爱华网贸易摩擦在很长一段时间都是个热门话题，关税贸易壁垒的减少使国家自主控制贸易的手段越来越少，因此一些国家开始利用反倾销、反补贴、特别保障措施和技术壁垒等手段来保护本国的经济利益。中国的很多民营企业都遇到过反倾销诉讼的问题，而抱团参与诉讼就是一种很好的解决问题方式。例如前些年为了反倾销袭击，多家温州眼镜厂商就采取抱团的方式进行了有效反击。中国的大企业可以依靠自身的力量来应对国外的诉讼，但是生产小产品、小商品的企业必须要抱团出击，才能赢得胜算。
“小狗经济”的四种选择 企业抱团行为从企业－产业－竞争的角度可以看成是产业簇群经济规律的促动成果。产业簇群，经济学家钟朋荣曾称之为“小狗经济”，意指一群小狗合作可以吃掉一匹马。哈佛商学院教授迈克尔8226;波特认为，产业集群是一组在地缘上接近的相关企业和相关机构，由共同性和互补性联系在一起。而教授最早指出的五力模型（该模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及同一行业的公司间的竞争）表明，五种力量的挑战是动态变化的，企业如果没有全面缜密的应对策略，就很容易顾此失彼，逐渐丧失优势，甚至被市场淘汰。尤其对于中小企业而言，最好的解决方法就是依靠产业簇群，由个体智慧变成群体智慧，依靠强大的、同进同退的联盟，可降低各种成本和风险，提高竞争力，并能维持相对行业平均水平较高的利润。 简单来说，抱团的模式可以分为四类：产业链上下游企业抱团；同行业内企业抱团；企业为融资进行抱团；以商会为组织形式的抱团。 产业链上下游企业抱团。这一模式最为显著的优势是其内部交易成本和产品生产成本较低，拥有较强的市场竞争力。一般来说，产业链上下游企业抱团通常是在区域内集中了大批产业关联度较高的企业，原料的采购以及产品的销售都能就近进行，这不仅节省了相应的交易费用，还节约了交易时间。同时，由于企业间距离一般都较近，交易所需的时间较短，企业可以减少库存甚至做到零库存，这又从某种意义上降低了企业的生产成本。其次，产业链抱团使得上下游企业间减少了由于目标选择过分单一而带来的合作风险，因为一般来说同时有多条产业链条参与运作，所以即使其中的某一两家企业出现了问题，产业链也不会因此而断裂，更不会对抱团企业造成过大的影响。同时，由产业链所产生的向心凝聚力使每条产业链的韧性大大增强，抱团企业规避风险的能力也就增强了。此外，这种产业链上下游企业间的抱团有利于资金、技术、管理知识的流动和对人才的培养与利用。 一般情况下，产业链的每一个层面上，都有几十家甚至上百家同类企业存在。倘若某一家企业采用了新的制造技术或管理方法，其生产成本会有显著的下降，相应的市场竞争力也会随之提高，其他企业为了能与之处在同一起跑线上，重新获得竞争优势，就会想方设法学习、模仿甚至研发使用更新的技术和管理方法，这就推进了技术进步。与此相似的，在人才的供给上也存在着很多的“外部性”，管理人才和技术工人在各种外部条件的作用下，可以很方便地由一家企业进入到另一家同类的企业。一般而言，生产技术和管理知识的流动往往是与人才的流动同时进行、共同发展的。如日本三大汽车厂商丰田、日产、本田均落户珠三角，其日本国内成百上千家配套企业便在附近投资建厂，很快就在珠三角形成了一个汽车产业簇群。 同行业企业抱团。这一模式可以实现优势资源的共享，企业间联合着手市场开拓、产品研发设计等。例如，温州多家外贸企业曾一起赴香港参加时装节，增强与香港时装业的联系，寻求在产品研发等全方位的合作，让温州服装真正“走出去”。此外，为了拓展国内市场，温州一些服装企业还联合起来到国内的二三线城市和农村考察，并准备在天津、湖北等二三线的城市设立服装大卖场，让产品直接由生产厂家进入零售终端，扩大国内销售渠道。其次，同行业企业抱团可以优劣互补，运用技术创新平台，让中小企业以低廉的成本享受到产品设计、工艺革新、品质控制、技术培训等方面的服务。例如，长三角地区纺织产业抱团就是以诸多中小企业为基础。这些中小企业自身的科研力量相对较弱，绝大多数小企业缺乏研发力量，往往可以借助于某个技术专家实施细小的技术改良而形成一些技术诀窍，但是对于能影响整个行业的共性技术难题一般束手无策。因此，大量中小企业对影响整个产业发展的共性技术创新有着强烈的需求。针对这种情况，长三角的一些机构则组成“长三角纺织产业协同创新联盟”，通过加强区域合作和协同创新，从全球竞争的角度重新帮助长三角纺织业成长，以提高长三角纺织业的整体竞争能力。
