爱华网文/《商界》记者 彭 靖 图/摄影记者 雷 辉 2009年7月23日，专访黄欢和她的骄阳兰多那期《财富故事会》在央视播出之后，骄阳兰多的电话被打爆了——3万多个电话，几乎全是喊着要加盟的，甚至还有人直接抱着钱，千里迢迢赶到重庆“游说”黄欢。 黄欢很谨慎，反倒是朋友替她着急：“别说3万家，就算只开300家店，一家收20万元，这就是6000万元啊！” 殊不知黄欢自有算盘——这是一个刚刚起步的市场，前途无量，骄阳兰多这面刚刚竖起的领军者大旗，可不能轻易做砸了。 这门生意我看行 黄欢发现产后恢复这个行当纯属偶然。 2007年的一天，一个女性朋友找到她诉苦。这个朋友34岁，原本是一家五星级酒店的大堂经理，为了事业迟迟没要小孩，后来想怀孕的时候又费老大劲，戒了所有辛辣美食，喝了一年的中药，甚至辞了高收入的工作。好不容易生了宝宝，没想到不仅身体虚了，身材也大大走形，连重新找工作都成问题。思来想去——就为了要小孩，把自己的人生都搅乱了！朋友觉得太不值，一气之下扭住老公不放，家里天天吵吵闹闹，摔锅砸碗。小孩带不好，渐渐连老公都不愿意回家了。 ——这可是典型的产后抑郁症啊。学心理学的黄欢开导朋友，产后妈妈很容易因为体形改变、身体素质下降、社会角色转变而引发心理问题，如果想要拥有一个幸福的家，女人必须要阳光，这样才能教育好宝宝，因为妈妈是宝宝的启蒙老师。咱们对症下药，要把你的人生找回来，先把你的自信找回来！ 可是，两人找遍全重庆也没找着一家“产后恢复”机构。兴许北京、上海有戏？想到这儿，两人又直奔北京、上海。这一去更失望，那些机构全是打着产后恢复之名，行美容纤体之事——试问产后女人能跟普通女人一样吗？朋友试着做了一周纤体，立刻严重感冒，连奶水都没了。家人急得直跳脚，纷纷指责她太自私，乱弹琴。 好心办坏事，朋友更沮丧了。不过，黄欢倒是因此眼前一亮——说不定这正是一个待发掘的新市场呢？ 二话不说，她马不停蹄地开始做市场调查，分别在重庆和成都各发放了1000份问卷，一半针对女人，一半针对男人，核心问题是女人应不应该到相关机构做产后恢复。结果出来黄欢吓了一跳，70后的女人70%支持，80后则是100%！最让她吃惊的是，不管哪个年龄层，100%的男人都支持女人做产后恢复！ 男人竟比女人更支持？这又是为什么？黄欢的老公一语道破天机——哪个男人不希望自己的老婆光彩耀人？更何况，女人才是一个家的精神纽带，快乐一个女人，幸福一个家啊。 没想到这门看似简单的生意，竟能让一个小家庭里的精神纽带和经济支柱形成合力。那么随着80后甚至90后，这些更重视自我价值和生活质量的“准客户”进驻，这个市场会爆发到多大？黄欢隐隐感到一股力量涌动全身。 树大根深黄欢从小就想当老板。从华东师范大学心理学专业毕业后，她游走大半个中国，做过各式工作，品过百味人生。她在麦当劳打过工，也在歌厅驻过唱，她在北京卖过电子显示屏，也去香港做过房地产经纪人……那是一段磨练心智的岁月。直到1999年，黄欢终于稳稳地回到老家重庆。她看中的是这个新兴的、拥有三千万人口的大都市未来的房地产市场，尽管当时，她手里只有5万块的积蓄。2001年，在房地产广告策划公司呆了两年后，黄欢终于开起自己第一家公司，代理房地产销售。 那时候的重庆房地产圈子，完全是个江湖。像她这样的小公司太多，竞争太无序，房地产开发商因此纷纷变身“大佬”：代理商得随叫随到，不仅代理销售，连开发环节跑政府部门的盖章，你都得“代理”下来。