爱华网无论数字出版的现实多么羞涩难言，读者的需求、技术的进步以及企业家们对全新商业模式的探索都将推动整个阅读价值链滚滚向前，绝无溯流之路。 —刘迎建 2010年2月，汉王科技发布《招股意向书》，不出意外，将于3月初登陆深圳中小板。此次募股资金的主要投向之一即“电子纸智能读写终端”项目，通过融资力推电纸书，在出版业链条上下游的共同推动下，普及绿色阅读和无纸化办公。在电纸书领域勤恳耕耘12年的刘迎建，终于找到了将产业壮大的战机。 自1998年成立以来，汉王一直致力于自主研发，其手写识别系统一度成为中国软件的旗帜和汉王的标识，如今汉王将注意力集中于电纸书的研发和推广，尽管符合未来无纸化发展方向与低碳生活的环保趋势，但这个让人“通电”的想法，其开展绝不会如搭建电路那般迅捷顺畅、四通八达。 挟终端硬件以令诸侯 曾经的排头兵，投身新闻出版领域，充当一名新兵，这是军人出身的刘迎建的远见卓识。随着汉王不断撤出电纸书产品，“出版界、图书领域已渐渐把我们看作出版产业的一分子。” 目前电纸书市场的五大环节：终端设备、内容商、网络平台服务商、电信运营商和内容数字化中，汉王除销售终端设备外，还运营网络服务平台。内容数字化是让用户选择电纸书及走向国际市场的关键一环，汉王已建立了一支专业团队。谈及汉王在数字出版领域扮演的角色，这位被媒体称为中国电子书产业的“布道者“一言以蔽之： “做好出版产业的服务生”。 2010年，中国移动正式推出3G电子阅读器，作为设备供应商之一，汉王迎来又一个契机。可以随时上网的电子阅读市场已经启动，而汉王搭上了头班车。 谈到汉王面临的最大挑战，刘迎建认为是资源，而购买资源又和版权密切相关。国内数字出版市场的产业链主要包括：上游的作者和出版社、中游的技术解决方案提供商和下游的数字化图书销售商。由于商业模式不够清晰，数字出版产业链并不顺畅。“因此我决定与各大出版社结盟，改变受内容制约而影响电子阅读器销售的困境，并期望由此开拓每年200万台以上的电子阅读器市场。” 刘迎建挟终端硬件以令诸侯，风风火火地自下而上展开梳理。从一开始，汉王电纸书便成立内容资源组，定下了与内容出版商二八分成的利益分配原则，出版商自主定价，但每本书都有固定的ID，只能在本机上打开阅读。迄今汉王已经与国内50多家出版社结成合作伙伴，还拉拢了中文在线、盛大文学等网络内容商。 其次是数字化加工。汉王全球领先的OCR技术就是为字符数字化而生，能将印刷文字直接扫描成电子文字。紧接着的是电子书渠道的疏通，2009年9月，汉王与中移动合作推出了国内首款3G版电纸书，获得首批订单。 最后是自身的终端硬件，“我发现，电纸书是一个绝佳的技术载体，甚至能将汉王之前所有核心产品都集中起来。目前，‘电纸书搭载OCR’正处在紧锣密鼓的研发中，这势必又将成为甩开其他对手的加速引擎。此外，顺应电子阅读器的升级趋势，9.7英寸大屏幕和彩屏的汉王电纸书也都呼之欲出。” 数字出版和电子阅读时代令传统出版人既向往又担心，未来技术的不断革新真的会迎来“无纸化”时代么？ “我认为20年左右纸书必定消亡。”刘迎建斩钉截铁。“过去多年来，许多IT技术演进以及普及应用的速度，一直超越着消费预期。电子书未来会像手机一样普及，人们无法脱离。” 产业革命的开始 对于经营和管理，刘迎建喜欢用一个词“DNA”。“汉王管过工厂，管过硬件，管过软件，这方面都管过。我们做这个，就如炒菜一样很简单，整个公司的DNA在那儿。” 与竞争对手相比，汉王的优点在于集公司全力做一件事。同时配合专利的手写技术（全世界只有几个，没有几个人能跟我挑战的——刘总语），这也是他的自信之源。 