爱华网策划∕ 《商界》编辑部 执行∕《商界》记者 彭 靖 唐 婷 白 灵 三十年明星路 如果我们把商人的身份作一个分类，我们听过太多白手起家、贵人相助、子承父业、异军突起的故事，却很少有人去关注这样一类创业者——明星。 他们拥有台前幕后的鲜花与掌声，身边总是围绕着光环与流言。明星的身份，无疑让他们省去了不少原始积累的麻烦，同时也带给了他们无数的眼球与人气。 上天总是如此的公平，有带来的，就有带不来的：比如对市场搏杀残酷性的认识，对商业理念的认知，日积月累的管理与营销经验，对财务知识的熟悉和运用自如。一旦明星们走上了独立创业的道路，脱离了原本擅长的领域，其实他们面临的问题与普通创业者并无二致，从与草根创业者们抢地盘，到另辟蹊径、独树一帜；从开餐馆、酒店的“玩票”，到越来越多地进入专业化领域、高端行业。这一切，折射出资本门槛的提高，也折射出现代商业理念不断植入，对中国创业者们的影响。此时，明星们才算是真正与草根拉开了差距。 这是社会的进化，更是商业的进化。 他们首先是一名创业者，其次才是一位明星。而正是这样的经营智慧，这样的人生转变，才是值得我们去借鉴与深思的。 “全民公敌”刘晓庆 萌芽期 上世纪80年代的中国，在表面的安静和克制下，已然涌动着商业的欲望和无序的骚动。 当那些拥有常人无法企及的资源，却依然被禁锢在体制内的演艺明星们，体味到这种欲望和骚动的时候，他们选择了创业。只可惜，他们的生意模式往往太过简单和蛮荒。在这个时期开公司的明星，80%都以失败告终。最典型的莫过于刘晓庆。 刘晓庆大红大紫的年代离现在有点远。那时候，谈论财富是羞耻的。 【链接】 1991年，陈佩斯和父亲陈强注册大道影业公司，到1997年，大道影视一共投拍了6部电影，因为经营不善，叫好不叫座，辛苦一年，账面利润往往不过二三十万元，以致陈佩斯把积蓄拿出来，把房子抵押出去，还扛不住，最后只能走穴攒钱。 1997年，梁天、葛优和谢园以集体的力量开办好莱西影视公司。浙江一家服装企业用财力和他们的知名度结合在一起，以期创造出经济效益。不料，随着葛优的知名度与梁天、谢园逐步拉开距离，一起合作变得越来越困难。闹到后来三人不得不分道扬镳，各奔东西。 李宁：完美蜕变 蜕变期 仿佛被释放的瓶中精灵，上世纪90年代，不仅演艺明星，体育明星也挣脱了体制的束缚纷纷“下海”。他们依然小心翼翼。幸运的是，他们不仅赶上了上世纪90年代初的全民经商热潮，更赶上了90年代中后期，商业思潮改变中国的契机。 尽管成功仍不容易，时代前进的步伐已不可抗拒。那个蜕变的时代，属于李宁。 李宁的1988 1988年汉城奥运会，李宁失掉了金牌。当被狂热的民族情绪从浪尖抛到谷底，原先的鲜花和掌声变成了无休止的责难。回国时，在机场拿着鲜花迎接李宁的，只有李经纬。 退役后，李宁没在当官或是当教练中二选一。他成为健力宝总经理李经纬的特别助理。当时全民经商的热潮正在兴起。然而舆论对李宁这样一位有着106块金牌的体操王子“下海”，还是颇有微词。 尽管如此，李宁终于凭借自己的明星效应，促成有外资共同投资的健力宝运动服装公司挂牌成立。他出任总经理。 【链接】 1996年亚特兰大奥运会结束后，熊倪急流勇退下海经商，在长沙搞了一个“熊倪牌”的服饰品牌，做休闲类服装。可惜不到两年时间，他就全盘皆输，工厂倒闭，专卖点纷纷关门。 1998年，李小双办起体育服装公司，刚开始名声在外，最后也落得无声无息。 姚明：他和他们的王朝 进化期 姚明是一个横空出世的标志。他标志着当整个社会进入商业时代，明星效应本身就足以形成一个财富产业链。于是，专业化团队的运作、资本的进入……种种商业力量推动着明星成为市场的主体、资本的新贵。 样本一：他原本只是出版价值链当中的一环，但他现在成了自行编织产业链条的人。 在姚之队之前，中国从来没有一个团队如此专业，如此专一地去挖掘和开发一个明星的商业价值。 姚明生逢其时。2001年之前，他只是一个有着优秀潜质的篮球运动员，称不上极具商业价值的品牌。姚之队成立后一切开始改观。将姚明引入NBA，就是姚之队进行“姚明”品牌运作的一项创举。 李静：红杉帮帮忙 样本二：资本的助力让明星生意找到了更坚实的支点。 采访过李静的记者说，她是一个最不像创业者的创业者。在东方风行公司，她的官方称谓不是“李总”，而是“静姐”。面对商业类杂志的采访，她甚至会表现出一种抗拒。可是她的东方风行在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。她旗下包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润近千万元。 【链接】 说到电视制作人和主持明星创业，李静的“前辈”杨澜同样借力资本，其商业之路却远比李静坎坷。 丈夫吴征就是杨澜的“投资人”。他们一起创办阳光卫视，原本准备通过观众付费和广告收入两种途径实现盈利。这种模式在中国却太超前，阳光卫视开播三年亏损资金超过2亿港元，杨澜只能忍痛转手。接下来，杨澜夫妇进行了一系列收购和资本运作，计划打造跨媒体平台。问题在于这些项目间缺少内在联系和核心驱动力，所谓的规模根本无法带来收益。
