爱华网记者认识吴建华也有一年的时间了,虽然之前没有太多的深入交流,却也能从细节之中感受到他的人格魅力。一年前,记者向当时获得“一星”荣誉的吴建华要照片,忙碌于市场的他还特意跑去照相馆完成了记者交代的“任务”;一年后,作为“二星”的代表,吴建华站在了法蕾雅“315”年会的演讲台上,还是那种思想,还是那种格局,唯一变了的是他这一年来的收获。
眼光独到,格局开阔 愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,这准备二字,并非说说而已。吴建华等待法蕾雅足足等了5年,为了这个机会他准备了5年,在新营销行业摸爬滚打了5年,终于等到了法蕾雅,他一眼就认定了法蕾雅,因为他看到了法蕾雅的未来。 第一相信法蕾雅管理的长久性。国内很多企业做不长久,不是他们的产品不好,而是因为管理水平不够,法蕾雅的管理层都是业界领头人,“一个企业很大,但是老板不专业,管理团队不专业,我们也不愿意去追随的,说不定一年半载就倒掉了。”吴建华用他多年的新营销经验,理性的分析了法蕾雅企业的方方面面,他认为选择大于努力。 第二是因为法蕾雅的产品,这是一个新的领域,产品差异化很大,市场空白比较大,毕竟生态纺织在国内依然是一个很新颖的行业。吴建华说个人是借助公司这个平台来获得成功的,只需要整合人才和市场,这就叫借力。吴建华就是带着望远镜去看未来。 自从润东家园成立后,吴建华感到更加欣慰了。人生旅途漫漫,寻寻觅觅地奔走,就是为了找到一个属于自己的心的家园。每年春节,无数人的归家旅途,虽然辛苦,虽然疲惫,但是我们都要回到那个家,一个也许不如你在城市华丽漂亮的家,“因为这个家是生你养你的地方,给你未来的地方,给你温暖、给你疗伤、给你依靠的地方。每一个人都要有一个依靠的肩膀。这就是润东家园给我的感觉。”吴建华如是说。他在法蕾雅找到了属于自己心灵的家园，在这个家园里,有无数的亲人,他们一起建起了这个家园,用自己的人生梦想,不觉中,家园也筑就了他们的人生梦。
成大事业者,从不畏惧困难 任何事情都不会是一帆风顺的,吴建华也有艰难的时候。但是,成大事业者,从不畏惧困难,而是想方设法解决困难。 起步法蕾雅事业是在一个特殊的时期——北京奥运期间。奥运是一件大事,每个人都在为奥运默默地贡献着自己的力量,也在为这一盛事欢呼。然而这是一个特殊时期,北京的物流因为各种原因受到很大的限制,吴建华此时已经展开了法蕾雅的工作,但是产品迟迟到不了江苏,缺乏资料,缺乏产品,可以想象他的推广工作有多么艰难。 他给记者讲述了一件初期令他终身难忘的故事。由于产品供应不上,手上的所有方巾都没有了,连演示实验的都没有,只有一条浴巾。但是市场的拓展是必须进行的,于是他就将浴巾分成12块方巾,分发到12个地方去做演示,解决了燃眉之急。这方巾质量好,演示效果也非常好,对他们的初期工作起到了非常好的推动作用。现在回想起来,他颇为感慨,“那时没有资料,没有产品,也是凭着我们团队的力量,一起鼓励一起努力,一路坚持下来了!”吴建华绝对是一个毫不畏惧困难的人。 没有完美的个人,只有完美的团队 因缘而聚,因聚而成就团队,每个人只有融入团队,才能发挥团队协作效应,团队的力量就会大大增强。没有完美的个人,只有完美的团队。强强联手,将爆发出轰动的力量。然而吴建华在伙伴眼里却是一个完美的人。 在吴建华所创办的协成体系中,有两位重要的伙伴——顾津宁和费高峰,顾津宁这次也获得了一星的荣誉。三人被称作是协成体系的“金三角”。既是老乡,又是合作多年,所以在共同的事业舞台上,他们能够配合得天衣无缝。 顾津宁和费高峰说,吴建华是一个有责任心的人,生活中有太多点点滴滴值得他们称颂,他有一种非凡的气度,一种独特的处世风格,跟他合作让人放心。“比他有能力的人肯定有很多,但是他的人格魅力一直是我们非常欣赏的,有人说在一起时间久了,缺点就会慢慢地暴露出来,但是这么多年他真的是没有什么缺点,几乎是一个完美的人。”顾津宁和费高峰对他给予了高度的评价。 虽然伙伴们认为吴建华完美,但是他很明白一个人是无法在新营销行业立足的,必须有一个凝聚力极高、执行力极强的团队,大家一起努力拼搏,才能赢得市场,赢得未来。 他一直致力于团队的建设,团队的凝聚力是团队发挥力量的前提,团队的战略思维是团队的发展方向,团队的执行力是团队成功的动力,“只有完美的团队,没有完美的个人。只有团结凝聚,强强联手,才能做大做强,获得真正的大成功”。吴建华的团队的凝聚力极强,执行力非常高,作战思路,作战规划,一直是他最自豪的方面。 吴建华对团队的投入很“舍得”,不仅自己买了一辆宝马车用于跑市场,连团队的工作室都是在正规的写字楼里,采取公司化的运营管理,将公司化的运作与专卖店结合起来,市场推广步步为营,逐步向周边延伸。2009年,协成体系也在摸索中前行,曾经尝试着做过酒会招商等各种形式的拓展活动,最终在各种经验的积累中确定了小型招商会的战略方向。当问及他2010年的目标,他非常有信心的说:“今后协成体系每个月举办10场小型招商会,个人以四星为目标,团队成员也争取上三星。” 用心感动你,用情筑就人生梦 生活中最美好的景致,不在于言说,而在心与心的沟通中。生命中的感动,带来的是朴实而真切的收获。 伙伴说跟吴建华合作,心里非常踏实,因为他有一种气场,使人得到安全感。他的这种气场就是他的责任心和对待每个人真心关怀的态度。他们一直都在调整自己,归零,心态归零,行动归零,年龄归零,团队成员的磨合不可避免,但是真心付出,终究会得到回报。团队之间有浓厚的亲情,因为他一直在倡导家文化,这也是润东家园的初衷,让每个人都在法蕾雅找到家的感觉。 “过去的已成历史,未来才是最重要的,我们要放眼世界看未来,我们到底想要一个什么样的人生,通过法蕾雅,一定会完成我们的人生目标。法蕾雅就是未来生态纺织业的霸主,中国创新营销的标杆。只要有坚定的信念就一定能成功。这就是我们这些兄弟姐妹坚定不移地走下去的动力。”吴建华的慷慨与激昂,足见他们的梦想已经触手可及。