不接招？对不起，再见。这还是其次。更重要的是卖完了开发商还不领情——房子卖得好是我地理位置选得好。卖不好？那自然是你能力不行。总之钱是一定有理由拖欠的。不仅如此，代理商要讨欠款，更多靠的还是和开发商的交情。 ——凭什么让人折腾得如此卑微？率性女人黄欢怒而将一家房地产开发商告上法庭，官司打了四次，期间还被一个所谓的大律师骗走了10万块钱。大律师说：“就当你交的学费吧。”黄欢无语，冒险将自己全部资产作为抵押，冻结了对方公司的门面，最后一次上庭，还是她自己出庭为自己辩护。她赢了。 这一仗打得她心力交瘁，最后却只执行回了100多万元欠款。江湖水太深。这个危险的游戏，她不想玩了。 2002年10月，黄欢倾力买下一间做培训的学校。当时在重庆乃至全国，职业教育培训刚刚起步。黄欢一个广告砸下去一天能接100多个电话。先交钱，再提供服务，资金流不成问题；口碑做起来了，就能活得很好；不用看别人的脸色，还有点当“老师”的小骄傲。 这门生意简单、纯粹。然而修炼基本功的痛苦，正因为这份简单和纯粹，有了深度和力量。 刚开始只做商务培训，后来扩张到汽车经纪人培训，乃至网络远程教育培训。2006年，黄欢创立的骄阳集团已经囊括职业教育、零配件加工、科技等多个领域，一年培训2000多人，年收入几千万元。其旗下的骄阳汽车技术培训学院，更成为国家职业技能鉴定中心“注册汽车经纪人”、“注册汽车评估师”职业资格认证唯一指定培训和鉴定单位，备受瞩目。 2006年，黄欢29岁。她不仅有敏锐独到的眼光，还有一颗倔强的心。 通往新世界的路 2006年，黄欢开始规划骄阳集团的未来。职业教育培训要依托太多的本地资源，因此地头蛇频出，却难有全国龙头。她想到做婴幼儿早教中心。一来，早教行业需要专业化人才培训，相当于职业教育培训的业务扩张；二来，近年婴童产业发展迅猛，早教行业又很容易复制，可以迅速做大到全国——足见黄欢“胃口”不小。 2006年年中，黄欢有意识地培养骄阳集团的接班人，准备全身心投入到早教行业。然而没想到，才过去大半年，早教行业就已冒出几个品牌打得火热。黄欢失了先机，顿时有点举棋不定。 这时候，朋友的遭遇让她灵光乍现——在中国，人们越来越关注婴童产业，为什么却没有人真正关心产后的女人，婴童的母亲？ 黄欢立即飞赴国外考察，美国、德国、日本……一行下来，她大开眼界，国外的产妇们往往都配备有专业的心理师、营养师、体能师甚至外形设计师，让她们产后迅速恢复。不仅如此，在日本，还运用了中国传统的经络理疗。 ——正因为这个行业太专业，以致在国内，甚至无人敢轻易涉足这个行业！ 有意识的或许没实力，有实力的或许没意识，恰恰黄欢两者皆备，正是天时地利人和。“既如此，就让我来打造这个行业的标杆！”黄欢气势如虹。 骄阳兰多应运而生。其英文名“SUN LOADING”，意为“载满阳光”，它代表了黄欢对每个产后女人的期许——“完美蜕变，让我再爱我一次”。这种蜕变，不仅是外形蜕变，更是从心理疏导、体质调理到重塑外形，由里到外地彻底改变。产后是女性最重要的生理周期，绝对不能做治标不治本的事。 为了打造自己的专业性，黄欢向中医、妇产、营养、体型等方面的多位专家伸出橄榄枝，打造自己的研发团队。团队有了，却没有可借鉴模式的他们还是只能靠自己摸索：研究方案、研发仪器、研究经络理疗手法……为了给产妇编出一套既减肥又健身，更要规避产后禁忌动作的运动操，整个团队就花了四个多月！