,创新营销行业比较特殊,讲究“帮助别人成就自己”,因此,这个行业涌现出了一大批“好人”,他们每天被鲜花簇拥着,被掌声环绕着,被来自五湖四海的团队骨干们感恩着,被各种报章杂志美化着,但是,谁认真考虑过,什么才是真正的帮助别人? “帮助他人重建信心,让其看到希望”, 刘建平给了这个问题一个不错的答案。他是这么说的,也是这么做的。 虎年正月初八,刘建平独自驱车前往河南开发市场,在此期间,他偶然结识了一位X姓老师。这位Ｘ老师从事A公司8年,是一名营销经验丰富的经销商。“很多人认为是好事,其实不一定是好事”,即使很多人选择了A事业,但刘建平并不认为其是营销人创业平台的明智选择。比如Ｘ老师深耕A事业8年,仍然一无所获,虽然他选择继续留在这个行业,不过人却变得急功近利,“一年之内,与几家不同的公司进行合作,甚至于选择投资返利的非法传销公司”,刘建平不无遗憾地告诉记者,“原先跟随Ｘ老师的团队成员不断流失,他们虽然认可Ｘ老师的为人以及能力,不过无法再认同A事业了。”从满腔激情到急功近利,Ｘ老师对整个行业充满着既爱又恨的复杂感情,虽然不至于绝望,但是肯定对行业缺乏信心。 了解到Ｘ老师的经历后,刘建平敏锐地察觉到,Ｘ老师是难得的营销人才,其与法蕾雅合作必然会令双方达到双赢。尽管被Ｘ老师故意忽视,无情拒绝,但是刘建平始终不肯放弃,以朴实的语言、平和的声调勾勒出法蕾雅事业的宏伟蓝图,不过这还是没能感染Ｘ老师。随后刘建平索性三番五次上门,让Ｘ老师亲眼所见自己每一次不同的变化,“Ｘ老师与我一起打拼于营销行业,能力在我之上,但是付出8年却收获甚少,我之所以比他成就大,就在于我选择了法蕾雅,选对了创业平台”。的确,随着法蕾雅事业的日益壮大,刘建平更加显得意气风发。正是源于刘建平深知这份事业对于一个营销人的深远意义,因此他极力说服Ｘ老师加入法蕾雅,借由这份事业助其重建行业信心,并对未来充满希望。 事实证明,刘建平的判断是正确的,Ｘ老师加入法蕾雅短短一个月时间以来,渐入佳境,简直找回了当初展业A事业的感觉,“我一定会全力以赴帮助Ｘ老师,相信不久的将来,他定会走向法蕾雅周年庆典领奖台”,刘建平一脸微笑地告诉记者。 好方法 “我没啥长处,唯一特点是借力使力”,这是刘建平对自己最中肯的评价。这当然是他的谦虚之言,刘建平打拼创新营销行业时间不短,常年奔波于市场一线,逐渐累积了一些宝贵的经验,总结归纳了一些行之有效的方法与技巧。 刘建平一直认为自己才干一般,甚至连普通话也说不好,但是他却非常善于识人和用人,经常邀请诸如教育培训专业等各类人才加入自己的团队,以借力使力,加强团队建设。与他人长期交流,刘建平逐渐摸索出了一套可以精辟概括为“不忽悠,换位思考”的方法。创新营销行业一度浮躁成风,“忽悠”成为业内人调侃行业的典型说辞,刘建平也非常反感这种现象,他以身作则,每每与他人交流的时候,首先真实、准确地预估出对方的风险,“你最大的损失就是成为消费者”;其次,详细介绍展业规划,“这个事业并非人人都能成功,不过你努力了,至少会获得一次成功的机会”。他从来不会刻意拔高对方的期望,只是平实地将法蕾雅事业优于传统行业的优势展现出来;再次,刘建平将心比心,回忆起自己当年刚加入法蕾雅时渴望成功的激动心情,就会郑重承诺新人全力以赴地助其展业,并以自身用心对待法蕾雅事业的行为来影响和带动新人全力以赴展业。 以刘建平团队这么多年来如火如荼的发展态势来看,这套方法的确非常奏效。看来“不忽悠”也能成就卓越,刘建平的这套交流方法显然非常值得业内人士参考和借鉴。 此外,刘建平还将自己定位为整个团队的“服务员”,形同法蕾雅是经销商团队的稳固后方,想方设法为各个团队提供优质的产品与服务一样,刘建平则甘心充当团队成员的“服务员”,甚至于“保姆”来助力其成长,这显然又是刘建平的一大特色。 当上“服务员”的刘建平异常勤奋,展业这些年来,已经开车跑遍全国大部分省市地区,自虎年正月初八至今,一直在外奔波,还没回过一趟家,有时就连团队骨干也着实担心他的身体,忍不住建议他先休息几天,这时他就会反驳道,“如今没日没夜干活,就是为了今后天天享福,想成就一份好事业,就不能偷懒。”刘建平以行动派作风影响和带动了团队一批又一批成员,他们均以刘建平为榜样,任劳任怨地战斗在市场一线。 如今,刘建平依靠着“五好”哲学已然在新营销行业树立了自己的鲜明风格,不过他并不满足,依然冲在市场一线,即使手捧“五星”荣誉,也满不在乎,用他自己的话说,“我还要奋斗十几年”。因此对于法蕾雅今年实施奖衔重新评定政策,刘建平也表现得异常镇静,“我将从头开始,拿出当年刚加入法蕾雅的激情,虎年再创辉煌。”从他坚定的话语中,记者读懂了他对法蕾雅新政策的支持,更感受到了他的自信与坚定。
