爱华网从服装实业切入的杉杉控股，在引入职业经理人并实施多元化投资之后，迎来理想中的财团化变革。 文 本刊特约记者 夏华旺 虽然总部已经迁至上海，但是杉杉投资控股（集团）有限公司（下称杉杉控股）始终带着创始所在地浙江宁波的印记。在记者面前，杉杉控股的总裁胡海平不经意间提起，宁波是他再熟悉不过的城市，但在宁波，他竟然有过开车迷路的经历。 宁波是杉杉控股的发家之地，1998年之前，一直是公司的总部。一天晚上下班，胡海平开着车兜圈，望着窗外熟悉的街道和大楼，却怎么也找不到回家的路，正当记者预期接下来将发生一段奇幻故事的时候，胡海平却淡淡地说：“不是找不到路，是那段时间满脑子想的都是公司转型，已经装不下别的东西。” 进入杉杉15年后，作为杉杉控股的总裁，胡海平回忆起最初的那段时期，对记者说：“早期的工作几乎是入魔状态，我把自己当做一个操盘手，幸运的是，我遇到的郑老板判断力和耐心都相当出色。” 结缘幸会 1989年，杉杉控股的前身只是一个濒临倒闭的甬港服装厂，不到10年的时间，这个工厂被杉杉掌门郑永刚塑造成为了一流的服装企业，当时杉杉西服的市场占有率排在全国第一，作为一个品牌，作为一个企业，杉杉在服装领域都做到了极致，但是换个角度来说，杉杉遇到了成长的瓶颈，要继续让财富滚雪球，杉杉必须有新的生命周期。 这一阶段，郑永刚把胡海平招入麾下，作为自己的助手。郑永刚欣赏胡海平，因为从他身上看到自己年轻时候那股舍我其谁的傲气，这个年轻的同乡，出身贫寒，学生时代就是一个拔尖的人才，从浙江大学到香港中文大学，再到宝洁公司，一路顺风顺水。郑永刚需要这位奇人帮助自己梳理产业，最重要的是，为杉杉寻找新的利润增长点，越多越好。 第一个转折点出现在1999年，杉杉在上海成立科技公司，准备在高科技领域寻找机会。胡海平从一个碳素研究所带回来一个项目，将杉杉引入锂离子电池材料产业。 胡海平是学化工出身，对新材料和新能源有敏锐的嗅觉，但从杉杉的角度来看，锂电池和服装行业八竿子打不着，这是一个完全陌生的领域。胡海平表示，公司第一次转型，郑老板就表现出了果敢的性格，判断出这是一个阳光行业后，将5000万资金投进了锂电池，当时其银行户头上只有4亿。 经过10年时间，杉杉科技在锂离子电池正极、负极材料及电解液领域成为国内最大的生产商，在技术先进性和规模化方面跻身世界前三位。当年的5000万，现在已经换来了以10亿计算的营业收入。 而现在，杉杉经过一次次裂变，早已经脱胎换骨，当年的服装企业，已经变成一个以资本为纽带的企业集群，产业涉及时尚产业、新能源新材料、金融投资、园区开发、国际贸易五大板块。杉杉控股2009年销售额达128亿，资产总额超过100亿，旗下拥有杉杉股份和中科英华两家上市公司，参股的上市公司包括宁波商业银行等不胜枚举。 当年开车迷路的胡海平，亲身经历了杉杉成功实现多元化拓展的进程，他说：“如果我们以中国500强的身份洋洋自得，早晚要被国外进来的大企业一脚踩扁。以日本的伊藤忠商社做榜样，2018年我们要把销售额做到1000亿。” 要支撑1000亿的未来，杉杉必然要培育更多的产业。《杉杉关键词》是一本记录该公司成长的书，2009年，这本书又可以收录几个关键词，“伊藤忠”、签约郑州、商业地产、入股银行，这些词汇，每一个都给杉杉成为真正的企业巨人带来莫大的机会。 取道奥特莱斯 行业内外的人都在传达房地产是暴利行业的信息，但是杉杉近10年的辉煌几乎和房地产绝缘。直到2009年，借助伊藤忠商社和三井不动产，通过宁波奥特莱斯项目，杉杉正式进入城市商业综合体的运营。 胡海平透露，未来8-10年，杉杉在全国主要城市将打造10到20家奥特莱斯。 单纯的服装产业，做到20个亿销售额已经很吃力，但是奥特莱斯，一个店的产值就能做到30亿，20个店就是600个亿。一个简单的乘法计算，告诉人们商业地产的魅力有多大，杉杉的野心就有多大。 奥特莱斯作为购物城，早已风靡美国和日本，在美国和日本的店，一个家庭可以在那儿转一天，小孩玩耍，男人聊天，女人购物，各得其乐。 胡海平认为，“中国的情况有所不同，杉杉做奥特莱斯，不会离市中心太远，而且将以科技和时尚产业来衬托商业地产。杉杉要引进日本人的经验经营整个服装产业，而我们来负责整合资源。” 从服装到科技，从金融到地产，杉杉的成长路径，像极了一家日本的著名商社，这就是胡海平津津乐道的伊藤忠商社。 