至于对一些有势力的内容商，可能摆脱汉王，独自复制成功模式的担忧，汉王信心十足。虽然“电纸书”领域目前热闹非凡，但在电子书阅读器市场，汉王布下了几颗关键的棋子：打造核心技术、开发硬件制造能力、做好服务。 “核心技术很关键，”在刘迎建看来，电子阅读器的核心技术之一E-ink屏是公开的，而汉王手写输入以及手写输入的电磁传感，经过二十年的积累，不但是专利的，也是全球数一数二的。据悉，汉王最新推出的电纸书N518，已经做到“可搜可圈”，支持用户对文本文档进行即时手写批注。 硬件方面，汉王公司所属的汉王制造，通过手写板、绘图板、汉王眼等产品亦已形成积累，更不要说在这个过程中培养出了很多人才。 在服务方面，刘迎建认为，“我们绝对不能只卖产品，一定要和未来服务挂钩，让电纸书成为下载、落地的一个终端。这个形式一走通，将会改变整个出版业，把一大堆环节如印刷、运输、仓储、销售等压缩。”压缩去掉的是污染，带来的是更低廉的价格，加上电纸书重量轻、省电、承载内容多的优点，“这个产品一出现，就决定了它将成为整个产业革命的开始。” 有人质疑，按照以往的经验，苹果也好，索尼也好，都是将品牌时尚化，并经常更新产品，将产品时尚化，才得以成功。对此，刘迎建强调，“中国产品更多输在了工业设计上，实惠有余而美观不足。”汉王也苦恼过，为此从绘画板产品开始，就一直接触国外设计公司，在产品外观上下大功夫。2007年汉王的绘画板创艺新星就因为突出的外观设计和工艺，一举拿下红星奖；2009年度，汉王的电纸书F21也获得了此殊荣。“这正是我们努力的结果。” 2009年对于这位耐得住寂寞的创业者来说，尤为重要，因为2009年是汉王爆发的元年，第一次去央视广告招标现场举牌，并一举中的；第一次请中国一线明星代言产品，并在广告投入上达到上亿元。这些都是汉王的第一次。2009年，中国移动交给汉王近2万台3G电纸书的订单，显然，可以随时上网的电子阅读市场已经启动，汉王是最早开疆拓土的企业之一。 汉王科技 汉王科技成立于1998年，主要产品有电纸书、手写输入产品等。为了在电纸书产业上能够与亚马逊、索尼等国际厂商共掌游戏规则，从一开始，汉王电纸书就独立发展，专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和推广。2010年2月，汉王科技发布《招股意向书》，计划于3月初登陆深圳中小板。 第三方声音 / 刘昌平 中国科学院自动化所 博导 汉王始终着眼于未来的技术，在他们的实验室里，常常能看到新奇的玩意，如通过红外或蓝牙，用户可以用一根不存在的笔，在一张不存在的纸上写字，然后让它显示在另外一面同样不存在的墙上。 有时候，刘迎建是一个现实主义者，十数年来凭借细分领域的识别产品独步江湖；有时候，他也是一个梦想家，渴望“诺贝尔奖”，期盼亲手在2020年为汉王戴上全球500强的后冠。 刘迎建 汉王科技股份有限公司董事长，出生于军人家庭，从小就有拿诺贝尔奖的梦想。15岁时，刘迎建入伍，在总参谋部当通信兵，自发研究出了手写输入技术。1993年，在中科院自动化所的支持下，刘迎建带头组建了北京中自汉王公司，即汉王科技的前身。 刘迎建深信，电纸书将是承载文字数字化产业链的最佳介质。 刘迎建的普鲁斯特问答 1.你认为最理想的快乐是什么？ 工作。 2.你最希望拥有哪种才华？ 退休后可以写科幻小说。
3.你最害怕什么？ 暂时没有。 4.你最伟大的成就是什么？ 目前的成就是，汉王上市。我的 梦想是将汉王带进世界500强。 5.你最看重朋友的什么特点？ 做事认真，工作努力，有敬 业精神，执行力强的人。
