爱华网对于发展期的嘉博文来说，最大的不确定在于政府政策能否及时到位，以及能否实现大规模生产 在城市生活区内设垃圾处理站可能不是件让人舒心的事，然而，一家BGB微生物资源循环处理中心就建在离北京上地城铁站不远的地方，倒没有像北京其它的垃圾处理站一样麻烦缠身，它一旁的空地在施工，据说会是一家小型超市。 这是北京嘉博文生物科技有限公司（下简称“嘉博文”）最早设立的一个餐厨垃圾处理示范站，没有垃圾满地和气味冲天，真要找点问题，那就是空气中有股淡淡的酸味，工作人员说那是发酵时产生的。每天，一辆印有BGB字样的货车都要从这里进进出出六趟，将区域内二十多家餐馆饭店的垃圾回收，原本汤汤水水的餐厨垃圾，在6个多小时的高温发酵后脱胎换骨，变成一种金黄色的粉末，这可是嘉博文下游进行深加工的重要原料。人们眼中的污染源头在经过嘉博文的转化和深加工后，做成适应农业生产的微生物菌剂，变废为宝的同时也收获经济效益。 “和同类垃圾处理机构不一样的是，嘉博文并没有仅将重心放在垃圾的消除上，而是用一种转化的思想使之进入农业生产，形成一种循环经济。”公司CEO于家伊说。这位女性管理者说起垃圾处理就像对付自己厨房的垃圾篮一样轻松自如：“这种模式的关键在于，如果在下游应用上让农民看到价值，这个链条就打通了。” 嘉博文的目标是打造一条跨越清洁环保和农业两个绿色产业的规模产业链。这的确是个挑战，不单单是对嘉博文来说。近些年，城市垃圾处理逐渐开始市场化，填埋、发酵、焚烧、堆肥等，尽管处理方式各异，但受诸多因素影响，这一领域还未发挥出其应有的市场价值。嘉博文将自己定位于一家“专注于餐厨垃圾处理”这一细分领域的探索者。“垃圾门类很杂，每一种都有对应的处理方式，目前国内市场成熟度不够，要想市场化，必须找出一个很好地与市场化契合的模式来。”国内固废处置行业唯一上市公司合加资源（000826.SZ）总经理张景志告诉《中国企业家》。 “做这块要耐得住寂寞，用时间换市场。”于家伊显得并不那么着急。在嘉博文的理想盈利模式中，政府委托处理费、农资销售和相应的项目补贴是公司收入的“三驾马车”。就目前来看，公司收入还主要依赖于后端农资销售，而且，原料收集还要依赖于政府政策，产业链前端完全市场化短时期内还不可能实现。 “我们已经有了技术优势，要想在未来市场中有个好位子，在血源上同样要高贵。”嘉博文的管理团队野心勃勃，他们从一开始就想高举高打，在盈利之前就拥有了媲美大公司的华丽股东团队。11月2日，青云创投宣布旗下的中国环境基金Ⅲ向嘉博文投资1170万美元，帮助公司餐厨垃圾处理站及微生物工厂的扩大建设。 这并不是嘉博文第一次引入外资，早在初步完成搭建产业链后，公司就向AIG、高盛等多家国际知名投资机构发出了邀请，2007年，国际投行高盛就联合美国康地农业、上海光明等入资嘉博文，摩根士丹利的几位高管也以私人身份入股。 在一向以稳健著称的高盛的诸多投资案例中，嘉博文是规模最小、最早期的一个。这段渊源，有一段关于苹果的插曲。当年，高盛亚洲区投资团队受邀来考察项目，离开时，当时高盛亚洲区的总经理张奕随口说了一句，“我们聊了3个多小时，切开的苹果都没有发黄变色。”正是这个由微生物菌剂培育出的苹果让高盛看到了嘉博文在生态农业上的机会，随后，高盛迅速做出了合作回应，这让公司管理团队有些受宠若惊，“没想到是高盛这种量级的也能进来。” 2001年，留日博士王怀东在中关村创立北京爱美思环保公司，这是嘉博文的前身，业务定位于餐厨垃圾的减量化处理。然而，商业模式的不成熟很快暴露弊端，资金压力也随之而来。在这种情况下，谁来接盘都是一项不小的考验。“当时是董事长牵头来做这个项目的。”于家伊说。 于家伊口中的董事长叫黄谦，也是于的先生，夫妻二人同样有多年的政府从业经历，特别是于的农业专业背景是嘉博文敢于挑战这个新兴产业的底气。2004年，黄谦带领一支管理团队带资进驻爱美思，更名为北京嘉博文生物科技有限公司，并对原有商业模式做了延伸。 调整后的新模式，让嘉博文有了自身“造血”的能力，后端的销售收入不仅保证了运营投入，还可补贴前端的处理成本。从2005年第一家上地示范处理站投入使用到现在，嘉博文已是国内规模数一数二的生产微生物菌剂的生物农业公司，依靠垃圾原料的零成本，嘉博文的微生物菌剂每吨价格在3000-4000元，比市场同类产品价格的一半还少，这让公司销售额每年成倍数增长。今年，公司预计的销售额能达一亿多元，较上年有三到四倍的增长率，并有望实现盈利。
即便公司规模还不是很大，嘉博文已然有了做行业领袖的野心。2007年，嘉博文成为北京奥运会唯一餐厨垃圾服务商，2010年上海世博会的相关文件也已签妥。近两三年，嘉博文的微生物菌剂的市场销售和认知度迅速提升，“北京市郊的草莓基地每年已经习惯性等着嘉博文的菌剂供应”。 对于发展期的嘉博文来说，最大的不确定因素在于政府政策能否及时到位。国内垃圾处理还是政策性产业，各地方政府政策体系的建立也关系产业能否顺利发展。“这个项目最核心的竞争力还是在政府关系。垃圾处理是个公共事务，政府将一些业务外包进行市场化处理。而且如果这个领域获利很高，可能会有第二家、第三家冒出来。”一位VC告诉记者。 同时，随着技术和应用的推广，嘉博文在运营成本上的压力也迫切需要通过规模化生产缓解。“政府也在向市场化的方向努力。但对后端来说，建站速度直接影响我们企业的规模。”这也是于家伊目前最焦虑的问题。 尽管这条产业化道路走得并不轻松，嘉博文相信，谁先进入这个市场，就能占有品牌效应。目前，嘉博文已在北京、上海、成都等五个大型城市设立了自己的餐厨垃圾处理站，但还是示范站居多。 本月底，嘉博文位于北京朝阳区高安屯处理场即将建成，这对公司来说意义重大。这个日处理400吨的处理场投入运营后，每年能产生约8万吨的产出物，带来上亿元的销售收入，是嘉博文规模运营的第一步。“高安屯在全国会是个比较好的推广，会促使政府政府下决心选择这类清洁循环项目，对拉动整个产业链十分重要。”