伊藤忠商社是1858年创立的公司，当时15岁的第一代伊藤忠兵卫以“走贩”的方式在日本的多个城市做麻布生意，后来开设和服布料庄，再后来开伊藤线店，逐步形成伊藤忠商社。 经过150年的发展，伊藤忠商社资本金达到2万亿日元 ，成为一家在世界75个国家和地区拥有150多个据点的大型综合商社，在纤维、机械、金融、房地产等20多个领域拥有投资，业务范围广泛。 2009年2月16日，杉杉控股将其持有杉杉集团25％的股份转让给伊藤忠，将其持有杉杉集团3％的股份转让给伊藤忠（中国）有限公司。通过入股，双方成为真正意义上的利益共同体。 “杉杉一直在学习伊藤忠的模式，郑老板提出要成为中国特色的商社，而商社的核心是人才，只有聚集人才，才会得到大量的情报和信息，推动相关产业的发展，从2009年起，我们和伊藤忠的业务领域进行对接，包括引进日方的高管。”胡海平如是说。 一次换股合作，使得杉杉站在了日本商社的肩膀上进行扩张。去年7月16日，杉杉宣布和日本三井不动产株式会社、伊藤忠商事株式会社共同开发宁波奥特莱斯项目。 按照规划，建成后的宁波奥特莱斯购物广场将由150家品牌店铺组成，主要业态为经营国际知名品牌的折扣店铺。除时尚购物外，还将配备餐饮、休闲等多种功能，类似于大型购物商场的城市综合商业体。 杉杉引入的三井不动产，是日本最大的不动产开发企业，在日本运营9家奥特莱斯，是日本最大的奥特莱斯运营商。 在做奥特莱斯前，胡海平想到，杉杉如果直接切入商业地产，遇到的强手如林，通过特有的优势进入，市场和地方政府都比较欢迎这种模式。 这位操盘手很兴奋地介绍，杉杉的时尚产业要向下游延伸，做好一个服装品牌的综合服务商，把国际、国内一流品牌装入奥特莱斯，打造时尚界的苏宁，当然这需要时间来证明。 科技园的秘密
在杉杉的实践中，商业地产已经划出了两条主线，一条是奥特莱斯，另一条就是科技园。 “白天热闹，到了晚上黑灯瞎火，一直以来，科技园存在类似难题。人才需要休闲，园区开发需要居住区，需要商业配套，而我们做第四代科技园，就是把科技园变成城市，为这些人才节约大量的时间和精力。” 胡海平经营科技园足足8年，他说，杉杉在做综合服务提供商，将居住、创业和休闲的需求连在一起，为人们提供综合的配套服务。 杉杉从宁波发家，一些新的产业试验也更愿意在宁波进行。杉杉投资兴建的第一个中国“硅谷”，就是宁波杉杉科技创业园，随后园区投资一发不可收拾，先后建成中科廊坊科技谷、杉杉科创基地、中科芜湖生物科技谷等多个科技新城。 胡海平表示：“我们第一个奥特莱斯也在宁波，而且就建在科技园边上，奥特莱斯让科技园的土地升值，为科技园带来生活方面的配套，实际上走的是城市综合体路线。” 胡海平做科技园，从选地点到挑企业，都是冲在一线，他在这方面的体会，以及杉杉做科技园形成的一套流水线服务，足以给后来者写一本厚厚的园区指南手册。 “科技园的工业用地是赔本买卖，但是聚集人气后，我们靠商业配套赚钱，比如建人才公寓，我们为当地带来了自主创新的平台，政府比较欢迎。为了留住人才，政府会提供相对优惠的商业用地。”胡海平如是说。 作为一个企业集群，杉杉了解多个领域的技术和市场、可以直接做股权投资，还可以对人才资源、科技资源和土地资源进行整合，而这些事情，单靠政府是做不来的。实际上，杉杉扮演了一个城市综合运营商的角色。杉杉凭借自己在时尚、科技和金融等方面的优势，与政府共同开发园区，整合人才、资本、技术等产业资源，结合专业的地产、科研机构的力量，推动城市的产业升级，促进城市经济的发展。 胡海平说，在科技园，政府只是提供基础设施和税收优惠，但科技园的创业者往往最需要钱。企业的理念不一样，我们有投资功能，可以为项目提供资本。管理和市场营销我们也提供服务，对于进驻的企业，技术人员只要做好自己的事，我们输出管理、输出营销，并且帮你和政府打交道，这样就解决了中国的创业者不懂市场只懂技术的问题。 多年和这些园区的企业接触，胡海平不自觉地关注自主创新，自主创新是中国企业的必由之路，但是创新型企业如何与资本对接是一个问题。包括银行的贷款机制，都是以固定资产的抵押担保，科技公司没有多少资产，很需要通过股权直接融资。 值得一提的是，在股权投资领域，杉杉成功投资中科英华、铜业、油田等大型项目，实现了产业扩张和资本增值的同步提升。