爱华网——记法蕾雅聚融团队庄将聚、黄建树
舒缓的音乐,美丽的鲜花,法蕾雅两周年盛典,一批营销新秀第一次站在这个梦想与奋斗交织的舞台。笑容背后,是他们奔走在九百六十万平方公里上的忙碌身影。他们诚恳、热情、豁达;他们讲产品、讲公司、讲理念;他们以不同的方式结缘法蕾雅,却通过同样的勤奋和努力找到了适合自己的位置,由此铸就了人生新的辉煌。 在所有“一星”级代理商中,他和他或许并不出众。他喜欢交际,他善于管理;他在外围跑市场,他在家里做培训,他们的合作就是这样天衣无缝。仅仅半年的时间,他们用绝对的实力走上了法蕾雅的年度领奖台。 他们的相识源于偶然,他们的奋斗永无止境。一份忘年交,成就了一段创业情,法蕾雅,开启了属于庄将聚和黄建树的美丽故事......庄将聚：己欲立而立人,己欲达而达人 记者电话打到福清的时候已近夜半,每天的这个时间都是庄将聚的学习时间。“滴”音刚刚响过一声,还没等回过神来,电话那边庄将聚就操着一口闽南方言和笔者热情地打招呼,“是《分销时代》王记者吧?”很显然,因为约了采访,庄将聚早早就等在电话旁。“如果时间充裕,我很愿意跟您谈谈我和法蕾雅的这份情缘,谈谈我的伙伴黄建树,半年的打拼,法蕾雅带给我们的太多太多......”
审时度势,高瞻远瞩 庄将聚出生在知识分子家庭,父亲是一位学识渊博的教师,奇怪的是,他没有继承父亲儒雅的传统,从小就喜欢舞枪弄棒。1977年中学毕业后,生性好强的庄将聚选择了投笔从戎,他向往绿色的军营,希望在直线加方块的军旅生活中更好地锤炼自己。从一个毛头小子到一名共和国合格的军人,庄将聚走过了他难忘的5年军旅生涯。 转业后,庄将聚回到当地公安局工作,稳定的生活并没有熄灭他原本就不安分的心。上世纪80年代,适逢改革开放的春风吹进了东南沿海,庄将聚决定下海经商。他做过工程,办过砖厂,在上海某环保集团公司做过项目总监,每一次角色的转换都能给他的人生带来不小的财富。庄将聚意味深长地说:“选择并不是盲目的,必然要找准时机,看清社会的大形势,这样才不至于走弯路。”在地产公司辞职后,庄将聚看到新型切体砖具有很好的产业前景和较大的市场潜力,相对传统行业而言是一个好的投资项目,于是决定到湖南办新型砖厂。 三十年弹指一挥,人生的路程有汗水也有艰辛,从军人到公务员,从打工仔到企业老板,庄将聚审时度势,用他的一双慧眼实现着他的创业梦想。 气有浩然,学无止境 在法蕾雅聚融团队,提起学习,没有人不对庄将聚竖起大拇指。“他接触创新营销的时间不长,坦白地说,和庄总刚刚结识的时候,我还有点不放心,和这样一个不大懂营销的人共事,怎么能成就一番事业呢。可是半年的时间不到,庄总的成长和学识却不能不让我刮目相看,有这样一位敏而好学的领导带领团队,还有什么事业不能成功呢?”这是好友黄建树对庄将聚最为诚恳的评价。 “第一次结缘法蕾雅,是通过外甥的介绍。他到江苏开拓事业,发现法蕾雅在江苏开展得如火如荼,回来便找我做参谋。当时我对法蕾雅并不了解,听了外甥的形容后,还半信半疑。”因为热爱学习,喜欢钻研,庄将聚开始上网查找资料。登陆法蕾雅网站,让庄将聚心里豁然一亮,法蕾雅公司是集产品独特性、理念创新、技术创新和营销模式创新等多种优势为一体,力争将自己打造成世界生态纺织产业的标杆企业,是中国企业创新营销的楷模。了解到这些信息后,庄将聚心潮澎湃,一份崭新的事业蓝图浮现在庄将聚眼前。
