爱华网在法蕾雅的市场精英中,欧阳诚可以称得上是最有特色的一个:戴着眼镜、束着长发的他展示出的是艺术家的形象和气质,却有着精明的经商头脑;不流利的普通话带着浓厚的广东口音,却又有着上海男人特有的灵活多变和精明能干的特质;他被业内人士称作是将系统文化打造得最好的一个人,注重团队整体的发展,却又在不同时期表现出我行我素的个性,时常忽略了人际关系的处理;2010年法蕾雅“315”年会上,欧阳诚以优异的成绩被公司授予四星奖衔,成为法蕾雅成立2周年以来唯一一位从“一星”一跃成“四星”、连跨3级的优秀经销商,实现了他的第N次超越,却还立下“军令状”表示未来将再次超越,以获得公司的“终身荣誉奖”为最终目标......
成果 回顾欧阳诚的2009,用“完胜”来总结一点都不夸张。表面上看,他从一星到四星的跨越体现了成长的快速性,但是对于这样的成绩,欧阳诚一点都不觉得意外。他平均每3～5天跑一个城市,花了1年的时间在完善基地框架的建设,基础打好了,完胜的结局成为必然。如今,除了新疆、西藏、台湾,中国的每一个地方都有他的足迹,新近开发的内蒙古市场更是发展得如火如荼。欧阳诚曾经定下的“3～5年打造247个收入百万的核心骨干”也已经完成了一小半。 2010年2月5日,法蕾雅公司乔迁盘古大观,欧阳诚给公司董事会发了祝贺短信: 尊敬的法蕾雅董事局全体股东:你们好!我谨代表法蕾雅247全体家人,衷心祝贺公司乔迁之喜,从此我们有了一个七星级的娘家了,247作为法蕾雅最忠诚的家人,我们激动、澎湃,我们骄傲、自豪!我们没有更多豪言壮语,只有全力以赴把团队组建好,把业绩提上去,为法蕾雅打造成民族企业标杆而奋斗!247给公司送上最大最厚的重礼:2010年业绩目标:2亿!敬请所有的领导和家人监督见证247的辉煌! 247欧阳诚 敬上 这就是欧阳诚的行动力。 创新 取得如此成绩,欧阳诚的与众不同在于,领先于其他人,创造了一套先进的市场推广和管理的方法,总结出来就是“两大推广模式”、“四大管理模式”,运用这些模式,产生“两大法则效应”,这些在他所创办的247系统中运用得淋漓尽致。 两大推广模式
1.互联网推广模式 早在247系统成立时,欧阳诚就在UC上建立了“中国生态家园”,并教会247系统所有人通过在各大门户网站建立博客、申请个人QQ号、建立团队QQ群、每周一、三、五晚上8～10点进行UC网上培训。 同时,在各大专业营销网站上,通过BBS留言,社区网、播吧,视频、音频等最有效、最直接的推广和交流方式,利用飞信群、QQ群、电子邮件等先进的互联网推广工具,24小时不间断地把247系统的各种会议信息、培训信息、市场招商信息,以最快的速度广泛地传播247的文化、思想、品牌与附加值。 2.地面招商培训模式 除了网络,欧阳诚还通过会议营销、情感营销、快乐营销、体验营销、学习力营销、旅游营销等最具有生产力的招商与培训模式,教会247人用最少的成本运作最有效的方法,系统快速教会核心、骨干运作全国中大型会议的能力,提高团队的生存率与存活率。 四大管理模式 1.基地管理模式 247系统在全国各省会和重要城市,设立组织分支机构,分片分区专员负责管理,志在便于拓展和维护市场,培养和提高核心、骨干的运作和管理能力,迅速做到“集中兵力打歼击战”的战略方针,让各部门能相互借力,相互造势,最终达到市场迅速发展,打造精英人才基地,铸造系统品牌与附加值,增强吸引力与财富自由值。 2.守破离原理 “何为‘守’?建基地,学基本功;何为‘破’?拓展第二、第三市场;何为‘离’?独立而不孤立。”欧阳诚的系统理论总是具有创造性,这是他颇为得意的“杰作”。具体来说,就是建立以核心人物为中心的团队根据地,通过互联网UC家庭聚会和各种地面招商培训会,快速提高核心和骨干的业务基本功能力,先守住一方领土,稳定市场与业绩后,再由核心与骨干合力稳步拓展第二、第三市场,最终建立并扩大自已的团队版图与势力范围。当团队有一定规模后,则需要学会独立运作团队,并教会更多的核心与骨干运作会议流程。 3.水纹原理 欧阳诚的第三个管理模式叫做水纹原理,也叫地震波原理。以247系统的各大基地为中心,把周边地区分为一级、二级、三级、四级市场.......由基地的核心骨干带领团队去拓展一级市场,基地打稳后,再由一级市场的核心骨干带领团队去拓展二级市场,以此类推。 为此,欧阳诚运用兵家学说还强调了不能越级开拓市场,因为他深知,战线拉得太长、太远,教育培训、管理服务跟不上,必然导致失败。欧阳诚的市场才华和能力表露无遗。 4.火炉原理 而第四个管理模式则是欧阳诚的“最新力作”——火炉原理也叫木炭原理。欧阳诚将新人比喻成“木炭”,而247就是一个“火炉”,系统中一系列的大格局、大思想、大发展、大战略的培训策略,能够让“木炭”燃烧得更加旺盛。这也是247能够引人、育人、留人,让更多精英人才死心塌地跟随、胜出必有所长的过人之处了。 两大法则效应 1.吸引力法则即大磁铁效应 一块磁铁的磁性是有限的,但如果把无数块小磁铁绑在一起,就算遇到能量相当的磁铁也不怕了。欧阳诚将247比喻成由很多小磁铁组成的大磁铁,凭借与众不同的管理模式、与众不同的文化理念、与众不同的运作思路,定当吸引更多的英才。 2.点线面法则即蜘蛛网效应 两大推广模式代表247的“点”,四大管理模式代表247的“线”, 以点连线,以线贯面,以面结网,点线相互交织成“面”,247系统把全国各大基地贯穿成蜘蛛网状,最终通过品牌意识的传播,让247达到游刃有余、坚不可摧的境界,实现247的网络神话。 未来 不得不叹服于欧阳诚的缜密思维和营销才华。也许有人会觉得他只顾市场运作而忽略了与其他团队的人际交往。对此,欧阳诚说得很坦诚。他是一个不抽烟、不喝酒的人,平常不注重人际交往。不是自己不会处理人际关系,而是没到时候。今年36岁的欧阳诚计划40岁就退休,而在剩下的4年中,他需要建设10个基地,当一大批优秀人才能够独当一面时,也正是欧阳诚可以闲下心来处理人际关系的时候。所以,现在的欧阳诚时刻鞭策自己马不停蹄地在市场上忙碌。 “追逐梦想,勇敢超越”,欧阳诚还是用最简洁的话语总结了他的未来目标:不是“五星”的头衔,而是公司最高荣誉——“终身荣誉奖”,成为真正的法蕾雅人。尽管前路艰辛,但是,在超越中超越就是他的动力和方向。
