爱华网在法蕾雅新型纤维织就的灿烂“银河”中,她是三星经销商上台发言的代表。所有人不约而同地把奖杯高高举起,她一手擎着杯底,一手握着杯身,红色西服,黑色短裙,沉稳而又干练。代表“三星”获奖者发言,站在台上,她突然语塞,她不是不善言辞的人。激动,她的大脑忽然一片空白,想起在市场上夜以继日的打拼,想起法蕾雅提供给他们无限广阔的平台,那一刻,她的激动是无言的。
人们常说,有一种力量会使我们泪流满面,这种力量就是本真,这种本真沉淀和蕴藏在每一位女性的内心深处。厚重、果断、豪爽、柔情,这就是刘文丽。当社会上对杰出女性存在着“女强人”这种刻板印象时,刘文丽本身就是对这种刻板印象的全面否定。 我相信相信我 法蕾雅两周年盛典,很多人载誉而归,刘文丽没有回唐山大本营,她在天津、北京等地奔走,筹备全方位开拓华北市场。北京今年天气起伏较大,加之日夜操劳,刘文丽患了重感冒,说话时有很浓的鼻音,可她还是如约接受了采访。 问及获奖感受,刘文丽自信满满:“其实,我应该站在五星的领奖台上,我可以做得更好!”是什么给了刘文丽这样的信念和力量?“相信”,刘文丽的回答言简意赅。 出于对行业专家的信任,出于对董事长的敬仰,08 年3月20日下午,在与周董进行了长达四小时的交谈后,有过14年新营销经验的刘文丽果断地选择了法蕾雅。 两年后,周董偶然问起刘文丽:“当时来法蕾雅的有上千人,你为什么选择留下来?”“相信!”刘文丽还是同样的答案。“相信什么?”“相信董事长,相信您的梦想和心胸,相信您身边的一群人。您太优秀了,和你们在一起太值得了,所以我相信。” 两年前,法蕾雅在学院国际大厦的办公面积比较小,靠着三款产品打天下,很多人看到这种情况就放弃了。刘文丽的成功在于她独特的视角,有过新营销经验的积淀,她看到的是法蕾雅汇集的知名人才,是专家团队,是产品的差异化,是法蕾雅无限广阔的平台。刘文丽和伙伴们强调,“我选的事情就是我相信,我能做到的,你们也能做到。” 的确,刘文丽的伙伴们就像她信赖周董一样相信她。他们相信她的果断,她的魄力和她雷厉风行的工作作风。相信,源于对她工作的认可。 4月9日加盟法蕾雅后,刘文丽立即回到市场,集中攻坚,当月就产生了过百万的营业额。天行健,君子以自强不息。两年后,刘文丽成为“三星”代理商,而且她相信她会做得更好。“刘大姐是个有责任感的人,对于团队,她始终扛起一份责任,她希望团队的每个人都能在这份事业中得到自己想要的。这样的领导,我们怎么能不相信呢?”在她的带领下,超越她并一举荣获“四星”代理商的王中木坦言。 坚韧与柔情 1976年,刘文丽15岁,唐山大地震,顷刻之间,几十万生命溘然而逝。刘文丽经历了这场生与死的灾难,她对生命有了更加深刻的感悟。她从不计较个人得失,她更愿意帮助那些需要帮助的人。她说,唐山人不怕苦,唐山人是坚强的。 刘文丽在创新营销的行业整整做了十四年。十四年,透过生命的长度,我们能够感受这里面蕴涵的厚重和坚持。开拓市场需要态度,需要勇气,需要树立坚定信念,需要与团队同甘共苦。十四年,刘文丽用她的坚韧收获了她生命中的又一个花季。 加盟法蕾雅以后,刘文丽最大的爱好就是讲产品,讲理念,讲制度。她把日程排得满满的,她四处开拓市场,寻求合作伙伴。两年里,她不记得工作上究竟遇到过多少瓶颈和困难,她说困难都解决了,就没有困难了。她保持高密度市场的经营和推广状态,她不断整合行业内人才,她和核心骨干随时交流沟通。营销行业,人员的流失率很高,但她选择坚持。
