商业模式创新案例 商业模式创新



  商业模式创新是一个可以被内部创业者利用的、高度有力的工具。在商业模式方面寻求创新是实现可持续竞争优势的最佳途径

  每个人都想通过创新实现收入和利润最大化,但是,创新经常耗费金钱、耗费时间,同时,不能保证一定成功。那么,能否通过充分利用现有资源、能力创造更大的价值?如果能,怎么做?

  比如,一个新兴工程企业FriCSo研发出了一项能把活动件摩擦力降低超过150倍的技术。那么,为了从这项前途无比光明的技术中获得商业成功,FriCSo应该怎么做?一般说来,它有三个可能的选项:①制造更先进的机床,卖给代工厂;②绕过代工厂抢生意,自己投资,招工建厂,直接为代工厂的客户做活动件表面处理的外包;③专注于技术研发,把技术授权给机床制造商。哪个选项最好?这就是商业模式创新要解决的问题。

 商业模式创新案例 商业模式创新
  在近期发表的论文中,克里斯托夫·左特和拉斐尔·阿米特两位学者把商业模式定义为“焦点企业(focal firm)和顾客、合作伙伴、供应商等做生意的方式”,具体而言,是包含为满足市场的感觉需求(perceived needs)而由焦点企业或其合作伙伴实施的具体活动、活动之间的连接方式、负责经营管理活动的利益主体等的系统。商业模式设计需要关注两组因素:设计要素(design elements)和设计主题(design themes)。

  设计要素包括:活动系统内容(activity system content)、活动系统结构(activity system structure)和活动系统治理(activity system governance)。“活动系统内容”指企业应选取什么活动;“活动系统结构”指这些活动应如何连接和排列;“活动系统治理”指该由哪些人和哪些部门管理这些活动。

  设计主题包括:创新、锁定、互补和效率(novelty, lock-in, complementarities, efficiency,NICE)。“创新”指采取革新性的内容、结构和治理;“锁定”指建立在能维系利益相关者关系的要素之上;“互补”指捆绑活动以创造更多价值;“效率”指重组活动以降低交易成本。

  为了创新商业模式,管理人必须问六个问题:

  问题一:新商业模式的目标是什么?换言之,有哪些感觉需求必须通过新活动系统的设计得到满足?

  问题二:为了满足感觉需求,需要哪些新颖的活动?(商业模式内容)

  问题三:如何通过新颖的方式把这些活动相互连接起来?(商业模式结构)

  问题四:每个交易活动由谁(比如,焦点企业或者某个合作伙伴)执行?有什么新颖的治理安排能使这个结构运转起来?(商业模式治理)

  问题五:通过创新商业模式为每个合作伙伴创造的价值有多大?

  问题六:焦点企业采取什么收入模式以占用新商业模式所创造价值的一部分?

  回到开篇的FriCSo,它放弃了第二种商业模式。理由很简单:在竞争对手普遍财大气粗的机械行业,资本密集型对新兴企业而言并非一个好的选择。它最终选择了第一种模式—为代工厂制造更先进的机床。这样,原本强劲的竞争对手变成了合作伙伴,而机械工业本来就有购买机床的先例,合作伙伴对这种模式很熟悉。这不但对FriCSo的未来赢利有极大影响,更重要的是,由于初始资金紧张,这种模式有利于维持其早期生存。  

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