爱华网文/《商界》记者 陆 斌 A组：凤姐、芙蓉姐姐、天仙MM、最美清洁工、最美售楼小姐…… B组：逍遥宝贝、五粮液、索爱手机、王老吉、长丰汽车…… 在一个很“牛”的网络营销策划眼中，A、B两组词汇，可以风马牛不相及，亦可心心相印、相知恨晚。 凤姐征婚 2010年1月27日，一个叫凤姐的女人，火了。 凤姐，真名罗玉凤，24岁，重庆綦江人，上海家乐福超市收银员。这一天，她和“前男友”、“闺蜜”以及“现男友”亮相于江苏电视台《人间》栏目，以一种让人瞠目结舌的风格，讲述了她离奇的征婚故事。
凤姐其貌不扬，身高1米46，贫苦出身，却有一颗“宏伟”的心。2009年11月，凤姐在上海陆家嘴发放传单，高调征婚： 必须是北京大学或清华大学硕士毕业生……必须为经济学专业毕业……必须具备国际视野……身高176～183cm，长得越帅越好…… 然而，这些离奇的征婚条件还不是最“雷”的。就在这期《人间》的第18分钟，整个世界都安静了： “我九岁博览群书，二十岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书，例如《知音》、《故事会》……往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我。” 全场愕然。 接着，一幕幕让观众目不转睛的场景依次上演：“现男友”拒绝凤姐、“闺蜜”劝解凤姐、“前男友”悲情被拒、“闺蜜”与凤姐重修于好…… 这期《人间》播出后，收视率，那是相当高啊！凤姐事迹犹如埃博拉病毒般迅速蔓延至网络各个角落。百度中输入“凤姐”，竟然可得617万条搜索结果。 凤姐缘何如此自信？ 玩逍遥，得自信 正当网络上刮起“信凤姐，得自信”的旋风时，突然有网络推手宣称对凤姐负责。 网络推手，也称网络营销策划师，隶属网络营销界。他们的工作是通过互联网对目标个人、企业或产品进行网络营销推广。 凤姐的网络推手，自称“首席网络营销策划机构”。 2007年9月，孙建业、冯瑞等人成立首席，其网站宣称客户包括中国移动、淘宝网等知名企业。 冯瑞告诉记者：“首席服务过的机构数量已经过百，每单业务收费都在五位数，主要是客户直接洽谈业务，也包括传统公关公司的外包业务。” 读者可能很难想象，中移动、淘宝网这些巨擘怎么和凤姐“消费到一块了呢”？ 原来，网络营销公司遵循一个共同的成长流程。在创业初期，几个网络推手会设计一个争议事件或人物，通过集中策划、网络发布，使之知名度蹿升成为热门网络话题，进而嫁接客户品牌、产品宣传，最后再宣称对此负责推广公司知名度。随着公司成长，个人炒作业务将逐渐减少，企业业务将逐渐增多，最终发展到成熟期，即纯企业业务层面的网络公关公司。 首席貌似正是一家从创业初期到成熟期过渡的网络营销公司。事实上，成功的个人炒作不仅能给网络营销公司带来知名度，也能带来不菲收益。冯瑞表示，个人炒作业务按照个人资质收取相关费用，诸如凤姐这样的资质，起步价50万元。 不过，凤姐是没有钱的。那么，凤姐征婚又是为了什么？ 姐征的不是婚，是客户 2009年末的一天，罗玉凤通过首席网站联系上孙建业，希望炒作出名。孙看中罗身上具有的“弱势群体”、“相貌平平”等要素，如果配合“高调自信”加以炒作，其威力绝不亚于业内已经声名显赫的芙蓉姐姐。于是，孙等人为罗量身打造了前述的高调征婚。 为了让故事更加可信，首席以1～2万元/人的代价雇佣了三名演员，分别扮演罗玉凤的“闺蜜”、“前男友”、“现男友”，上演一出“三角恋”，很快就诱骗来了《人间》剧组……冯瑞表示，《人间》起初是不明真相的，但是后来大家都不希望这是假的了。 传统媒体需要高关注度获得企业广告主青睐，而凤姐征婚恰恰能够吸引关注。同时，随着网络几何级传播，凤姐身价也将以几何级增长。 冯瑞说，凤姐的出场费现在已经高达10万元，与首席五五分成——这绝对不是一个普通收银员的收益。更重要的是，凤姐很快获得某快消品企业注意，邀请其代言，但中间发生纰漏，他们与凤姐也分道扬镳。不过，从互联网上留下的痕迹来看，凤姐依然拿到了企业代言： “我觉得南京智力科技发展有限公司是个很有发展的公司……《逍遥宝贝》的Q版风格吸引了我……玩逍遥，怡身心。信凤姐，得自信。” 凤姐征婚让首席着实火了一把。不过，孙等人还仅仅是网络营销界的“徒弟辈”，而且，凤姐征婚的商业解读似乎还有另外一个版本。 那么，师傅又是谁？ 师傅的生涯（一） “孙建业等人其实是我们尔玛上海公司的员工，所谓的首席公司应该是‘尔玛中国互动营销公司的社会影响力部’。其实我很反感公司与凤姐扯上联系，尔玛早已不做个人炒作了，孙等人属于擅自动用公司资源进行违规操作，他们已经递交检讨，所幸并未将凤姐嫁接于尔玛的客户。” 作出以上陈述的，是立二拆四，真名杨秀宇，尔玛互动营销公司北京部的策划总监。立二与网络营销界的“大师”浪兄、非常阿锋、陈墨、芙蓉姐姐等，堪称这个行业里的前辈。今天的网络营销界，正是这些前辈开创的天地。 2005年8月6日，是一个网络营销界的纪念日。按照包括央视等传统媒体的说法，这一天，浪兄，真名杨军，驱车到四川阿坝州理县，偶然发现在门前公路边坐着发呆的羌族姑娘尔玛依娜，她的天然、脱俗让浪兄大为倾倒。随后，浪兄拍摄的几组尔玛照片上传到互联网，配以文字，被网友们誉为“天仙”…… 这就是天仙MM的成名初期。 事实上，尔玛依娜的真实身份以及她与浪兄的结识经过，一直备受质疑，甚至有媒体报道尔玛实为一个演员。不过，立二很确信地说：“天仙MM是一个很孝顺、很真实的女孩。” 无论如何，天仙MM火了，她与之前被互联网炒起来的、靠“叛逆”、“性暗示”等手段出位的“木子美”、“二月丫头”相比，绝对积极向上。 立二这样描述天仙MM的成名原因：“成功的网络营销只有三类，一是情欲营销，当然最为不齿；二是情绪营销，配以极大反差，如凤姐、芙蓉姐姐；三是情感营销，配以弱势群体、同情心与美女的组合，天仙MM就属于这一类。”
