爱华网记者 严彦 摄影 胡小璐 秉承着乐观与坚持的态度，朱正东用十年时间完成了从创业者到上市公司董事长的华丽转身。 走进正保远程教育集团（以下简称为正保远程教育）董事长朱正东的办公室，首先映入眼帘的就是挂在墙上的一整幅毛主席《沁园春·雪》的书法。“数风流人物，还看今朝。”毛主席通过这句诗词表达了伟人坚定的自信和伟大的抱负。“我很喜欢这幅字，更喜欢这幅字体现的胸襟气魄。”朱正东参悟了这种情怀，并且以毛主席豪迈的胸怀来鞭策自己。
从只有不到十人的小企业到拥有1000多名员工的纽交所上市公司；从第一期招生只有3800元人民币收入，到2009财年收入达3010万美元；从第一期只招到十几名学员到2009年招收学员113.4万人，朱正东带领正保远程教育走了十年。在这十年间，朱正东可谓经历了事业的三级跳，从创业到公司融资，再到公司上市，每一跳都非常成功。他本人的身份也从最初的创业者转变成了纽交所上市公司的董事长，而这一切的成功都被朱正东归结为两个词——乐观、坚持。 创业 1989年毕业于东南大学无线电工程系的朱正东，应该算是那个年代的“高材生”了。工学学士学位令他在毕业后被分配到北京某光电技术研究所担任研发部工程师。这在别人眼中是“吃一辈子皇粮”的好工作，但朱正东却在1992年决定离开。 离开的原因，只是想做一番事业，但究竟做什么、怎么做，朱正东脑子里一片空白。他先后尝试了水泥、钢材、程控交换机等生意，有赚有赔，在这时朱正东停下了脚步，他意识到这样到处乱撞不是办法，他要寻找真正的出路。 在经过了充分的沉淀和调研之后，朱正东准备从当时最热门的互联网下手，在互联网领域开创自己的事业。“最初选择创立中华会计网校只是一个机缘巧合。”当时朱正东了解到中国的会计行业潜在客户比较多，再加上相关部门也希望能够通过现代的远程教育方式实现会计人员的继续教育工作，于是朱正东决定做会计行业的网络培训。 2000年，朱正东租下了北京四环外一个150平米的办公室，开始了艰辛的创业之路。没有录音棚，他们就把棉被钉在墙上达到吸音的效果；没有专门的技术人员，他们就自己学习相关技术；没有专业的美编，他们就根据自己的想象进行设计……就是在这样艰苦的条件下，2001年1月，正保远程教育的第一个网站“中华会计网校”终于试运营了，经过一个月的调整之后，网站正式运营，并且成为了联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国的试点项目。 “我们第一期辅导结束后，一共只招到了十几个学员。”朱正东述说着当时的经历，虽然学员的人数比公司的员工数都少，但是朱正东的团队还是感到了一丝欣慰，并且有了继续干下去的勇气。 在艰苦的创业阶段，公司也曾资金不足，朱正东卖掉了自己的车子，抵押了自己的房产，甚至为了资金的问题，打遍了通讯录上的所有电话，“即使再苦再累，我也没有想过放弃。”正是这种执著的态度，让朱正东熬过了那段最艰难的日子。2002年底，在经过了两年多的苦心经营以后，正保远程教育已经步入正轨，学员增加到上万人，收入达到400万元，朱正东和他的正保远程教育走上了高速发展的道路。 到2009年第四季度，正保远程教育已经拥有13个不同行业的网站，当年招生学员共计113.4万人，年收入3010万美元，其主要的收入来自各网站的网络课堂的在线教育服务，以及图书及辅导资料的销售收入。朱正东认为取得这样的成绩，是完全执行公司发展战略的结果。“建立终身教育体系和完全教育体系”是朱正东在建立公司之初就制定的战略方针，终身教育体系，是指正保远程教育要进入三个领域。第一是基础教育领域，这包含了所有大学前的基础教育。第二是学历教育，包括目前开发的自考项目。第三是职业教育。完全教育体系，是指要涉及教育（主要是职业培训教育）的每一个领域，无论是会计、建设、法律、医学，只要是需要进行职业培训的人，一定会在正保远程教育找到自己想要的课程。 融资 从2000年的白手起家，到2001年取得第一笔收入，到2002年收入增长到400万元人民币，再到2003年收入递增到1300万元人民币，正保远程教育一步一步走向良性发展的道路，而在这个过程中，也吸引了“嗅觉灵敏”的风险投资机构。 “创业初期我们找过风险投资，但是根本没有人对我们感兴趣。”朱正东对第一次寻找风险投资的经历至今记忆犹新，“但随着公司规模的扩大，变成了风险投资主动来找我们。”朱正东的融资之路可谓顺风顺水。 