爱华网这个方舟到底是什么呢？当然是盈利，发展。
文|季明勇 大自然的一切都有其客观规律，如果我们不停地破坏这些规律，不管是因为无知，还是贪婪，当自然规律被扭曲得超过了能够承载的极限，她就会无情地给我们带来教训，甚至毁灭；《2012》是想提醒我们，人们现在的所作所为，离那样的灾难已经不远了。 钢铁行业的一切也有其客观的规律，我们是否都遵循了这些规律呢？ 先来小窥一些累积着的已经比较尖锐的矛盾。 产能过剩矛盾 供过于求已是多年的事实，而且差额还在扩大，当价格总体预期上涨的时候，各路资金会像海绵吸水一样，充足而隐蔽的吸收资源，但上涨预期总有尽头，当预期开始回落时，资源也一定会像挤海绵中的水一样超出我们可视的预期；无论如何，那些一直滞销的资源未来怎样才能不堵塞正常的销售通路呢？ 做生意和做企业的矛盾
做生意的不一定需要企业，做企业的必须有生意；生意是在利润的引导下直接产生的交易，企业是在需求的引导下不断开发生意；生意是短促的、断裂的、不强调积累的，企业是长期的、连续的、必须不断投资的；生意是不能持续增值的，企业是有品牌价值的；生意只看重即时的利润，不需要考虑长远利益，而企业需要注重即时的利润，但更需要考虑长远利益，如果两者矛盾时，还要尽量照顾长远利益；生意人很多时候为了利润是不太顾及伙伴的利益的，而企业家则一定要尽量能够和合作伙伴共赢，甚至要帮助合作伙伴发展。 钢铁贸易是一门生意，很多钢贸企业是因为做这门生意，然后需要通过企业的平台来运作，所以才注册了企业，但注册了企业后便也想把企业做的更大，也在企业品牌形象上下了不少本钱，遗憾的是，想的、说的是要做长久的企业，但实际上却还是在做生意；即使是在企业发展上作了投资，也是用很急躁的获利心态在支配，因而投资方向有失偏颇，效果当然也一定会差强人意。 做生意比较容易模仿，而做企业却很难模仿，因为很多保障企业发展的条件是看不见的。 人才信息资源和货物资金资源的矛盾 行业高速发展期，需求不断扩大，价格整体震荡上扬，信息化程度不高，那个时候，只要有钱，只要敢买货，放放就赚钱，确实赚的比较容易，容易赚钱的行业自然是人人争先恐后，所以行业发展很快，那时候，企业确实不太需要重视人才和信息。 现在产能过剩了，信息对称了，钱越来越难挣了，怎么办呢？ 有人在等待行情，囤货抓涨价； 有人在加强直供，提高利润率； 有人在扩充规模，做服务一体化； 有人在广泛投资，做多元化； 有人在投资期货，做金融化； 。。。。。。 怎么干都无妨，只要能解决问题；但不管怎么干，都不只是有钱有货就能解决问题的了；那些过去不太会干的事，现在只能硬着头皮去干，但凭一己之力能行吗？不行！我们必须学会用人，让专业的人干专业的事；我们必须整合信息，因为所有的生意都在信息里。 但人才配置和信息整合的事，我们干的真不怎么样，所以这是个矛盾。 企业过剩矛盾 随着钢厂重组步伐的加快，贸易企业也应该能够实现相应的整合来配套产业链的变化，但事实上钢贸企业的数量是越来越多，规模却没有增长；钢贸行业本质上是一个服务行业，不只是将钢材简单的买来卖去，但钢贸企业到底如何服务？如何提升服务价值？我们现在提供的服务并不出色，那么到底是上下游企业不需要我们更好的服务，还是我们没有循着客观的需要去努力呢？但无论如何，小规模、同质化的小企业是提供不出能真正帮助企业发展的服务的；全国这么多小企业，每家企业都服务有限的几家客户，我们的服务价值真的有限；应该说我们的企业数量过剩了，但我们既不退出，也缺少真正的合作，奇怪的是，这样的现状却很难改变！ 是不是因为行业进入壁垒低，运营成本低的时代呢？ 是不是因为只要维护几个有关系的企业，就能获得比打工更好的收入呢？ 是不是因为做老板的荣耀感呢？ 是不是因为企业管理不善而导致客户资源更容易流失呢？ 是不是因为企业分配不公而不得不独立创业呢？ 是不是离场就资不抵债呢？ 是不是因为只会干这行呢？ 是不是因为我们找不到真正互利的合作方式呢？ 。。。。。。 也许家家有本难念的经， 但想说退出真的不容易。 大家都不退出，那怎么办呢？我们就一起熬，忍受着钢厂不合理订货政策的压榨，忍受着下游欠款操作的资金压力，忍受着行情波动及倒挂的亏损，忍受着投机日盛加剧着行情的扑朔迷离，忍受着高融资成本的成本压力，我们必须忍受着，因为我们不干这个还能干什么呢？不这么干还能怎么干呢？所以我们就是忍受着，等待规则所能够承受的极限。 矛盾是很多的，不只是这些， 矛盾是必须存在的，但总是要解决的。 现在钢贸业的很多矛盾是我们没有尊重规律造成的，不管是因为无知，还是贪婪，当这些规律被扭曲的超过了能够承载的极限，她也会无情的给我们带来教训，甚至毁灭性的灾难。 灾难是必然的，重生是幸运的！ 《2012》中一些优秀的人早就预知了这个结果，并且悄悄的为和他们一样优秀的少数人准备了方舟；灾难终于来临，摧毁了千万年的人类文明，也解决了一切原本不能解决的矛盾；待尘埃落定，人类重新开始耕耘，建立秩序。 相信钢贸圈中的一定也有人预知了这个行业的未来，并且在悄悄准备着什么，如果矛盾集中爆发就一定带来很强烈的冲击，面对这种可能，你准备好了吗？ 我们的企业有了这种危机感，我们不想在冲击中消亡，但我们该如何自救？ 建一艘方舟吧，在这个方舟里，要能承载得了我们的同事、我们的供应企业、我们的渠道企业、我们的直供客户以及其他所有和我们共建方舟的合作伙伴，是的，是共建，凭我们一己之力绝难完成。 那这个方舟到底是什么呢？ 当然是盈利，发展。 在企业，盈利是硬道理，发展是硬道理，只有发展才能抵御冲击。 我们通过提供能推动合作企业发展的服务来帮助合作企业，我们借助合作企业的发展来带动自身的发展，这是我们的方舟，和所有合作伙伴共建的方舟，这方舟会帮助我们所有合作企业度过最危险的冲击，获得重生。 马云说：今天很难，明天也很难，后天就好了，所以我们一定要熬过明天晚上。 方舟的工程是浩大的，建设是艰难的，所以，我们要坚持不懈的去建设。 2012，我们在建设方舟！