进入法蕾雅,庄将聚没有急着寻求合作伙伴,他用两个月的时间深入学习。对于他的选择,妻子开始还有点怀疑,“你从没接触过创新营销,能做好吗?”庄将聚却不服输,“不懂可以学啊,做什么事儿都要经历从不懂到懂的过程。”庄将聚不仅自学,还时常向他的领路人常兴宇、高兴、窦颢鹰和熊育老师请教。两个月以后,庄将聚对创新营销知识有了深入的了解,他开始大刀阔斧拓展他的事业。
如今,庄将聚的团队已初具规模。可是不管工作多么繁忙,他每天仍然抽出至少一个小时的时间学习。在上级领导的指导下,他还定期和不定期地组织培训,让大家更加深入地了解法蕾雅的产品和营销模式。庄将聚常说:“上帝给我们的生命只有一半,另外一半需要我们自己去争取和努力。”在他的带领下,团队伙伴掌握了营销技巧,悟出了创业之道,聚融团队迈向了更高的台阶。 赠人玫瑰,手有余香 庄将聚喜欢帮助别人。无论公司员工还是亲戚邻里,只要大家有了困难,他总愿伸出援助之手。他相信:“给人一束鲜花,收获一份真情。给人一份真心,收获一份敬重。只有付出,才能快乐,才会赢得一生坦荡。” 庄将聚是这样想的,也是这样做的。在营销工作中,伙伴们遇到挫折和困难,他总是毫无保留地帮助每个人,给他们打气,教他们方法,正是他的鼓励和坚定不移的信念让大家走出了迷茫,有勇气面对工作中的一切挑战。 庄将聚说,“帮助别人其实就是帮助自己,追求财富的过程就是自我解放的过程,就是解放他人的过程。我们有理由借助法蕾雅的强大平台,一起奋斗,共同成长,创造辉煌!把市场做大做强,我能我做我成功!” 黄建树：选择大于能力,规划成就人生 和庄将聚不同,黄建树出生在官宦家庭,父亲历经官海沉浮,在当地小有威望。黄建树从小养尊处优,毕业后被安排在工商局工作,收入颇丰。和庄将聚相同的是,黄建树并不满足现状,他没有按照家人给他设计好的人生轨迹走下去。因为怀揣梦想,因为不甘平庸,黄建树希望能通过奋斗打拼出属于自己的一份事业。“我最初的梦想就是拥有洋房轿车,如果一直在事业单位工作下去,这样的梦想是远远不能实现的。”黄建树坦言。在工商局工作数月后,他不顾家人反对,毅然决定下海经商。若干年后,当黄建树回忆起自己当时的决定时,仍然这样坚定:“如果人生可以重来,我相信站在十字路口,我还会做出同样的选择。” 运筹帷幄,决胜千里 2009年8月,庄将聚经内弟翁德盛介绍与黄建树相识,此时的黄建树早已实现了年少时的梦想。商海打拼二十余年,年近不惑的黄建树不仅拥有了四家服装品牌专卖店,由于他直率豪爽的性格,还积累了丰厚的人脉,在朋友中有很强的影响力。如果说,青年黄建树只是为了洋房轿车而奋斗的话,中年黄建树的理想已然更加成熟,他希望在拓展自己事业的同时,能够成就更多人的创业梦想。 庄将聚的出现恰到好处,他把创新营销的理念带给了黄建树。尽管黄建树最终选择了和庄将聚合作,但是共识的达成并没有想象的那么顺利。 由于刚刚接触创新营销,庄将聚并不能把所学表述得有理有据。有过7年新营销经验的黄建树面对眼前这位新朋友,对他阐述的事业半信半疑。“我和妻子第一次拜访庄总时,并没有对他提到的法蕾雅产品产生浓厚的兴趣。”为了进一步证实法蕾雅的广阔前景,3天后,庄将聚把法蕾雅徐州工作站的窦颢鹰老师请了过来。“通过窦老师的详细讲解,我对生态纺织有了深入的了解,对创新营销有了全新的认识,有这么好的平台和领导团队,我相信,这份事业一定可以做得风生水起。” 