2004年正保远程教育获得了来自新加坡科技数百万美元的风险投资。之所以选择一家新加坡的投资机构，是因为2003年公司开始做上市的准备，相比国内上市的苛刻条件，朱正东觉得在新加坡上市比较适合。考虑到公司规模比较小，都是本土团队，没有海外背景，因此引进新加坡的风险投资旨在助其上市一臂之力。 在有了资本的加持之后，2007财年公司的收入达到了1180万美元，同2006财年相比增加超过一倍。正是因为有了亮眼的成绩，2007年3月，正保远程教育获得了来自兰馨亚洲和晨兴投资的联合投资800万美元；2008年初，兰馨亚洲又追加了投资1000万美元。 “我们之所以选择这两家投资机构，是看重他们的诚意，以及它们能够带给正保的增值服务。”朱正东认为，一方面正保远程教育的业务本身需要有教育背景和资历的公司，另一方面在公司治理上也需要有经验的投资方的帮助，“兰馨亚洲有顾问公司的背景，对于公司的管理能够提出很多好的意见，晨兴投资在教育领域很专业，并且两家都有过成功的互联网投资案例，晨兴投资过搜狐，兰馨亚洲投资过携程，因此我们认为这两家投资机构比较适合我们。” 正保远程教育的融资步伐并没有停止，2008年5月，公司又获得了来自贝塔斯曼亚太投资部门的1570万美元投资，获得公司发行前总股本的4.9%的股份。“上市前，考虑战略合作的可能性，以及对公司未来发展产生的深远影响，我们引进了贝塔斯曼，它在美国和欧洲有足够的影响力，对我们去美国上市有一定的促进作用。”朱正东说。 在获得了资本之后，正保远程教育为了抢占市场、扩大在市场中的竞争力，从2005年开始对不同行业的教育网站展开了收购行动，比如2005年收购自考365网，2007年收购财考网，2009年9月收购浙江新理想学校等。 之所以有如此多的投资机构看中正保远程教育，主要是看重了它的成长性以及行业地位。据某研究机构调查，在会计领域，正保远程教育的市场占有率达到70%以上。“除了品牌影响力之外，正保‘学员至上’的服务理念使它与其他竞争对手相比有了更多的胜算。”朱正东的理念是“以学员为中心，一切为学员服务”，学生每一个意见、建议都会反馈给朱正东，网络问题、技术问题、教学问题，客户服务问题，朱正东都会亲自询问原因，直到处理结果令学员满意为止。 上市 在引入了贝塔斯曼的投资之后不久，朱正东也正式完成了他从创业者到上市公司董事长的身份转变。2008年7月30日，正保远程教育成功登陆纽约泛欧交易所集团旗下的纽交所高增长市场，共募资6125万美元。“这一生中，我感觉最骄傲的事情，就是上市那天当我看到五星红旗和正保的旗帜在华尔街上空飘扬的时候。”朱正东指着办公室墙上的照片说，“那一刻，全身的热血都沸腾了，感觉过去经历的一切苦难都是值得的。” 朱正东之所以选择在美国纽交所上市，是考虑到正保远程教育本身横跨了互联网和教育两个行业，而这两个行业在美国都受到了认同。“我们并不缺钱，我们缺的是更加规范的监管。”朱正东认为企业发展到一定的规模，很需要规范经营。“事实证明，美国的市场有最严格的监管，这对企业的发展是有利的。” 正保远程教育选择的上市时间，恰逢金融危机开始的阶段，因此融资金额比预期下降了不少，但一向乐观的朱正东并不认为这是一件坏事：“那个时候，整个市场都进入低迷，我们能够上市成功，已经是很幸运了。融资后我们可以踏踏实实的苦练内功。另外，融资金额偏低，也有利于公司的运营，更防止一些盲目投资。”朱正东的乐观精神再次得到了体现。 朱正东的乐观不是盲目的，网络教育市场正成为投资者关注的新领域，而且未来的发展趋势不言而喻。根据中国电子信息产业发展研究院的数据，中国职业教育和考试培训市场市值预计到2010年将增至1550亿元，其中网络教育市场的市值有望达到328亿元。 2009年11月18日正保远程教育发布的第四季度财报显示，公司第四季度净营收为1020万美元，同比增长31.4%，净利润为130万美元，同比下滑45.1%。朱正东表示净利润下滑的主要原因是公司的资金投入了新领域，以及人力资本的增加。“净收入增长、利润下降，是公司在扩张期的正常现象。”朱正东说。 对于未来的发展，朱正东还是信心满满，“2010年，正保会在不同的领域都进入高速增长期，原有的医学、建设、自考等领域都会进入一个成熟阶段，而其他新进入的领域，我们也会把基础做的更加扎实。”朱正东说，“正保远程教育一定会坚持两个不动摇，即坚持网络和教育的发展方向不动摇，坚持建立终身和完全教育体系的发展战略不动摇。”
