爱华网市场的哲学
回顾金种子发展之路，宁中伟最大的心得是“不急功、不近利、不浮躁”。 “这两年种子酒厂的高档酒供不应求，一些经销商天天都在车间外面等着装货。”宁中伟认为这种现象只是暂时的甚至只是在发展过程中的一个特例，她要求员工不能因为产品供不应求而粗制滥造，相反“把工作当成读书一样，细细嚼，慢慢消化，让美酒文化的清儒之气先是一点一点地蕴藏起来的，慢慢把它养成一种境界”。宁中伟不是英雄也不愿做“戏台式”的英雄，主张画自己匹配的‘脸谱’唱戏。2009年，白酒市场竞争异常惨烈的当口，金种子风格各异的适度白酒，一经投放市场便赢得消费者青睐，并在短短时间内引领风潮，“在喧嚣的市场氛围中，如何保持一份澄明的知性，如何让内心除了白酒之外留存一片净土，让思想安放在这里，甚至智慧也经过了纯净、澄明的过滤，直至成为一汪汩汩的清流”，当时一家媒体在新闻报道中这样描述宁中伟。事实上，举止儒雅，笑容斯文的宁中伟靠着“耕读诗书”的态度来锻造企业的。 宁中伟知道“春种一粒粟，秋收万颗子”的道理。“从几个亿到十几个亿，只能说明产品和市场的叠加，既然是‘种子’，把它放在适合开花的地方，适合结果的地方，它就能成长，当然我们的辛勤努力也同样不可或缺。”宁中伟认为，“做市场就像织毛衣，一针一线都必须到位，平时感觉不到，关键时刻补救都来不及。” 从一个名不见经传的酒厂飞跃到上市公司，身为女性的宁中伟其间要付出的艰辛无从可知。宁中伟把自己定位“职业经理人”——“一种严密的机器标准件”。 “其实，我除了工作就是看书，很少出去应酬，除非不得已。”宁中伟说自己的工作甚至单调。白酒企业一般地处较为偏僻，大部分员工的知识水平也多显“不平”，“企业万把人，每个人的客观情况不同，对事情的判断也不相同，严格是好，但严格有时未必能解决所有问题，这就要求向书上寻找新的方法”。宁中伟所说的方法就是“换位思考”，“把人和事置身在逆时空下，感同身受才能触及灵魂。” 实践证明，金种子最近几年的发轫举着事实上触及“市场灵魂”，“市场的革命需要心灵的选择，放和收看似矛盾，实为一体”。 “低调市场 ，就是要求开拓市场时沉静得就像种子一样；高调扩张，市场一旦做起来了，就需要一鼓作气的勇气和力量支撑。低调和高调在金种子的发展中相伴相生，有人说我们在表演，我们就在表演这种跌宕的美感，这样会让市场除了竞争还有艺术。” 经过几番拼杀，一些白酒企业相继倒下，这其中包括不少名酒企业，千军万马齐上阵形成的一片哄闹转向花开一枝。“你说金种子有什么？几年前我就说要穿越藩篱必须要有一往无前的精神和沉下来、静下心、扎到底的心态。创立到现在，我们一直恪守‘润物细无声’的风格；在最窄处切入，在最喧腾处宁静，就像读书一样安心做好功课。”“动中寻优求发展，凝心聚力做市场，是金种子的准则，也是我个人的准则。”
传承的哲学 无节制的扩张、无序经营是白酒业曾经的显著表征。作为民族工业与传统工业的代表之一，现在中国白酒业处于最复杂的时期，“这种背景下能否浓墨重彩，关键是我们如何求变”。 宁中伟说，看似无序的行业其实蕴含了很多规律，在纷纭复杂中理清思路才是企业基业常青的解耦之路；而有关白酒业的一些“另类”说法，“让有责任的企业家忧心忡忡”。