感性与理性兼具,尽管对法蕾雅公司有了认同感,黄建树还是没有盲目选择。他说:“大凡事业成功的人,一定要站得高看得远。”了解公司实力后,黄建树买了些产品进行体验,神奇的是,穿上袜子没几天,他的香港脚竟然真的不再发出味道了。因为对服装行业比较在行,他发现这些纺织产品的确具有良好效果。接下来,他又了解了公司的营销战略和管理制度。黄建树发现,法蕾雅的产品不仅具有差异化的特点,生态纺织也是一个朝阳产业,目前的市场又是空白的,所以他有信心把这份事业做大做强。由此,黄建树与庄将聚的合作正式拉开帷幕。 生命不息,奋斗不止 一想二做三成功,黄建树把全部精力都投入到这份事业中。从福建到江西,从广州到云南,黄建树每天都不停奔走,夜以继日地开拓市场。在新营销行业工作7年,黄建树积累了丰富的经验,因为人脉广,大家对生态纺织很认同,这场战役很快就在福州地区打响了。 随着团队不断壮大,黄建树除了每天跑市场外,还要带动整个团队发展。伙伴们遇到困难,只要一个电话,他总是及时赶过来,为他们解决问题。有的伙伴经常被人泼冷水,还有的得不到家人的支持和理解,黄建树开导他们,一朵鲜花的浇灌并不是用热水而是用冷水,成功并不是随随便便的,要时常保持一颗平常心。黄建树积极乐观的心态感染着周围的伙伴们,使他们摆脱了消极情绪的影响,很快就能够独当一面。 黄建树说,改变是痛苦的,不改变会更加痛苦。在改变中开创事业的黄建树异常忙碌,他把事业看得比生命还重,为了把市场做大做强,黄建树每天工作十七八个小时,却丝毫不觉疲惫。和享受生活比起来,他更喜欢创业带给他的成就感。 黄建树喜欢规划,每晚睡觉前,他都要把第二天的工作计划安排得井井有条,这个习惯,他一直坚持了20年。 精诚团结,聚融腾飞 在庄将聚和黄建树带领下,工作站销售业绩蒸蒸日上,为了把事业做大做强,为了帮助更多的人实现创业梦想,2009年9月,庄将聚、黄建树等人报上级批准,决定成立聚融团队。“聚”取聚合、聚拢之意,“融”是福清市的简称,也含金融和融合之意。他们希望,聚融团队能以福清为核心,向全国各地辐射,聚八方英才,融团队合力。 短短半年时间,聚融团队先后拓展出福建、云南、陕西、江西、天津、浙江、广东、上海、湖北、重庆等为代表的七省三个直辖市市场。2009年,“聚融”发展之迅猛,让许多销售团队望尘莫及。 在聚融团队,黄建树最感谢的人是庄将聚。庄将聚带他走进了法蕾雅,并在事业上不断扶持和鼓励他。“如果没有和庄总的精诚合作,我们两个无论如何都不能取得今天的成绩。” 事业越做越大,黄建树有时感到分身乏术,于是培养团队骨干成了当前最紧要的问题。庄将聚具有独特的领导力,又喜欢钻研,这项任务自然由他承担起来,两人各取所长,合作起来顺风顺水。 虽然相差16岁,可是半年的相处,庄将聚和黄建树俨然已成了忘年交。工作上,他们相互依赖。生活中,他们互相关照。有时彼此意见也会产生分歧,但这丝毫不能影响他们之间的情谊。正如列宁所说:“他们的关系超过了古人关于人类友谊的一切最动人的传说。” “你的存在就是我存在的原因”，庄将聚、黄建树相识仅仅半年,但他们的精诚团结,打造了聚融团队今日的辉煌。“一星”代理商,这绝对不会是他们奋斗和追求的目标。 是蛟龙,总能畅游四海;是雄鹰,定会搏击长空。我们有理由相信,明年,鲜花,掌声,灯光,在法蕾雅梦想与奋斗交织的舞台上,庄将聚和黄建树所领导的聚融团队,一定会创造出属于他们新的辉煌!