此外，杉杉旗下的创投公司已经成功进入多个投资项目，部分项目锁定目标实现IPO。 据介绍，杉杉有五六家VC和PE投资公司，好几个团队负责做前期筛选，分公司财务独立核算，只是重大决策上报总部。 胡海平说：“风投公司不仅限于科技园的项目，全中国的企业都是我们筛选的对象，我们选项目，第一是团队、创业人员的素质，其次才看企业的市场占有率，产业的发展空间大不大。” 风投是杉杉为科技园提供的特色服务之一，胡海平说：“经营科技园，其实是在做一个多方位的资源整合工作，难度最大的是赢得当地政府的支持。像廊坊科技园，我们的服务形成很好的口碑，北京的一些企业在往这里转移。” 下一站郑州 在胡海平看来，企业家要有战略思维，同时要懂政治经济学。杉杉的生意从南做到北，少不了和政府打交道，而做得最好的一点，就是抓住地区发展的主潮流。 2009年，通过阳光合作，杉杉以自己的实力，从中部大省河南争取来一笔几百亿的生意，奥特莱斯、科技园等商业模式，将被复制到一个新的战略要地。 去年11月份，杉杉与河南省政府签署战略合作框架协议，根据协议，杉杉将在未来5至8年内，投资200亿元实施杉杉郑州科技园、奥特莱斯郑州“时尚之都”等项目。 胡海平说：“杉杉是与河南省政府签订合作协议的第一家民营企业，中原崛起是一个大话题，现在变成了杉杉的大买卖。2010年，郑州是杉杉的发展重点，我们在这儿打造工作、生活、休闲为一体的第四代科技园、服装产业园。” 在这个协议背后，河南省政府高层多次考察杉杉，郑永刚甚至被聘请为“河南省政府经济顾问”，多次和政府高层讨论郑州的城市定位，以及如何承接沿海的产业。河南省的“大郑州”规划中，大力发展城市商业综合设施、建设高科技产业园区、打造服装支柱产业，这些和杉杉的企业优势高度吻合，这也成为双方合作的前提条件。 胡海平说：“河南是人口大省，有自己的特点，地方领导的思维比较超前，提出了大郑州的概念，我们做科技园，主营业务包括新能源和新技术，符合国家的产业方向，时尚之都项目也符合当地政府城市产业升级、形象升级的战略规划。” 企业做到一定程度，不是自己想做什么就是什么，政治经济学的重要性就表现出来了。 胡海平戏称，未来和郑州的战略合作，不仅仅凭杉杉一家之力。 “我们要做好一个‘招商局’的角色，杉杉会引入自己的一部分产业，同时广泛对外进行招商。”胡海平解释：“我们的招商比政府要专业，地方官员几年一换，而我们就是吃这碗饭的。政府宏观把握还可以，但是我们的专业水平更强，地区需要哪些产业，我们很快就能吸收这方面的企业和人才。” 寻宝价值洼地 既为投资控股，杉杉发展的路径选择不止是在服装产业，也不止停留在实业层面。 杉杉的最终思路，是形成一个以实业为依托的中国商社。杉杉要打造的中国商社是以日本的商社模式为蓝本的，在商社模式中，金融产业历来是重要的组成部分。 在杉杉的金融板块中，最抢眼的一直是股权投资，杉杉直接和间接控股的投资基金，包括磐石基金、华山资产管理、升阳资本、宁波杉杉创投、芜湖江东创投、龙田投资等6家公司。仅在2009年，宁波杉杉创投对50 多个 PRI-IPO 项目进行了调研及论证，完成了对上海天跃科技有限公司、山西尚风科技股份有限公司的投资。 胡海平提到，金融服务肯定是杉杉的主攻方向，杉杉的金融板块起步较早，最近又间接参与一家地方商业银行的整合工作，这已经是杉杉参股的第四家银行。以收益来评价，金融板块已经在杉杉总体收入中占很大比重，从投资宁波银行开始，杉杉就尝到了甜头。 在胡海平看来，金融服务业在中国是一个相对的价值洼地，还没有完全开放，国内银行主要做存贷款业务，还没有大量推出衍生产品，目前投资金融业风险可控，金融团队的素质相对其他产业也更高。 杉杉很早就开始经营城市信用社，宁波银行上市八字没一撇的时候，杉杉就已经是宁波银行的股东，宁波银行成功上市后，一度获得十多倍的收益。 胡海平说：“企业要赚钱，就要敢于吃螃蟹。郑老板思维比较敏锐，对新生事物的把握比较准，很早就想到参股银行。宁波银行是全国第一家上市银行高管有股权激励的，郑老板在宁波银行的改制方面，也起到重要的推手作用。” 投资宁波银行为杉杉赢得了口碑，产生了良好的经济效益和社会效益后，杉杉很自然参与到徽商银行、贵州商业银行以及华创证券等金融机构的改制，杉杉的价值洼地理念，正在为其带来实实在在的收益。