企业融资抱团。在目前金融危机的市场大环境下，很多中小企业急需资金支持，但受制于企业规模，往往缺少有效的抵押物和相应的担保单位，与此同时，银行因受风险机制的约束也爱莫能助，中小企业融资经常会落入企业缺血、银行无从放贷的尴尬局面。而“抱团贷款”融资，可以把数家贷款有难度的中小企业联合起来，共同组成联保人，在缴存一定的贷款联保保证金后就可以获得贷款。银行或信用社分别向这些加入联保的企业授信，如联保企业中一户需要贷款，其他企业可为之提供担保。实际上，这种企业之间以资产信用互相担保的“抱团贷款”模式，把抱团企业的自律自治、第三方信用服务和银行的信用业务有机地结合起来，比较好地降低了银行风险。通过“抱团贷款”，成员企业自愿组合、风险共担、利益共享、优势互补、联动发展。 温州式民间商会形式抱团。温州民间商会的成员基本上是由民营企业和企业家个体构成的，他们多是因为企业发展过程中出现某些需求后(如维权、人力资本培训、服务等)由一群领导者发起，然后在业内进行动员而组织起来的，并通过一种自主性的协商来解决企业间一些公共问题，同时相互合作来增进彼此的共同利益。在温州，私人产权及其产权保护的概念历来比较牢固，民间资本市场非常活跃，私人借贷十分频繁，而且有非常灵活的融资方式。在资本市场发育滞后的情况下，民间融资对中小企业的发展起到过极大的作用；浙南一带广泛存在着类似于“盟兄弟”、“金兰会”的抱团组织。这种组织既强调互助互利，又强调个性独立和平等，可以看成是日后“商会”的雏形。温州商会企业间合作主要是依赖于一种彼此之间的信任而不是正式的规则，执行的方式也是约定俗成下的一种习惯。 避免抱团摩擦 抱团不是中小企业简单地合并起来成为一个大企业，而是要按照经济规律来办事。如果只是表面团结在一起，貌合神离，就只是走过场而已，并不能达到共同成长的目的。抱团企业之间存在着有形无形的围墙，要抱团首先得从理念、信息、技术、资源拆除围墙。当然，抱团中最主要的摩擦其实就是利益（资源、土地、市场、生意机会等）协调的难题，因为存在眼前利益与长远利益的冲突，实际结果与预期计划的不一致，还有加盟企业彼此的能力、知识结构差异等所造成的信息不对称，都使得加盟企业间的利益协调变得非常困难。 抱团的另一大难题就是成员企业在一直“抱团”的状态下达到一种不稳定的均衡状态， 但如果其中一方萌生退意，将改变整个市场的均衡，支点均衡将立刻土崩瓦解。资本市场上基金抱团的某些现象就充分说明了支点均衡的脆弱性及均衡状态被打破的危害性。 我们认为，要避免这些摩擦，企业选择抱团时应该注意： 确立共同愿景、目标和可行性行动方案。抱团的企业一定需要拥有共同的愿景、目标和一个可行的阶段性行动方案，同时应选出一位强有力的可以服众的领导带领大家去实现愿景目标。良好的沟通机制不可或缺，应建立公正透明的做事原则，团队的利益高于一切，而不是牺牲团队的利益以满足个体的私利。 正确合理地评估加盟企业。在评估各联盟企业时也应秉承公平公正的统一标准，不能因关系亲疏远近而异。在评估时应该综合考虑加盟企业的现有经营能力、核心竞争力、资源特点、市场地位和发展潜力，从而为将来同盟内企业间进行资源优势互助时提供稳固的前提基础。 文化融合和流程改进。中小企业抱团应该注重企业文化的融合。加盟企业间的文化差异过大，会直接影响合作的效率和效果，甚至会导致联盟的失败。另外，单个企业进行流程优化和管理改进时要采取渐进的方式，不能盲目跟风借鉴，要结合本企业的实际情况做出正确的判断。 作者为博斯公司大中华区董事长 对于产业链上下游企业和同行业内企业抱团这两种形式的企业抱团，我们的建议是： 首先，企业要选择有一定当地基础或萌芽的产业进行抱团，这样进入壁垒较低，总体上所需投入少，运作的总成本较低，并且可以提供很多创新的动力，退出障碍也低。一旦条件成熟，就会促使整个参与抱团的企业朝深度与广度两个方面成长。 其次，需要地方政府加以引导，提供产业发展所需的相关要素，例如协助建立相应的经济园区，以重点骨干企业为龙头，通过发挥其核心能力强、带动辐射作用大的效应，实现产品整合，形成专业化生产等等。此外，当地政府还需要积极改革行政审批制度，转变政府职能，为企业的发展提供更有利的政策环境。 最后，企业要积极向外扩张，开拓新市场。只有参与更大范围的竞争，才能创造更多的机会，保持抱团企业能够不断创新升级。迈克尔12539;波特教授曾指出：“任何企图维持产业簇群成员只在本地活动，以确保竞争优势的做法都是错误的，最后还会造成反效果。” 对于企业以融资为目的的抱团，我们的建议是： 在当前金融风暴的情况下，政府应该引导相应中小企业抱团打捆，提升中小企业自身信用，有效缓解中小企业融资难。与此同时，发展相配套的担保行业，积极引导银行重视中小企业客户，帮助银行发掘为中小企业提供金融服务的潜在商机。 民间商会形式的抱团，目前都是与行业内的精英人物的贡献密不可分的，因为商会的很多行为也都是因个人的意志和利益而转变的，很多内部监督机制无法正常运转。因此，对商会形式抱团的建议是：
首先要减少商会对于行业精英的过度依赖，同时建立起民主的内部权力约束机制和相应成文的商会规则，确保商会组织的健康发展。此外，还要增强建立商会成员企业之间的对话机制（包括政府与科研、学术机构），鼓励沟通，大家共同找出发展障碍、限制与机会，共同探讨对策，巩固相互依赖的感觉。
