爱华网文|王振滔
经过21年，奥康的员工由8个人变成20000多人，品牌数量发展历经单一品牌——多品牌——国际品牌的发展路线，19 9 8年开出第一家连锁专卖店到现在3 0 0 0多家，从单一制鞋衍生出制鞋、地产、生物三大产业，最近在纽约披露的“中国最有价值品牌”排行榜上，奥康品牌价值高达66.88亿。 一串串从小到大，积少成多的数字背后，是奥康一直持续发展，持续领先的事实。身处今天这样一个快速变化的时代，持续领先，靠什么？ “白天当老板，晚上睡地板”，这是当年温州首批创业老板们的真实写照，还有著名的“四千”精神：吃尽千辛万苦的创业精神；走尽千山万水的开拓精神；说尽千言万语的自主精神；想尽千方百计的创新精神。凡是有市场的地方就有温州人，没有市场的地方也会出现去开拓的温州人。总之，趁着改革开放的东风，依靠努力打拼，贫穷落后的温州一跃成为中国鞋都、中国锁都、中国低压电器之都、纽扣之都、泵阀之乡等，是中国民营经济的发祥地之一。 但是，放眼整个民营经济，我们的发展方式还停留在粗放阶段，部分行业产能过剩、缺乏核心技术，抗风险能力差。我们回过头去看看19 98年评出的“中国十大真皮鞋王”，现在还剩下几个，大部分品牌已经销声匿迹，退出了历史舞台。还有鞋业老大哥——江苏森达，在资本雄厚的百丽面前也不得不接受被收购的命运。 没有一个品牌强到不可竞争，优势的背后往往隐藏着劣势，极度优势的另一面就是致命的劣势。我们要时刻保持危机感和紧迫感，不断升级发展模式，创新是唯一的出路。 具体到创新的做法，我有三个“转向”想跟广大民营企业家分享。 首先，从“中国制造”转向“中国智造”，做创新能力强的企业。 制造型企业的竞争，很大程度上就是成本的竞争。但随着人民币升值、各种原材料和劳动力成本上涨、《新劳动法》的实施等等，企业成本压缩的空间在不断减小。要走出“中国制造”的困局，企业必须向“中国智造”即科技创新型企业转型。 有专家表示，通过调整产品结构，加大对新产品、新技术的科技投入，是企业应对成本困境获得更大发展的秘密武器。带领韩国三星跻身国际著名品牌的尹钟龙说过一句广为传颂的话：如果问我现在或5年、10年之后三星做什么，其实要做的事情非常多，但是第一、第二、第三都是开发核心技术，这就是我们最重要的工作。 奥康集团每年投入研发经费近2000万，截至目前，已申请发明专利8项、新型专利31项、外观设计2 4项，共计53项，已经拿到专利证书的有47项。在奥康的终端市场，我们自主开发的功能鞋占到所有产品的1/3，从销售统计数据来看，这部分正成为奥康实现利润增长10 %以上的关键所在。显然，科技创新正在为奥康应对危机，实现持续发展做出突出的贡献。 其次，从“粗放模式”转向“盈利模式”，做盈利能力强的企业。 三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业在做什么？
我们以耐克为例分析一下。耐克采取的是以创新为核心，代工生产，授权销售分割的模式，如果每卖出一双耐克鞋的利润是100元，那么耐克的加工厂可以获得2 0元，经销商3 0元，耐克本身会得到一半的利润。他所做的很简单，就是抓住研发和创新，这也是很多一流企业在做的。 既然已经知道蛋糕的分法，我们还应该甘心只拿到最小的部分吗？显然，粗放式的做产品已经不能适应企业持久发展，做强做大的要求。奥康现在的品牌战略不仅仅是打造知名度和美誉度，已经进入品牌精准营销阶段。针对目标定位人群，借助互动活动平台拉近双方的认知度和认可度，是奥康正在做的。市场是相互的，当你满足消费者的需求时，消费者也同样会予以回报。即使在金融风暴席卷全球的2009年，奥康销售同比仍增长了20％以上，品牌价值则由之前的50.02亿元跃升至现在的66.88亿元。 再次，从“发展计划”转向“战略规划”，做发展能力强的企业。有研究报告称，中国民营企业的平均寿命只有3.6年。究其根本原因，我想应该是大部分中国民营企业只有目前的发展计划，而缺乏长远的战略规划。前不久有三位从广东、上海、香港飞过来的高级人才求职于奥康，我与副总裁、人力资源总监分别与他们就企业各个方面的话题进行了深入交流，当谈起战略管理时，他们都一致认为企业大了，战略管理是非常重要的。都说“ 不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，这个建议指导着许多企业在“专业化”与“多元化”之间做着平衡。但奥康确实很好的处理了这个问题。奥康涉足皮鞋制造与销售、房地产、生物制药等多元领域，但在各自领域均采取了专业化运作思路，采用差异化发展战略，各有突破。 企业战略的本质特征存在整体性、长期性等特点，这些特点导致了不同岗位、不同级别的一部分人对战略不了解、不理解与不认同。为了解决这个问题，2007年初奥康投资千万打造奥康大学，贯彻战略，渗透企业文化，培养精英人才。只有不断吸收新的，被市场多次验证成功的科学理论才能打破旧思想，进而解决企业在实现战略目标过程中的种种障碍。如今，奥康大学马上迎来三周年，我们的战略赢得全体员工的认同，发展脉络也越来越清晰。 生产高质量的产品，运用高素质的人才，经营有责任的企业，在这个基础上，创新会让你的企业保持持续领先。