不仅如此，细节也要考虑周到，譬如产妇做调理时必须俯卧，那么胸会很胀很难受，黄欢就找来装修工人把床中间那块锯掉，“进化”到后来，甚至在锯掉部分专门安装个兜来兜住。 “比医院更专一，比美容院更专业”——这无疑是一项系统工程。黄欢投入了所有精力。那段时间，她平均每天只睡四个小时，头发大把大把地掉，急得老公赶紧给她“食补”，甚至迫不得已给她下了“禁足令”——禁止去公司，因为“她一去就没日没夜地工作”。 就这样足足两年。2009年初，当骄阳兰多终于完成300多名产妇参加的“临床试验”，效果奇好的时候，整个团队欢呼雀跃，继而相拥而泣。 一个人的江湖太寂寞
两年苦心造诣，足以打造一个行业的准入门槛。更毋论这时候，市面上还没有一家真正做“产后恢复”的机构。骄阳兰多已遥遥领先。 或许冥冥中自有天意。一位大师曾对黄欢说，你逢九必有大变。1999年，黄欢回到重庆开始创业；2009年4月，黄欢的第一家“骄阳兰多产后调理恢复中心”在重庆正式开张，第一个月就做到80万元——她把这形容为“十年磨一剑”。 原本央视找到黄欢的时候，还有些小犹豫——在中国最强势的媒体上报道骄阳兰多这样一个刚刚起步的企业，合适吗？ 可是他们同样看到了这个巨大的市场，看到了黄欢蓄力十年的总爆发。那期《财富故事会》因此成为该栏目2009年最火爆的一期节目。嗅到商机的风投闻风而动，想加盟骄阳兰多的人更是蜂拥而至，一个山西老板甚至表态：“山西你别做了，我来做！我给你1000万元！” 面对从天而降的“幸福”，一个成功的商人，更需要能随时控制“赌博”心理和随时刹车的自制力。 《财富故事会》播出后，立即引来了九家风投公司，他们对黄欢的项目非常看好，虽说当时骄阳兰多只有一家店面，但也愿意投入几千万来做大这个市场。那段时间黄欢奔波于各个风投之间，谈商业模式、谈盈利模式、谈上市模式，筋疲力尽，已经无法完成自己的分内工作。到最后风投得寸进尺，甚至提出跟黄欢“对赌”：三年之内骄阳兰多必须上市，否则黄欢从自己的股份中拿出11%给风投。 到这时候，黄欢一下子释然了，“风投太急功近利了。这是我一心想做大做强的产业，我不是为了圈钱。目前我们只想做好自己，只有自己的强大才能制定游戏规则，而不是由别人制定。”把企业做上市一直是黄欢的梦想，她说：“我不会为了上市而上市，但是一定会把骄阳兰多做成上市公司，只是要水到渠成之时。” 至此，黄欢决定以自己的方式布局开篇。 她将骄阳集团的资源运用到了极致。重中之重当然是人力资源培养体系。“产后恢复”是一个容量无限的行业。骄阳兰多有最好的团队、最好的产品和最好的服务，再加上骄阳集团的财力支持，只要人力资源到位，就能迅速复制到全国。显然，这对多年从事职业教育培训的黄欢来说，驾轻就熟。她甚至还亲自拍出了教学片。 解决了人力资源问题，短短一年，骄阳兰多就一口气开出12家连锁店。仅2010年1月16日开业的苏州店，第一个月就做到了30万元。与此同时，骄阳兰多还在不断完善，细致到每个店的培训制度、装修风格、店面管理制度、市场营销体系，黄欢都做出了“傻瓜”手册。 一个人的江湖，毕竟太寂寞。按照黄欢的商业蓝图，2010年，骄阳兰多将以“3+2+1”商业模式，即通过以直营店带动区域合作店发展的模式，在全国开出200家店！不仅如此，骄阳兰多的手已经伸到了怀孕准备、孕期指导、助产、胎教等环节。 都说女人的钱最好赚。骄阳兰多剑已出鞘，致力于成为“产后妈妈的首选名牌”。梦想围绕这一目标打造一个产业链的黄欢，未来还有无限可能。