她说:“苦与累是上天对我们的考验,只要我认准的事,一定会坚持到底。” 女人可以坚韧若石,也可以柔情似水,刘文丽的美丽在于她的柔情可以发挥滴水穿石的力量。不管奔波在世界的哪个角落,刘文丽每天都会给家人一个温馨的问候,她早晚向老公汇报工作进展,今天做了什么,还有什么没有做,老公也会给出可行性建议。女儿很孝顺,今年又生了一个可爱的宝宝,做了外婆,刘文丽最牵挂的就是这个小家伙。 刘文丽的孝顺是与生俱来的,她不仅自己这样做,还对团队领导人提出了要求:每月必须给老人3000元生活费,春节必须回家团聚,每逢节假日不能团聚的,一定要打电话交流和问候。团队伙伴对她的硬性规定很顺从,刘文丽感到很欣慰,她说,“来自家人的支持和理解,才是我们一生最大的财富。” 黑白猫哲学 中国有句俗语:不论白猫黑猫,抓到耗子就是好猫。在团队伙伴的选择上,刘文丽巧妙地运用了黑白猫哲学。她不在乎伙伴们的背景、年龄、经历,她选择新人的标准是要有梦想,会改变,肯付出。刘文丽说,每个人都是新人,对于创新营销,每个人都是从不懂到了解再到认知的过程。只要你相信,行动,把握心态,明确目标,就一定会走向成功。 拿破仑有句名言:不想当将军的士兵不是好士兵。刘文丽的伙伴胸怀梦想,不离不弃,他们每天都在全力以赴,勇往直前。法蕾雅的星级奖台,见证着他们的忠诚与奋斗。2009年,郭伟华荣获“二星”,王中木荣获 “四星”,还有很多人都在从士兵走向将军的路上。看到大家的超越,刘文丽有种发自内心的喜悦,她满怀自豪地说:“我的兄弟们都这么优秀。” 很多人在行业内与刘文丽曾是平行关系,现在成了隶属关系,问到“被刘大姐领导甘心吗?”他们的回答不约而同:“不仅甘心,而且很开心,有这么好的大姐在前面披荆斩棘,我们运作起来会更得心应手。” 刘文丽的营销理念是:助人自助,感恩，惜缘。一年中,她的思想境界有了很大提高,包括对行业的认知、团队的责任和对社会的解读。她站在战略高度指挥着千军万马。刘文丽的梦想是:4年内,培养出20位兄弟达到公司顶峰。时间过半,屈指算来,团队中已涌现出13位法蕾雅营销精英。随着流程的日益完善,刘文丽相信她的目标一定会实现。 张开国际翅膀 刘文丽在法蕾雅最大的感受是踏实和快乐。因为没有后顾之忧,她才能踏踏实实地在前方英勇奋战。她直率坦言,不用担心有一天公司没了,不用担心法蕾雅的产品,业绩做上来,不用担心公司不发奖金,所以她每天都很踏实,也很快乐。 人说,心有多大世界就有多大。毋庸置疑,刘文丽是一个心怀天下,目标远大的人。她说,“跟着董事长和远江教授打拼事业是我的荣幸,我希望尽微薄之力,通过大家的共同参与,使法蕾雅真正成为行业内的标杆企业。过个一年半载,法蕾雅要走出去,让外国人知道中国人很伟大,我们要把健康送出去,把环保送出去。” 两年内,刘文丽已经开拓出包括江苏、山东、河南、河北、浙江、新疆、海南、湖南、安徽、辽宁在内的十余省的国内市场。她的目标是进军国际市场。刘文丽说,“入法蕾雅之初,我就已经在做计划。我要跟着公司的步伐走,公司走到哪,我们就做到哪。没有成功的个人,只有成功的团队。通过团队的努力,不久的将来,我们一定会占领国际市场!”
