微信如何 所有人 所有人都在做的生意仍有机会
一个人人都可涉足的市场已经没有机遇,您如果能有一套新的模式,这才是机遇 文 陶慧泉 “饮料市场疯了”、“中国是率先与国际化接轨的特殊市场之一”……近来,听到很多营销策划专家都在议论这个市场,相信一些可敬可爱的同行也在冥思苦想,想为服务的客户寻找一条破局之路。 并不是没有路可以走,而是没有传统的方法可以效仿了。
因为职业的关系,近两年笔者服务过或者接触过众多财大气粗、桀骜不驯的饮料企业主,多金、气焰很盛、很所以然……每天做着“招商招商招商+广告广告广告=赚钱赚钱赚钱”的美梦,钱大把大把的花,然而结果呢,未经过系统筹划和设计的产品匆匆忙忙上架,过了2个月又灰溜溜的下架,消失无踪。企业主丢了金钱、也丢了嚣张的气焰。 要敬告各位企业主的是,要进入市场首先要敬重这个市场,别把一副煤老板的架势放到您所要经营的这个市场来。您的钱也不是大风刮来的,您的那一套或许真的不再适合当今的市场了,烦请您多听听市场一线人的声音和策划人的意见,再做定夺。 真的,请相信我,真的没有传统的方法可以效仿了,信我这一次,谨慎、谨慎、再谨慎!除非您一年投上两个亿的广告,也许能生砸出一个品牌来,而这个品牌的生命力有多强、美誉度有多高、能为您带来多长久、多丰厚的收益,我就不敢说了。 很多的饮料营销策划案开篇都会告诉我们一个不争的事实,那就是“碳酸饮料市场下滑了”,“两乐开始重新布局市场了”,“健康饮品越来越流行啦”,“我们的机遇来了”诸如此类,等等等等。说真的,从事这个行业这么多年,一看这样的市场分析,我就不禁皱起眉头,我觉得一个策划人首先应该看清眼中的项目“从哪来的,有几斤几两,要到哪里去”,而不是千篇一律的告诉企业主,这是个机会——我可以很负责任的告诉您,后进品牌在“双0推广——0品牌基础,0消费者基础”的情况下,天大的机遇也跟您关系不大,如果您能把您的产品力做上天,嘿,那我还真的敬重您,因为我本身就是个“产品主义”的超级信徒,但如果您能避免“您的产品刚上市,渠道还没铺满,其他品牌巨头就开发出和您相似的产品迅速压满渠道”对您的挑战和竞争,我就相信您的产品走对了第一步…… 相信大家都知道一些山寨的笑话“雪露”(模仿雪碧)、大个核桃(模仿六个核桃)、康帅傅(模仿康师傅)……不一而足的案例已经给众多的饮料后进品牌敲响了警钟,您前有饿虎、后有凶狼,试问您老人家辛辛苦苦培育的市场,却被这些“杂碎”坐享其成,投入都是您的,不知道您做何感想? 策划人得懂市场,跑市场的人也要抱着策划的心态,这个市场才有可能做好,笔者自认对市场一直抱着敬畏之心,饮料市场是个特殊的生态群落,在这个世界里,不同的人有不同的活法,不过敬告各位后进的饮料品牌,别再拿您的骄傲和金钱和市场对着干了,您只会在这场博弈中撞的头破血流。 不要拿市场机遇去忽悠企业主了,市场没机遇,您如果能有一套新的模式,这才是机遇——机遇是自己创造出来的,不是市场送给你的。再跟各位企业主说一句心里话,市场不一样了,传播手段、动销模式、产品形态都得出新招。 最后说一句,困局之下必有商机,后进者不是没有崛起的希望,露露做了那么多年的植物蛋白市场,六个核桃偷偷摸摸上来就做到10个亿,不管是“农村包围城市,打侧翼战”,还是“一线城市攻坚,再渠道下沉”,这些做法本身并无好坏之分,有的快一些,有的慢一些;有的收益多一些,有的少一些;有的风险大一点,有的小一点,但其实都各有利弊。找到适合你自己的方法,才是做对了——没错,对了,很重要!
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