爱华网看似“粗放型”的投资，其实也有其“细致”的一面。
“德同资本坚持多元化的投资策略，但并非什么都做，而是有三个相对集中的领域，即清洁能源、制造业的2.0版本和传统产业的升级版本，也就是用创新的技术、模式满足内需的企业。”邵俊表示，“德同资本从2006年第一支基金到现在一直都秉承在这三大领域的投资理念，每个领域都需要长时间的积累，才能真正把握这个领域的精髓、人脉和经验。” 圈里人都知道，邵俊、田立新当初就是因为投资了无锡尚德（2005年第一家在纽约证券交易所上市的中国内地民营企业）而在业界声名鹊起的，当时他们还在龙科创投。或许因为龙科创投的公司制体系束缚住了他们的“创作灵感”，二人2006年离开了龙科进而创建了完全参照国际惯例行事的德同资本，而他们对清洁技术领域的兴趣也并未随离开龙科而改变。而且除了太阳能领域，他们带领团队对风能、生物能、水能、蓄能技术等细分领域进行了深入探讨和研究。 值得一提的是，在投资了无锡尚德之后，邵俊、田立新并没有盲目地去追寻其他一些与尚德太阳能技术相似的公司，而是从行业发展的角度精中选精了其他优秀项目。据介绍，目前德同只投了两家做薄膜太阳能的公司，即安徽蚌埠市普乐新能源有限公司和总部位于美国加利福尼亚的Sierra Solar Systems。 “太阳能领域技术非常重要。投了无锡尚德之后，我们又看了很多家相关的技术公司，但最终一个也没投，因为有太多同质化的企业。”邵俊表示，“最终我们选择投资这两家薄膜太阳能公司是因为它们有自己独特的核心优势。”普乐新能源就是国内少有的可以自己生产设备的太阳能薄膜技术厂商。 另外，教育行业也是德同资本的投资团队比较关注的领域。“目前中国家庭支出最大的项目第一是房子，第二就是教育。教育是一个很大的市场，但同时在很多环节还很落后，因此整个产业存在很多发展机会。”邵俊表示。目前教育产业分为婴幼儿教育、海外留学、职业培训等多个细分领域，每个细分领域都有对应的公司获得了投资，比如天才宝贝、兴韦集团、中国职业培训集团公司等。“教育这行业有个最大的优势，就是它是唯一一个实际现金流要好过损益表的行业，因为教育行业是预先付款，不存在库存、应收账款等问题，抗经济周期性衰退的能力也比较强。”邵俊进一步分析看好教育领域的原因。 决策“经纬坐标” 除了在清洁能源、传统产业升级、满足内需为主的创新型（技术、商业模式）企业这三大领域下功夫，德同资本在选择项目及投资上还有一套自己的“作战方式”和“经纬坐标”。 据德同资本创始人兼主管投资合伙人田立新介绍，德同资本的项目源主要来自三个方面：德同资本行业分析团队，北京、上海、无锡、杭州、重庆、成都、广州等近10个地方相关政府机构的项目推荐，以及投资人自己的人脉圈。 “我们在年初会制定出全年的投资战略规划，并具体落实到每月及每周。”田立新表示，每周一上午是德同资本的合伙人例会，大家一起讨论一周来重点看的项目以及对相关行业的研究，下午则会在公司召开全体投资人员参加的会议，进行更广泛、深入的探讨。“每个人都要从不同角度提出相关的看法和建议，集思广益。”田立新表示，“而且如果没有极为特殊的情况，周一的例会是不允许请假的。”由于德同资本的投资覆盖了环渤海湾、珠三角、长三角、西三角（重庆、成都、西安）等多个地域，为确保与企业长期紧密的联系，除了上海，德同资本还在北京、香港、南京、成都等多个城市都设立了分支机构，并安排投资人常驻，以提高效率及执行力。
据了解，德同资本的投资团队目前已达20余人，每年至少要看1500个以上的项目，但最终真正决定投资的只有不到10个。一旦确定了初步投资意向之后，公司便会立即召开合伙人会议进行充分讨论，即使该项目顺利进入下一个环节，待对该项目完成所有尽职调查工作之后，依然会有一个合伙人会议进行深入讨论。 不过项目最终是否可以获得融资还需要由邵俊、田立新等少数几位主管合伙人组成的投决会成员一起决定。
“在之前的两次合伙人会议上，我们可以充分调动合伙人的积极性和背景，群策群力；到进入最终决策阶段，我们投资决策会将非常精简，并在48小时内作出决策以保持高效的执行力、竞争力。”田立新表示，“决定投资之后，我们会综合行业、地域、人脉等三方因素来为项目配置一个包括合伙人、行业分析师、律师、会计师在内的专业小组，并集合德同资本地方团队及细分行业分析师两大优势来为企业提供长期、稳定、以及360度的增值服务。” 甘当企业“配角” 在工作中，德同资本讲究“互相配合、团队作战、杜绝个人英雄主义”的团队文化，而在与企业沟通、合作的过程中，德同资本也非常看重“以德聚友、做好企业配角”的职责。 “在投资圈里，最重要的就是信任。在投资时，最忌急功近利，而要用一颗平常心来交朋友、看项目。”田立新说，“我们非常尊敬企业家。彼此之间如果建立不起信任，我们绝对不投，但决定投资之后，我们就甘愿做个配角。” “做好配角，是为了更好的发挥创始人的能动性。”田立新表示，“当然也不是投完就不管了，我们还会积极参与，包括在董事会层面、战略层面，需要的话也会帮助推荐企业所需人才。而且我们有自己的原则底线，一旦受到挑战，我们也会采取一些相应的措施。” 2009年德同资本帮助其投资的北京普能能源完成了对VRB Power公司的资产收购。VRB Power公司是位于加拿大温哥华的上市公司，拥有全球最领先的钒电池技术，在金融风暴中遭遇了重创。对于从事风电储能的普能能源来说，这是一次相当漂亮的收购——普能能源不但获得了VRB Power公司20年研发积累起来的所有专利、商标、技术秘密、设备以及绝大部分材料等，其核心技术团队、海外营销团队也加入了合并后的公司。 “这大大缩短了普能产业化进程。”普能能源CEO俞振华表示，“当时的时间非常紧张，要在短期内完成资金、海外法律法规等各方面的收购程序非常不容易，而德同资本作为普能能源的主要机构投资者，为此次顺利收购VRB Power公司做出了重要的战略支持、资金帮助。” 这样的例子并不少见。 对于初创型企业来说，由于不少创业者对资本市场运作并不是非常熟悉，一开始很容易受到多方因素的影响而一时头脑发热或举棋不定，这种情况下创业家很有可能做出对企业发展不利的决定。而此时，也恰恰是风险投资公司帮助企业排除隐患，展现其专业服务水准及判断力的关键时机。 “之前我们有一家获投资的企业准备上市，这家企业当时非常受追捧，所在的行业也非常热，已经有两家投行介入，后来又有一家投行着手介入。”田立新表示。后来德同资本与企业家进行沟通，并提出其建议——三个和尚很可能会没水喝，提醒企业最好从中做出选择，不要牵涉过多机构，以免耽误工作效率及上市议程。“在此之后企业经过考虑也非常认可我们的建议，并及时地采取了相应措施，使得上市工作顺利开展了下去。”田立新说道。