富有文化内涵的白酒业果真是夕阳产业？喝了几千年的白酒怎么会在一夜之间变得陌生了？宁中伟并不相信时下关于白酒业的种种“说辞”，白酒是传统手工产业，讲究的是工艺配制、原料产地，甚至与当地的气候、水文特征等都有密不可分的关联。“成熟的市场需要成熟的产品甚至是高于国标的质量”，确实给白酒业提出了更高的要求，但是说整个行业就是夕阳产业很难服众。“每天下班的路上，想的都是企业的前途，有时感觉扑朔迷离的明天会到底怎样。”宁中伟袒露内心。 但是明天已然来临，没有人可以回避。 “每一个战略决策都经过无数的煎熬。”她变得愈加谨慎，还学会了更好地运用谨慎这一成功的系数，而且发现，“谨慎也是勇敢和成功的组成部分”。 “酒精勾兑也是一种进步，是白酒工业发展的趋势。”宁中伟对这种说法觉得无聊，传统的东西并非一成不变，也并非都是精华，客观看待，冷静面对事实才是解决问题的态度，动辄以“雷语”制造某种效应值得警惕。 “既然有这种说法，市场上也许会有这种做法。”宁中伟坚持自己的观点，白酒说到底是富含文化基因的饮料，消费者买酒其实是买浓郁的文化色彩和神秘的传统工艺。在纷纭复杂中求一制胜，除了企业固有的先进基因，把“应变转化为求变”意味着经营者思维结构性蜕变。“没有任何一种法则适合市场，也没有任何现成的经验验应市场，我们能够做好的就是小心谨慎，沉潜创新，就是这样也未必获得系统成功。” 白酒企业的创新绝不是 “模糊折腾”：过分强调历史，强调正宗，而忽略了产品是需要新内涵。市场会不断变化，人们的消费观念、生活习惯随着更新了。宁中伟说，“走了多远的路，就会看见多远的前程——这是一个决策者永远都为之殚精竭虑的问题——问题是，有多少真正看见多远的前程？真不好回答”。 改革开放成就了白酒业的今天，但没有人注意到，在建国前的“酱、清、凤、浓”四大基准香型，到了现在依然没有什么变化。经过市场淘洗，成功白酒品牌主要依赖于酒厂特有的文化积淀，市场策略和品质推广。 低调地张扬，谨慎地扩张并没有让宁中伟高枕无忧，在创新成果放量式地占领市场的同时，她开始考量新的机会。“继承中有所摒弃，发扬中适度创新，是不是有些中庸？”宁中伟反问。 人品的哲学 “我其实并不轻松，有一阶段累得老是想好好休息一下，还没休息一个时辰，电话就打来了，这个请示，那个汇报，都得回答；一方面说明员工的信任，另外一方面也说明我们的管理还存在一些问题。”在她的办公室，间隔十分钟都有一位员工进去。“酒厂领导者大多是男同志，但是灌装车间、包装车间女同志居多，如何做好对卡管理确不容易，我经常去车间看现场管理。”清儒之气的宁中伟说，“在安徽数百家白酒厂，领导者（基本上都是男性）无一不是强势且“霸道”，这也往往被视为魄力；难道谦恭、自抑、沉静却与管理撇开？”她所说的谦恭是修心的境界，而自抑则是内心能量的积蓄，“沉着者沉静”。 “企业家的血液里流淌着市场的因子才能产生使命感，流淌着爱的因子对员工才能尽心尽责”，“‘采得百花成蜜后，不知辛苦为谁甜’——怎么不知道？”在回答企业家的社会责任感时，宁中伟澄明、智性地分析。 “酒的品质在于醇厚、清澈，人的品质在于无私、大爱；美好的生活其实和酿酒一样，从源头流淌出来的思想才深刻，从粮食里发酵出来的气息方才醉人。”这是宁中伟诠释酒品和人品的观点。 宁中伟的生活很平静，“从单位到家，再从家到单位成为十多年不变的轨迹，偶尔苦恼时很想和自己的‘姐妹’好好叙叙，怕‘乡愿’左右自己，还是不说的好；更多的时候来不及欢乐和苦恼，一堆堆的文件等着批阅，一个接一个的会议需要参加，哪能带着个人的情绪呢”。而宁中伟感到欣慰是很多员工私下觉得她“忙碌得像姐姐”，“这个称谓带着真情，但我还得遵循原则”，笑吟吟的她摊开双手说。