关键时候，丈夫吴征无疑是杨澜最坚定的支持者。资本没有弃杨澜而去。 后来杨澜决定重做电视节目——《天下女人》，将职业女性作为自己的受众群。围绕这个定位，杨澜自己在职业女性领域的影响力才得以完全发挥，阳光媒体纷繁复杂的业务才找到了支点。 通过作为重要枢纽的“天女网”，杨澜得以整合电视、电子杂志等资源，打造一个中国职场女性的多媒体社区；杨澜还在尝试与中信银行共同推出中信女性信用卡，准备与中粮集团共同开发针对女性的葡萄酒产品…… 李静和杨澜的人生经历各不相同，最后重合于节目制作人和主持人身份上，商业路径则是一个向外扩散一个向内深耕、一个无限延展一个致力精准，因为有了资本助力，最后殊途同归地通向成功。 郭敬明：独立日 爆发期 当商业的力量和明星效应日益交融，明星渐渐不再满足于被推动。从立足专业、衍生产业到管理的创新，明星开始了自我进化，在争议中成长，在成长中爆发。 样本一：他原本只是出版价值链当中的一环，但他现在成了自行编织产业链条的人。 关于郭敬明的消息，从出道时的抄袭风波，到出版小时代系列狂秀奢侈品，再到观看顶级大牌走秀坐前排，似乎都被放到了娱乐版。明星的光环模糊了他作家的身份，更让人想不起他早已悄然转型——资深业内人士估计，郭敬明主编的《最小说》的月销量大约在30万册左右，每年能赚1000万元。而《最小说》系列刊物，已经占有青春主题杂志书市场份额的83%。 他原本只是出版价值链当中的一环，但他现在成了自行编织产业链条的人。 郭敬明以“新概念作文大赛”出道，成为春风文艺出版社的签约作者。2004年，他牵头成立杂志书《岛》的工作室，向春风文艺出版社提供内容。2006年8月，他结束与春风的合作，转而跟长江文艺出版社合资设立上海柯艾文化传播有限公司，郭占控股权，并出任公司董事长，合作策划青春杂志《最小说》。他与长江文艺出版社之间的合作被定位为“公司和公司、团队和团队”的强强联手，而不再是出版社和一名作家之间的关系。 【链接】 不是出版界的圈内人，对书商路金波的熟悉程度远不如他曾经使用的“李寻欢”这个网名。同样不为大众所知的是，让路金波赚大钱的并不是他手下的超豪华作家团队，而是他打造的文学流水线定制板块。在流水线上我们能看到严密的商业逻辑以及可复制的成功模式。 曾经一个叫可爱淘的韩国女生的书大为畅销，让路金波意识到有一个比韩寒、郭敬明更低年龄层次的市场未被满足。他决定切入这块新兴市场。 签约作者动笔前，路金波先做市场调研，看消费者需要什么故事，然后征集素材，把这两者结合之后出来一个最可能获得成功的故事大纲，交给作者，由作者最终完成。所有的情节和细节都是流水线上可替换的螺丝钉。郭妮的书就是这样被打造出来的。 这样的体制明显提高了作者的产量，郭妮一年出14本书，同时还保证畅销。 当郭妮获得市场认可后，路金波又用同样的操作方式找来一批类似郭妮的作者，复制这种类型化小说，直到完全占领这个市场。有了郭妮对应14岁读者后，他又推出饶雪漫应对17岁读者，沧月赢得20多岁的文艺青年青睐，安妮宝贝类的文风则是满足30岁左右的白领…… 对路金波来说，明星身份不过是个引子，定位商人才是他的本传。 郭德刚：德云社家规 样本二：既有中国传统老戏班的情分、做派，又引入了现代企业的管理制度，这就是德云社的生存之道。 总有人质疑德云社的管理。的确，这与一般企业大不相同，这可算是郭德纲的“创新”。郭德纲是德云社的一家之长。 德云社的前身是北京相声大会，说白了就是一盘散沙，2005年红了郭德纲，想再发展，成立公司就成了必然。可要从草台班子变成公司，这个转变不容易。 首当其冲就是管人难。没开过公司没办过企业，怎么管人？不知道。后来生搬硬抄，把规章制度一条一条列出来，也不行。譬如一直以来，演员对工资的理解就是劳务费，被电视台请去做节目，对方直接给的就是劳务费，不会给你讲这是不是上过税的。但公司运作后，演员每个月拿工资都必须要扣税，一些演员就不干了。这怎么行？ 索性，郭德纲就真成了“家长”。 2006年开始，郭德纲面向社会招收学员，开办学员班、培训班，完全按照传统的民间戏班的方式来培养和教导学生，“两年一科，第一科是‘云’字科，第二科是‘鹤’字科，第三科是‘九’，第四科是‘霄’，连起来就是‘云鹤九霄’。” 既然是老戏班的做派，自然有老戏班的规矩。德云社从最初的三、五人到今天的四十来人，除了经纪人王海、老搭档于谦和最初的创始人张文顺以及李菁等之外，其余的成员几乎都是郭德纲的徒弟或干儿子。 郭德纲不无得意地说：“我徒弟都是于谦干儿子，于谦干儿子都是我徒弟；徐德亮、张德武是张文顺的徒弟；高峰是张文顺的干儿子；张文顺给我捧哏这么多年，李菁、高峰也是跟我多年的师兄弟，李菁的徒弟又是我干儿子。”
